{"id":2321,"date":"2019-03-28T02:27:46","date_gmt":"2019-03-28T02:27:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2321"},"modified":"2026-04-24T18:31:20","modified_gmt":"2026-04-24T18:31:20","slug":"la-planificacion-es-fundamental-para-conseguir-nuestros-objetivos-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-planificacion-es-fundamental-para-conseguir-nuestros-objetivos-de-ventas\/","title":{"rendered":"La planificaci\u00f3n es fundamental para conseguir nuestros objetivos de ventas"},"content":{"rendered":"

Los vendedores<\/strong> somos personas que necesitamos vender<\/strong> nuestros productos<\/strong> o servicios<\/strong>. Para ello debemos encontrar personas<\/strong> o empresas<\/strong> que tengan una necesidad<\/strong> o problema que resolver<\/strong>.<\/p>\n

Sin las ventas no hay vendedores<\/h2>\n

La realidad de muchos de nosotros es que queremos vender<\/strong> y ganar m\u00e1s. Pero no estamos dispuestos a hacer lo que sea necesario para que se venda<\/strong>. La planificaci\u00f3n es fundamental<\/strong> y es uno de los aspectos que te llevan a conseguir el objetivo de vender<\/strong>.<\/p>\n

Salir a vender sin previa planificaci\u00f3n es un error comercial<\/h2>\n

\"Los<\/p>\n

Si nos dirigimos a los clientes<\/strong> por inercia, rutina o por obligaci\u00f3n sin un plan espec\u00edfico<\/strong>. O planificaci\u00f3n<\/strong> previa que nos ayude a cerrar m\u00e1s ventas<\/strong>. Y luego, nos quejamos de que no vendemos<\/strong> buscando mil argumentos (la econom\u00eda<\/strong>, la competencia<\/strong>, los precios<\/strong>, el producto<\/strong>, el tiempo<\/strong>). Pero nosotros no ponemos todo de nuestra parte<\/strong> para que ocurra.<\/p>\n

Existen factores<\/strong> que no se pueden controlar<\/strong>, pero planificar<\/strong> nuestra<\/strong> agenda<\/strong> es<\/strong> fundamental<\/strong> y est\u00e1 bajo nuestro control<\/strong>. Para ello te ofrecemos<\/strong> una serie de t\u00e9cnicas<\/strong> de c\u00f3mo planificar<\/strong> tu<\/strong> agenda<\/strong> a la hora de vender<\/strong><\/p>\n

\u00bfPara qu\u00e9 sirve una planificaci\u00f3n?<\/h3>\n

Sirve para definir<\/strong> los pasos que debemos realizar para conseguir nuestros objetivos<\/strong>, gestionar<\/strong> nuestro tiempo<\/strong> y enfocarnos<\/strong> en lo que es importante.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 no planifico?<\/h3>\n

Muchas veces no se planifica<\/strong> por pereza<\/strong>, falta de h\u00e1bito<\/strong>. Pueden ser algunos de los motivos<\/strong> pero creo que hay uno que es m\u00e1s general entre los vendedores<\/strong>, no saber los beneficios<\/strong> que aporta la planificaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Los beneficios<\/strong> que nos aporta la planificaci\u00f3n<\/strong> son:<\/p>\n

    \n
  • Ahorro de tiempo<\/strong><\/li>\n
  • Productividad<\/strong><\/li>\n
  • Enfoque<\/strong> en lo importante<\/li>\n
  • Menos estr\u00e9s<\/strong> y ansiedad<\/li>\n
  • Control de mi tiempo<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    \u00bfQu\u00e9 hay que planificar?<\/h3>\n

    Para planificar<\/strong> debes saber qu\u00e9 quieres conseguir<\/strong>. Una venta<\/strong>,\u00a0 una cita, cobrar una factura, introducir una nueva referencia<\/strong>, prospectar<\/strong> 10 clientes<\/strong> al mes.\u00a0 Debes tener claro tu objetivo<\/strong>.<\/p>\n

    Una vez que sepas cu\u00e1l es tu objetivo<\/strong> organiza<\/strong> todas las actividades<\/strong> que vas a realizar en el d\u00eda. Planifica tu semana o mes, que te llevar\u00e1n a la consecuci\u00f3n de tus objetivos<\/strong>.<\/p>\n

    Seg\u00fan los expertos lo que nunca debe faltar<\/strong> en<\/strong> la<\/strong> planificaci\u00f3n<\/strong> es: Contactar<\/strong> con clientes<\/strong>, presentar nuevas referencias<\/strong>, prospectar<\/strong>, tareas<\/strong> administrativas<\/strong>.<\/p>\n

    Estas actividades<\/strong> deben prioridades<\/strong> en una planificaci\u00f3n<\/strong> porque son la base del crecimiento<\/strong> en ventas<\/strong>.<\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo planifico mi agenda?<\/h3>\n

    Una vez que tiene claro cu\u00e1les son tus objetivos<\/strong> de<\/strong> ventas<\/strong> estar\u00e1s en disposici\u00f3n de establecer<\/strong> prioridades<\/strong> en tus actividades diarias<\/strong>. Haz una lista con tus actividades diarias<\/strong> y planif\u00edcalas<\/strong> teniendo en cuenta lo siguiente:<\/p>\n

    Separa lo urgente de lo prioritario<\/h5>\n

    Estas son los tipos de actividades que te encontrar\u00e1s en un d\u00eda cualquiera de ventas:<\/p>\n

    Actividades que te hacen perder tiempo<\/strong>, sin importancia, ni urgentes.<\/p>\n

    Actividades\u00a0 que requieren tu atenci\u00f3n inmediata<\/strong> de vida o muerte. Pueden existir de 3 tipos:<\/p>\n

    \u2013 Distracciones<\/strong>, que no tienen ning\u00fan sentido para nuestro \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

    \u2013 Cotidianidades<\/strong>, actividades que requieren nuestra atenci\u00f3n<\/strong> pero no deben ser el centro de nuestras vidas.<\/p>\n

    \u2013 Crisis<\/strong>, son el resultado de no haber realizado actividades<\/strong> que deber\u00edan tener bajo control<\/strong>.<\/p>\n

    Las Prioridades. Son actividades importantes que te acercan a tus objetivos<\/h2>\n

    \"ventas\"<\/p>\n

    Conc\u00e9ntrate en las actividades importantes<\/strong> y las urgentes<\/strong> real\u00edzalas. Cuando hayan finalizado anota<\/strong> del por qu\u00e9 ha pasado y c\u00f3mo se puede evitar para aprender<\/strong>. Y de esta manera, no te ocurra la siguiente vez.<\/p>\n

    Debes cuestionar cu\u00e1l ser\u00e1 el impacto<\/strong> que \u00a0tendr\u00e1 en los resultados<\/strong>. No somos conscientes de los impactos<\/strong> positivos o negativos<\/strong> de nuestras actividades diarias<\/strong>. Un\u00a0 ejemplo de esta afirmaci\u00f3n es La Ley de los 30 d\u00edas que dice: \u00abLas acciones de ventas que realices en los pr\u00f3ximos d\u00edas afectar\u00e1 en tus resultados los meses siguiente<\/strong>s\u00bb.<\/p>\n

    Cuando planifiques<\/strong> preg\u00fantate\u00a0 \u00bfcu\u00e1l va a ser el impacto de \u00e9sta actividad<\/strong>?<\/p>\n

    Establece la diferencia entre efectividad y eficiencia<\/h2>\n

    La efectividad<\/strong> es seleccionar<\/strong> la actividad<\/strong> m\u00e1s importante y hacerla bien. Eficiencia<\/strong> es hacer bien lo que est\u00e1s haciendo en determinado momento<\/strong> sea o no importante.<\/strong> Para la consecuci\u00f3n de tu \u00e9xito<\/strong> en ventas<\/strong>.<\/p>\n

    Debemos establecer la diferencia de las actividades<\/strong> que se realizan. Para as\u00ed enfocarnos<\/strong> en realizar las tareas<\/strong> cruciales para nuestro crecimiento en ventas<\/strong>. Donde debemos priorizar<\/strong> y realizar s\u00ed o s\u00ed las tareas que son importantes<\/strong> y relevantes<\/strong>. Desechando las actividades<\/strong> que no ameritan que le invirtamos tiempo<\/strong>.<\/p>\n

    Cu\u00e1l es el mejor momento para plantearse la planificaci\u00f3n<\/h3>\n

    As\u00ed como nos establecemos metas a corto y largo plazo<\/strong>. Podemos organizar<\/strong> y hacerlo tambi\u00e9n cuando para planificar<\/strong> por:<\/p>\n

    Mes: la planificaci\u00f3n por meses<\/strong> suele hacerse para objetivos<\/strong> a largo plazo o disponer de una amplia zona de ventas<\/strong>.<\/p>\n

    Semana: la planificaci\u00f3n semanal s<\/strong>uele hacerse los domingos<\/strong> por la noche o lunes<\/strong> a primera hora.<\/p>\n

    Diariamente: suele hacerse\u00a0 por la tarde<\/strong> cuando has terminado tu jornada laboral<\/strong>; la noche anterior o a primera hora antes de salir a trabajar.<\/p>\n

    No olvides la importancia<\/strong> que tiene la planificaci\u00f3n<\/strong> en las ventas<\/strong> para lograr tus objetivos<\/strong> de manera organizada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Los vendedores somos personas que necesitamos vender nuestros productos o servicios. Para ello debemos encontrar personas o empresas que tengan una necesidad o problema que resolver. Sin las ventas no hay vendedores La realidad de muchos de nosotros es que queremos vender y ganar m\u00e1s. 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