{"id":2312,"date":"2019-03-28T01:50:32","date_gmt":"2019-03-28T01:50:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2312"},"modified":"2026-05-03T02:26:51","modified_gmt":"2026-05-03T02:26:51","slug":"como-obtener-ventas-y-saber-manejar-el-control-del-jefe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-obtener-ventas-y-saber-manejar-el-control-del-jefe\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo obtener ventas y saber manejar el control del jefe"},"content":{"rendered":"

Algunos vendedores<\/strong> critican que los jefes<\/strong> son muy autoritarios. Y est\u00e1n continuamente encima de los vendedores<\/strong> controlando<\/strong> su trabajo. Fiscalizando<\/strong> sus<\/strong> acciones<\/strong> y someti\u00e9ndolos a reuniones exhaustivas que no los dejan respirar. Lo peor es que no se dan cuenta que lo que logran es desmotivar con esta actitud.<\/strong><\/p>\n

Cuando este tipo de situaciones se presentan los vendedores<\/strong> terminan pensando que el jefe<\/strong> no conf\u00eda en su personal<\/strong>. Escuchamos expresiones como \u00abme tiene man\u00eda<\/strong>\u00bb, \u00abesta s\u00f3lo encima de m\u00ed\u00bb, \u00abno me deja vivir<\/strong>\u00bb \u00abno hace sino controlar lo que hago<\/strong>\u00bb son expresiones que normalmente se escucha en reuniones de vendedores<\/strong>.<\/p>\n

La percepci\u00f3n de algunos vendedores<\/h2>\n

\"jefes\"<\/p>\n

Independientemente de las capacidades que posee tu jefe<\/strong>. \u00c9l tiene una funci\u00f3n importante y es por el cual, le pagan: hacer que vendas<\/strong>. \u00c9l debe llegar a sus objetivos sin vender<\/strong>.<\/p>\n

El jefe<\/strong> s\u00f3lo piensa en el cumplimiento de los objetivos<\/strong>\u00a0 y siempre piensa en aumentar las ventas<\/a><\/strong>. Y est\u00e1 enfocado en cumplir con sus objetivos<\/strong> que le han marcado desde la direcci\u00f3n de la empresa<\/strong>. Har\u00e1 lo que est\u00e9 en sus manos para alcanzar los objetivos<\/strong>. Pero la acci\u00f3n de c\u00f3mo lo haga ser\u00e1 lo que marque la diferencia. Entre ser un jefe<\/strong> o un l\u00edder y sobre todo, en conseguir los resultados<\/strong>.<\/p>\n

La diferencia entre un l\u00edder y un jefe<\/strong> es que los primeros se preocupan por el vendedor<\/strong>, orientandolos<\/b>\u00a0y ayud\u00e1ndolos<\/strong> a crecer<\/strong> tanto a nivel personal<\/strong> como profesional<\/strong>. Dedican tiempo, esfuerzo<\/strong> y energ\u00eda<\/strong> por y para sus vendedores<\/strong>.<\/p>\n

Si en tu caso te ha tocado un jefe<\/strong> \u00a0y no hace sino controlarte<\/strong> para vender<\/strong>. Puedes implementar estas estrategias para que ese control no te afecte<\/strong>.<\/p>\n

Enfocarte en ofrecer resultados<\/h2>\n

Mucho de los jefes<\/strong> est\u00e1n presionando porque deben cumplir con los objetivos<\/strong>. Que le marcan<\/strong> desde la compa\u00f1\u00eda<\/strong> y adem\u00e1s tienen que conseguirlo sin vender<\/strong>. Por tanto, si te centras en vender<\/strong> y en buscar dar resultados<\/strong>. Estar\u00e1s ayudando a tu jefe<\/strong> a conseguir sus objetivos<\/strong> y no tendr\u00e1 motivos, siempre que des resultados<\/strong>, para estar control\u00e1ndote en todo momento.<\/p>\n

Ser proactivo<\/h2>\n

Lo que m\u00e1s incomoda a un jefe es estar controlando a un vendedor <\/strong>para que realice su trabajo.<\/p>\n

Si eres proactivo<\/strong>, eres un vendedor <\/strong>que tiene iniciativa <\/strong>y capacidad <\/strong>para anticiparse a problemas o necesidades futuras <\/strong>estar\u00e1s eliminando un problema<\/strong> a tu jefe<\/strong> de encima.<\/p>\n

Tu jefe<\/strong> tiene muchos frentes abiertos y debe estar resolviendo<\/strong> problemas<\/strong> continuamente. En este sentido si no le restas, le estar\u00e1s sumando<\/strong>.<\/p>\n

Ser autosuficiente e independiente<\/h2>\n

Una de los aspectos que m\u00e1s valora un jefe<\/strong> de un vendedor<\/strong> es que sin decirle nada sepa exactamente que tiene que hacer<\/strong>. Para lograr los objetivos<\/strong> que le pide. Esta habilidad<\/strong> las suelen tener los vendedores<\/strong> que llevan mucho tiempo en la organizaci\u00f3n<\/strong> pero con el tiempo se suele conseguir<\/strong>.<\/p>\n

Aprender a moverte<\/strong> en tu empresa, conocer el mercado<\/strong>, la competencia<\/strong>, tu empresa y tener una visi\u00f3n a largo plazo<\/strong> son cualidades para ser autosuficientes e independientes<\/strong>.<\/p>\n

Comunicaci\u00f3n proactiva<\/h2>\n

Un jefe<\/strong> siempre necesita tenerlo todo controlado<\/strong> pero si tiene varios vendedores<\/strong> a su cargo la tarea ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil<\/strong>.<\/p>\n

Si el vendedor le informa de sus progresos<\/strong> y avances<\/strong>, acciones e incluso problemas.<\/strong> Te lo agradecer\u00e1<\/strong> porque lo mantienes informado<\/strong> de tu plaza del negocio<\/strong>. Ya que ellos no quieren quedarse sin respuesta cuando su superior le pregunte por alg\u00fan detalle de tu trabajo<\/strong>.<\/p>\n

Aunque t\u00fa seas el que tenga toda la informaci\u00f3n de tu plaza de trabajo<\/strong>. A tu jefe<\/strong> le gustar\u00e1 que le comentes detalles<\/strong> de tu d\u00eda a d\u00eda o de clientes<\/strong>. Que le comuniques<\/strong> constantemente sobre tus acciones<\/strong>, as\u00ed se sentir\u00e1 \u00fatil d\u00e1ndote consejos<\/strong>.<\/p>\n

Cumple sus demandas a tiempo<\/h2>\n

Una de las cosas que incomoda a los jefes<\/strong> es estar detr\u00e1s de los vendedores<\/strong> pidi\u00e9ndole los informes<\/strong>. Que solicita porque entiende que es una falta de respecto<\/strong>, compromiso<\/strong> o dejadez.<\/p>\n

Cuando tu jefe<\/strong> te pida algo prioriza esa actividad<\/strong> en la medida de lo posible. Aunque te interrumpa y rompa con la planificaci\u00f3n<\/strong> que ten\u00edas. \u00a0Ya que aumentara tu imagen<\/strong> de profesional<\/strong> para tu jefe<\/strong> y lo mejor no te recriminar\u00e1 nada. Porque sentir\u00e1 que cumples con sus demandas a tiempo<\/strong>.<\/p>\n

Haz equipo<\/h2>\n

Tu jefe depende de los resultados de tu equipo<\/strong>. Y parte de su trabajo es hacer y tener a un equipo<\/strong> unido<\/strong> y motivado<\/strong> para la consecuci\u00f3n de los objetivos<\/strong>.<\/p>\n

Si haces equipo<\/strong> estar\u00e1s estas ayudando de forma indirecta<\/strong> a tu jefe<\/strong>. Y \u00e9l aunque no te lo valore<\/strong>, siempre\u00a0 lo tendr\u00e1 muy en cuenta. El trabajo en equipo<\/a><\/strong> genera<\/strong> un engranaje de las piezas que conforman un todo. Esto permitir\u00e1 que el trabajo<\/strong> est\u00e9 enfocado<\/strong> al mismo objetivo<\/strong>, beneficiando a todos en la empresa<\/strong>. Logrando incrementar<\/strong> las<\/strong> ventas<\/strong>, siendo un aporte fundamental al crecimiento de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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