{"id":2307,"date":"2019-03-24T15:22:51","date_gmt":"2019-03-24T15:22:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2307"},"modified":"2026-05-03T02:34:59","modified_gmt":"2026-05-03T02:34:59","slug":"la-programacion-neurolinguistica-y-las-estrategias-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-programacion-neurolinguistica-y-las-estrategias-de-ventas\/","title":{"rendered":"La programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica y las estrategias de ventas"},"content":{"rendered":"

La Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica<\/strong> o PNL es una herramienta<\/strong> poderosa para la venta eficaz<\/strong>.\u00a0 Siendo conscientes de que sin importar la carrera<\/strong> o profesi\u00f3n<\/strong> que hayas elegido para tu vida. Todos somos vendedores<\/strong>, y no me refiero solo al \u00e1mbito empresarial<\/strong>, desde peque\u00f1os estamos \u201cvendiendo<\/strong>\u201d. Nuestros encantos para recibir m\u00e1s atenci\u00f3n<\/strong> y cuidados de nuestro entorno<\/strong> m\u00e1s cercano. A pesar de llevar toda la vida en este juego, pocos realmente lo asumen y se preocupan por perfeccionarlo. Por eso, las t\u00e9cnicas de PNL<\/strong> pueden ayudarte a lograr sintonizar<\/strong> y empatizar con tu potencial cliente.<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica?<\/h2>\n

\"venta<\/p>\n

La PNL<\/strong>\u00a0 es el estudio de nuestros patrones mentales<\/strong>. Nos permite conocer los procesos mentales<\/strong> que usamos para codificar informaci\u00f3n<\/strong>. Y por lo tanto cambiar nuestra forma de pensar<\/strong> y de actuar<\/strong>.<\/p>\n

Utilizado inicialmente como un m\u00e9todo de psicoterapia<\/strong>. La PNL<\/strong> se ha abierto camino para ayudarnos a entender c\u00f3mo percibimos<\/b> nuestro<\/strong> entorno<\/strong> y nos comunicamos<\/strong>. Y por lo tanto, tiene una aplicaci\u00f3n muy \u00fatil para quienes se desarrollan<\/strong> en el \u00e1mbito de la venta<\/strong>. Nos dice c\u00f3mo programamos nuestra mente<\/strong> y sistema nervioso<\/strong>, mediante nuestro lenguaje verbal y no verbal.<\/p>\n

Canales de preferencia en la comunicaci\u00f3n. Cada uno tiene su lenguaje preferido<\/h2>\n

Nuestra realidad es el resultado de c\u00f3mo percibimos el mundo<\/strong> que nos rodea y las situaciones a trav\u00e9s de nuestros sentidos.<\/strong> La PNL<\/strong> establece que el ser humano tiene tres grandes sistemas.<\/strong> Para representar la informaci\u00f3n<\/strong> que nos rodea. El sistema Visual<\/strong>, el Auditivo<\/strong> y el Kinest\u00e9sico<\/strong>, este \u00faltimo, engloba el tacto, el gusto y las sensaciones.<\/p>\n

Todos utilizamos estos tres canales<\/strong>, pero en funci\u00f3n del sistema de representaci\u00f3n<\/strong> por el que sintamos preferencia. O que m\u00e1s hayamos desarrollado<\/strong>, podemos recibir la informaci\u00f3n<\/strong> con mayor comodidad y detalle. Por eso, nuestro aprendizaje<\/strong> o capacidad para<\/strong> adquirir<\/strong> conocimientos.<\/strong> Se ve claramente condicionado por el canal preponderante<\/strong> a trav\u00e9s del cual recibimos la informaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo Identificamos el canal de preferencia?<\/h2>\n

Cuando estamos frente a frente con un potencial<\/strong> o actual cliente<\/strong> en una negociaci\u00f3n comercial<\/strong>. Es importante poder identificar cu\u00e1l es su canal de preferencia<\/strong>. Es decir, si somos m\u00e1s visuales<\/strong>, auditivos o kinest\u00e9sicos.<\/strong>\u00a0 Para que nuestro mensaje llegue de una forma m\u00e1s directa y certera. Para ello, debemos cumplir la norma de hablar un 20% y escuchar un 80% y estar muy atentos<\/strong> a las siguientes caracter\u00edsticas de cada individuo:<\/p>\n

El visual<\/strong>: Tiende a hablar r\u00e1pido<\/strong>, a veces a interrumpir y habitualmente<\/strong> usa tonos m\u00e1s agudos. Le da mucha importancia a la imagen<\/strong>. A verse bien, y tienen un gran sentido de la est\u00e9tica<\/strong>. Suelen se\u00f1alar todo el tiempo<\/strong>.<\/p>\n

Las palabras claves <\/strong>que suelen utilizar en su comunicaci\u00f3n<\/strong> (predicado), est\u00e1n asociadas al lenguaje visual:<\/strong> apariencia, luminoso, colores, brillante, visualice, claramente. EJ: \u201c\u00bfVes?, es como te dec\u00eda \u201c, \u201cNo lo veo, no creo que sea para m\u00ed\u201d.<\/p>\n

El Auditivo<\/strong>: Tiende a hablar pausado<\/strong>, suave y claro con tonos melodiosos. Buscan la palabra adecuada para cada cosa, y se irrita m\u00e1s f\u00e1cilmente frente a tonos chirriantes<\/strong>.<\/p>\n

Palabras claves<\/strong>: escucha, suena, ruido, acento, eco, timbre, griter\u00edo. Ej: \u201cEsa idea suena bien\u201d, \u201cEsa propuesta es m\u00fasica para mis o\u00eddos\u201c.<\/p>\n

El Kinest\u00e9sico<\/strong>: Habla lentamente con tono grave y pausado<\/strong>. Percibe a trav\u00e9s del tacto y de las sensaciones m\u00e1s fuertes que generan adrenalina<\/strong>. Aprenden mejor de forma cinem\u00e1tica (movimiento) o experimentando las sensaciones con todo su ser.<\/p>\n

Palabras claves<\/strong>: emoci\u00f3n, ardor, dulzura, perfume, sentimos, sensaci\u00f3n, olemos, sabroso. Ej: \u201cMe siento a gusto con esta idea\u201d, \u201cQue sensaci\u00f3n m\u00e1s gratificante poder cumplir mis objetivos<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Si logras reconocer<\/strong> su canal de preferencia<\/strong>, utiliza tu empat\u00eda para conectar<\/strong> a trav\u00e9s de ese mismo canal sea cual fuere;\u00a0 Visual, Auditivo Kinest\u00e9sico<\/strong>. Recuerda que la congruencia entre lo que pensamos, decimos y hacemos. Es la clave para tener credibilidad<\/strong> ante nosotros mismos y ante los dem\u00e1s.<\/p>\n

Otra de las ense\u00f1anzas que podemos aplicar<\/a> de la PNL<\/strong> es el manejo de las objeciones<\/strong>. Que no son m\u00e1s que retos para resolver e incluso la posibilidad de conocer<\/strong> que tiene realmente el cliente en mente.<\/p>\n

El manejo de las objeciones a trav\u00e9s de PNL<\/h2>\n

Vacunando Objeciones<\/strong>. Se presentan las objeciones<\/strong> antes al cliente<\/strong> para que ya no las tome como tal.<\/p>\n

Ignorando la objeci\u00f3n<\/strong>. Se ignora para probar si la objeci\u00f3n existe<\/strong> o es s\u00f3lo una estrategia del comprador.<\/strong><\/p>\n

Re-encuadrando la Objeci\u00f3n<\/strong>. Se saca del contexto original<\/strong> realizando una pregunta que ofrezca nuevas alternativas.<\/strong><\/p>\n

Escondiendo la Objeci\u00f3n<\/strong>. Ignorar la objeci\u00f3n<\/strong> preguntando adem\u00e1s qu\u00e9 otras cosas si podemos hacer por el cliente<\/strong>.<\/p>\n

Convirti\u00e9ndola en la Objeci\u00f3n Final<\/strong>. Tomar la decisi\u00f3n<\/strong> de dar el precio<\/strong>, el tiempo o la calidad y cerrar la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

El di\u00e1logo interno tambi\u00e9n es fundamental<\/strong> cuando estamos ante la dura tarea del ejercicio<\/strong> comercial<\/strong>. Simplemente cambiando la forma en la que nos hablamos a nosotros mismos, podemos generar<\/strong> operadores motivacionales<\/strong>.<\/p>\n

Tal vez muchas de estas t\u00e9cnicas<\/strong> las estabas utilizando sin ser consciente de ello. Pero cuando puedas estructurarlas<\/strong> y utilizarlas estrat\u00e9gicamente<\/strong>. Todo el proceso de ventas<\/strong> ser\u00e1 menos duro y m\u00e1s fruct\u00edfero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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