{"id":2315,"date":"2019-03-28T01:59:31","date_gmt":"2019-03-28T01:59:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2315"},"modified":"2026-05-02T23:22:42","modified_gmt":"2026-05-02T23:22:42","slug":"de-ti-depende-lograr-tus-objetivos-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/de-ti-depende-lograr-tus-objetivos-de-ventas\/","title":{"rendered":"De ti depende lograr tus objetivos de ventas"},"content":{"rendered":"

Qu\u00e9 debemos hacer para lograr los objetivos de ventas<\/h2>\n

Es habitual escuchar a vendedores<\/strong> quejarse porque no les va muy bien en las ventas<\/strong>. Debido a que se no llega a concretar la venta<\/strong> y terminan cay\u00e9ndose varios clientes<\/strong> importantes. Esto conlleva a que el objetivo de ventas<\/strong> de ese mes no se\u00a0 logre. Y no termine aportando crecimiento en las ventas.<\/strong><\/p>\n

Muchas veces podemos conseguir<\/strong> casos como estos ya que no es la primera vez. Que\u00a0 un vendedor<\/strong> se queje por estos mismos motivos<\/strong>.<\/p>\n

Siempre oiremos las mismas quejas<\/strong> y siempre la culpa ser\u00e1 de los dem\u00e1s. Los clientes<\/strong> no quieren comprar<\/strong> ni pagar; de mi jefe que es un incompetente<\/strong>. De la empresa<\/strong> que me exige muchos objetivos<\/strong>; las ventas<\/strong> est\u00e1n muy mal. Mi producto<\/strong> es muy caro; la competencia<\/strong> ofrece precios<\/strong> m\u00e1s bajos, pero ninguno llega hacerse la pregunta \u00bf<\/strong>Qu\u00e9 puedo hacer para lograr mis objetivos de ventas<\/a>?<\/strong><\/p>\n

C\u00f3mo lograr tus objetivos de ventas<\/h2>\n

Son diversas las circunstancias en que el vendedor no puede controlar para lograr sus objetivos de ventas.<\/strong> Como que un cliente<\/strong> cierre, le compre<\/strong> a la competencia<\/strong> o que tus objetivos<\/strong> de ventas<\/strong> sean ambiciosos.<\/p>\n

La dificultad se encuentra en que nos quejamos de circunstancias que no podemos controlar<\/strong>. Y que no dependen de nosotros<\/strong> sino para justificar, nuestra falta de compromiso. Y en el fondo sabemos que no hacemos todo lo que est\u00e1 en nuestra mano para lograr la venta<\/strong>. Es m\u00e1s c\u00f3modo quejarse que buscar una soluci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

No sabemos en qu\u00e9 circunstancias de ventas<\/strong> te encuentras o si en cual te identificas. Pero existe ciertas acciones que desde ya puedes empezar a hacer para tomar control de tus ventas<\/strong>. Son acciones concretas que las puedes controlar.<\/strong> Y que s\u00ed dependen de ti<\/strong> completamente, y si las realizas adecuadamente har\u00e1n catapultar tus resultados de ventas<\/strong>.<\/p>\n

En las ventas debes enfocarte en la soluci\u00f3n<\/strong> y no en el problema. Y para ello, debes conocer cu\u00e1les son las actividades que dependen de ti y puedes controlar<\/strong>.<\/p>\n

Actividades que dependen de ti y de tu control para lograr tus objetivos de ventas:<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Planificar tu d\u00eda de ventas<\/h3>\n

La planificaci\u00f3n<\/strong> de tu agenda es un h\u00e1bito<\/strong> de los grandes vendedores<\/strong>. Ellos tienen por escrito todos los detalles de su d\u00eda porque entiende que planificar su d\u00eda<\/strong> es planificar su \u00e9xito<\/strong>. No es tiempo perdido<\/strong> sino un tiempo bien invertido<\/strong>.<\/p>\n

Planificar<\/strong> es una de esas tareas que son importantes<\/strong> y no urgentes. Pero que si lo incluyes en tu plan de trabajo<\/strong> har\u00e1 incrementar tus ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Prospectar el doble<\/h3>\n

Prospectar<\/strong> es una actividad que s\u00ed depende de t\u00ed y de tu control<\/strong>. Es una actividad que nunca debe faltar como vendedor<\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s si prospectas el doble<\/strong> de lo que ya est\u00e1s haciendo. Y realizas un plan de seguimientos<\/strong> para dichas prospecciones<\/strong>, tus ventas<\/strong> reflejaran un gran crecimiento<\/strong>. Cuanto m\u00e1s trabajes mejores resultados<\/strong> tendr\u00e1s, debido a que las ventas<\/strong> son pura estad\u00edsticas. Debes ser inteligente<\/strong> y segmentar tus prospecciones<\/strong> para ser m\u00e1s productivo<\/strong>. Con la prospecci\u00f3n logras<\/strong> alcanzar<\/strong> tus objetivos de ventas<\/strong> con m\u00e1s facilidad.<\/p>\n

Establecer un plan de referidos<\/h3>\n

Otra actividad que depende de ti<\/strong> es establecer una estrategia.<\/strong> Para pedir referidos<\/strong> en tu cartera de clientes.<\/strong> Ya que si lo realizas bien puede ser una buena forma de aumentar tus ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Es una manera m\u00e1s f\u00e1cil de cerrar ventas<\/strong>. Establecer un plan de referidos<\/strong> aumenta la probabilidad<\/strong> de que el cliente<\/strong> te diga si, porque va referido<\/strong> de parte de otro cliente<\/strong>.<\/p>\n

Cuidar a tus actuales clientes<\/h3>\n

Los clientes<\/strong> actuales son tu fuente de ingreso<\/strong> y tambi\u00e9n te pueden ayudar a vender<\/a> m\u00e1s<\/strong>. Para ello hay que dar el mejor servicio.<\/strong> Y atenci\u00f3n<\/strong> posible para que sigan confiando en ti<\/strong> y te puedan comprar<\/strong> m\u00e1s.<\/p>\n

Puedes establecer una estrategia<\/a><\/strong> de ampliar la variedad de productos. Ofreciendo productos<\/strong> nuevos. Ten en cuenta que siempre te ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil vender<\/strong> a tus actuales clientes<\/strong> que a los nuevos porque te conocen y conf\u00edan en<\/strong> ti<\/strong>.<\/p>\n

Dedicar tiempo a capacitarte<\/h3>\n

Los vendedores<\/strong> son una profesi\u00f3n<\/strong> como la de los m\u00e9dicos y abogados. Siempre deben seguir<\/strong> aprendiendo<\/strong> y adquiriendo conocimientos<\/strong>.<\/p>\n

Para vender<\/strong> m\u00e1s necesitas aprender nuevas t\u00e9cnicas<\/strong> y habilidades<\/strong>. Leer libros o realizar cursos son herramientas<\/strong> que te acercan a tus objetivos<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0Descansar<\/h3>\n

Aunque no lo creas descansar<\/strong> aumenta tus ventas<\/a><\/strong> considerablemente. Porque si est\u00e1s descansado<\/strong> pensar\u00e1s<\/strong> mejor, rebatir\u00e1s mejor las objeciones<\/strong>. Y estar\u00e1s con m\u00e1s energ\u00eda<\/strong> para realizar bien tu trabajo<\/strong>.<\/p>\n

Lo ideal es dormir de 7<\/strong> u 8<\/strong> horas; menos de estas horas el cuerpo y tu mente no est\u00e1n al 100.<\/p>\n

Muchas veces durante el d\u00eda nos quejamos de cosas que no dependen de nosotros<\/strong> mismos<\/strong>. Y simplemente hay que aceptarlas<\/strong> y seguir adelante<\/a><\/strong>. No olvidemos que nuestro enfoque<\/strong> debe estar dirigido en lo que s\u00ed est\u00e1 en nuestras manos<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Qu\u00e9 debemos hacer para lograr los objetivos de ventas Es habitual escuchar a vendedores quejarse porque no les va muy bien en las ventas. Debido a que se no llega a concretar la venta y terminan cay\u00e9ndose varios clientes importantes. Esto conlleva a que el objetivo de ventas de ese mes no se\u00a0 logre. 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