{"id":2317,"date":"2019-03-28T02:13:22","date_gmt":"2019-03-28T02:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2317"},"modified":"2026-04-24T18:31:22","modified_gmt":"2026-04-24T18:31:22","slug":"la-desconfianza-del-vendedor-en-el-producto-y-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-desconfianza-del-vendedor-en-el-producto-y-las-ventas\/","title":{"rendered":"La desconfianza del vendedor en el producto y las ventas"},"content":{"rendered":"

Vender ya no funciona. Cuando alguien intenta venderte algo. Te empiezas a sentir presionado, inc\u00f3modo.<\/strong> Como si alguien te acecha y no estuviera dispuesto a dejarte en paz hasta. Que sueltes todo el dinero que tienes en tu bolsillo. A su vez, se debe tomar en cuenta adicionalmente que otro factor importante. Que incide es la desconfianza del vendedor en el producto y las ventas.<\/strong><\/p>\n

\u00bfTe has dado cuenta que el producto que m\u00e1s vendes es aquel que m\u00e1s te gusta?<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Uno de los defectos<\/strong> m\u00e1s comunes<\/strong> que cometemos<\/strong> los vendedores.<\/strong> Es que venden<\/strong> m\u00e1s aquellos productos que les gustan o con los que se sent\u00edan m\u00e1s identificados.<\/strong> Y dejando de lado aquellos otros que no nos gustan<\/strong> o presumen<\/strong> que no se venden<\/strong>.<\/p>\n

Un defecto<\/strong> es que, por regla general<\/strong>, no se prueban los productos<\/strong> a vender.<\/strong> Por el hecho de que no me gustan en lo personal<\/strong>. cuesta mucho trabajo<\/strong> venderlo<\/strong> ya que s\u00e9 asume que no se va a vender<\/strong> por lo malo que est\u00e1. As\u00ed que ni lo ofrezco<\/strong>.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 no vendes lo que no te gusta?<\/h2>\n

Esto ocurre porque la primera<\/strong> persona<\/strong> que tiene que comprar<\/strong> los productos<\/strong> o servicio.<\/strong> Que vendemos<\/strong> somos nosotros mismos los vendedores<\/strong> y pensamos<\/strong> que. Si a nosotros no nos gusta, al resto del planeta<\/strong> tampoco y, por tanto, ni ofrecemos el producto<\/strong>.<\/p>\n

A veces este problema ocurre es por:<\/h3>\n
    \n
  • Falta de confianza en el producto<\/strong>, pensamos que. Por nuestra experiencia<\/strong> en el sector<\/strong>, el producto<\/strong> no lo va a aceptar ning\u00fan cliente<\/strong>.<\/li>\n
  • Propias creencias<\/strong>, pensamos que por alguna raz\u00f3n el cliente<\/strong> o mercado<\/strong> no lo va a comprar<\/strong> y no le damos ninguna oportunidad<\/strong> de venderlo<\/strong>.<\/li>\n
  • No queremos problemas<\/strong>, por las consecuencias<\/strong> que nos producir\u00e1 si al final no se vende<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Sin embargo, la experiencia<\/strong> y los \u201cpalos de la vida<\/strong>\u201d me dice todo lo contrario<\/strong> que. Aunque conozca bien el mercado<\/strong>, tus clientes<\/strong>. Tus productos<\/strong> o la competencia<\/strong> estamos desperdiciando una gran oportunidad<\/strong> de generar ventas<\/strong>.<\/p>\n

    Siempre hay mercado<\/strong> para tu producto<\/strong> o servicio<\/strong>, solo hay que buscarlo.<\/p>\n

    En la situaci\u00f3n<\/strong> actual<\/strong> donde las empresas<\/strong> de ventas<\/strong> tienden a diversificar sus productos<\/strong> para no tener todos los huevos en un mismo cesto. El vendedor<\/strong> debe ser capaz de adaptarse<\/strong> al nuevo entorno donde se pasa de vender<\/strong> mono productos<\/strong> a vender<\/strong> multi productos.<\/strong> Aumentando considerablemente sus oportunidades<\/strong> de ventas<\/strong>.<\/p>\n

    Estrategias para superar este defecto<\/h2>\n

    Est\u00e1 claro que no queremos<\/strong> enga\u00f1ar a ning\u00fan cliente<\/strong> y eso no significa. Que si no me gusta el producto<\/strong> que vendo<\/strong> estoy enga\u00f1ando a mi cliente o traicionando su confianza<\/strong>. Muchos vendedores<\/strong> al tener mucha confianza<\/strong> con sus clientes.<\/strong> Suelen pensar que fallaran y por eso no intentan vender<\/strong>.<\/p>\n

    Un vendedor<\/strong> profesional<\/strong> debe estar por encima<\/strong> de todo esto y venderlo<\/strong> igual. Porque a veces lo que pensamos no corresponde con lo que piensa los clientes.<\/strong> Y al no venderle<\/strong> el producto<\/strong> o servicio<\/strong> no le est\u00e1s haciendo<\/strong> un favor. Deja que decida por el mismo.<\/p>\n

    A continuaci\u00f3n, te comparto las estrategias<\/strong> que yo utilizo para superar este defecto:<\/p>\n

    Estudio las Caracter\u00edsticas y Beneficios<\/h3>\n

    Toda esta falta de preparaci\u00f3n<\/strong> me justifica a\u00fan m\u00e1s que el producto<\/strong> es muy malo y no se vende.<\/strong> Y luego me auto enga\u00f1o<\/strong> diciendo que no se vende<\/strong> porque como lo he intentado vender.<\/strong> A cinco clientes<\/strong> y pues se llega a la conclusi\u00f3n<\/strong> que no se vende<\/strong>. Nunca digas que un producto<\/strong> no se vende<\/strong> antes de intentar vend\u00e9rselo<\/strong> a todos tus clientes<\/strong> o a un gran n\u00famero de prospectos<\/strong>.<\/p>\n

    Pido Feedback de los Compa\u00f1eros<\/h3>\n

    Los compa\u00f1eros<\/strong> aportan gran informaci\u00f3n de c\u00f3mo les va con el producto<\/strong>, a fin de aprender<\/strong> e\u00a0inspirarse.<\/b> Y, sobre todo, para eliminar<\/strong> las limitaciones en la cabeza<\/strong> de que el producto<\/strong> no se vende<\/strong>. Preguntar qu\u00e9 argumentos est\u00e1n utilizando para venderlo.<\/strong> C\u00f3mo rebaten las principales objeciones<\/strong>, c\u00f3mo est\u00e1 la competencia<\/strong> al respecto. Es decir, informarse para aprender<\/strong> y quitarse los fantasmas<\/strong> de la cabeza<\/strong>.<\/p>\n

    Me Mentalizo<\/h3>\n

    Asumir la posici\u00f3n de: \u00absi otros compa\u00f1eros<\/strong> lo est\u00e1n vendiendo<\/strong> es porque se vende<\/strong>\u00bb. Esto es lo principal mentalizarse<\/strong> y quitarse los miedos<\/strong> y dudas que se puedan tener sobre la venta.<\/strong> Del producto<\/strong> porque pueden ser transmitidos<\/strong> al cliente<\/strong> cuando se presenta el producto<\/strong>. La mayor\u00eda<\/strong> de las veces los vendedores<\/strong> son el impedimento a la venta.<\/strong><\/p>\n

    solo pensar en otros productos<\/strong> estrellas<\/strong> que se venden<\/strong> muy bien y que. En lo particular<\/strong>, no me gustan<\/strong>. As\u00ed me doy cuenta<\/strong> de que, aunque no me guste a m\u00ed, tambi\u00e9n se vende<\/strong>.<\/p>\n

    Automotivaci\u00f3n<\/h3>\n

    En la mayor\u00eda<\/strong> de los casos ocurren muchas sorpresas.<\/strong> Pero es un gran error<\/strong> decidir de antemano que un producto<\/strong> no se va a vender<\/strong> sin antes intentarlo un n\u00famero importante<\/strong> de veces<\/strong>. El vendedor<\/strong> no es quien debe tomar la decisi\u00f3n de si los productos<\/strong> son viables.<\/strong> Sino es el mercado<\/strong> o los clientes<\/strong> quien tienen que decidir.<\/p>\n

    S\u00e9 que la venta<\/strong> de este tipo de productos<\/strong> no es f\u00e1cil<\/strong> y m\u00e1xime<\/strong> cuando no tengo la confianza<\/strong> ni la seguridad suficiente<\/strong>. Adem\u00e1s, no va a hacer un camino de rosas<\/strong>, por eso. La motivaci\u00f3n<\/strong> es fundamental para que a la primera<\/strong> de cambio no desista<\/strong>.<\/p>\n

    Se que lo que me voy a encontrar son problemas<\/strong>, impactos negativos<\/strong>, gente t\u00f3xica<\/strong>, muchos noes. Pero la auto motivaci\u00f3n<\/strong> es el \u00fanico<\/strong> camino para, por lo menos, para tener una oportunidad<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Vender ya no funciona. Cuando alguien intenta venderte algo. Te empiezas a sentir presionado, inc\u00f3modo. Como si alguien te acecha y no estuviera dispuesto a dejarte en paz hasta. Que sueltes todo el dinero que tienes en tu bolsillo. A su vez, se debe tomar en cuenta adicionalmente que otro factor importante. 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