{"id":2327,"date":"2019-03-28T05:00:26","date_gmt":"2019-03-28T05:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2327"},"modified":"2026-05-03T00:07:37","modified_gmt":"2026-05-03T00:07:37","slug":"motivos-por-el-que-se-pierden-ventas-y-como-superarlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/motivos-por-el-que-se-pierden-ventas-y-como-superarlos\/","title":{"rendered":"Motivos por el que se pierden ventas y como superarlos"},"content":{"rendered":"

En estos tiempos \u00a0tan cambiantes<\/strong> donde los clientes<\/strong> suelen experimentar<\/strong> y est\u00e1n en b\u00fasqueda constante de novedades<\/strong>. Mientras navegan en mercados<\/strong> tan abrumados por los mismos<\/strong> productos<\/strong> y con empresas<\/strong> que ofrecen lo mismo<\/strong>. Los clientes<\/strong> se cansan<\/strong> las ventas<\/strong> se caen, se pierden<\/strong>, se van o\u00a0 los perdemos.<\/p>\n

Al desempe\u00f1ar\u00a0 la profesi\u00f3n de ventas<\/strong> no te puedes quedar en un solo sitio. Debemos estar continuamente saliendo de nuestra zona de confort<\/strong>. Captar nuevos<\/a> prospectos<\/strong> y llamar a clientes<\/strong> nuevos<\/strong>. Ofrecer<\/strong> productos<\/strong> o servicios<\/strong> a nuestros actuales clientes<\/strong> o realizar prospecciones<\/strong> continuamente.<\/p>\n

Un mundo cambiante, clientes m\u00e1s exigentes<\/h2>\n

Realmente\u00a0 el mercado ha cambiado<\/strong> y el mundo est\u00e1 cambiando constantemente<\/strong>. Los clientes<\/strong> son mucho m\u00e1s exigentes<\/strong>, con m\u00e1s y\u00a0 mejor\u00a0 informaci\u00f3n<\/strong>. Y quieren algo m\u00e1s por su dinero<\/strong>. Las empresas<\/strong> que est\u00e9n enfocadas<\/strong> y dirijan sus\u00a0 proyecciones<\/strong> a la satisfacci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong>, ofreciendo\u00a0 productos de calidad<\/strong>, obtendr\u00e1n\u00a0 f\u00e1cilmente el cumplimiento de sus objetivos<\/strong>. De lo contrario no se podr\u00eda perder la venta<\/strong>.<\/p>\n

Por ello es que los vendedores<\/strong> nos vemos afectados<\/strong> en primera persona m\u00e1xime si nos acomodamos. Y creemos que con los resultados<\/strong> de hoy podemos vivir todo el a\u00f1o. Nos confiamos y pensamos<\/strong> que como se est\u00e1n logrando los objetivos<\/strong> para que se va a esforzar<\/strong>. Pero la realidad es \u00a0otra, \u00a0y\u00a0 puede ser que se te pierden las ventas<\/strong> sin darte cuenta. All\u00ed comienzan los<\/strong> lamentos<\/strong> y no hay vuelta atr\u00e1s.<\/p>\n

Para comprender mejor<\/strong> este cambio<\/strong> que est\u00e1 revolucionando el mundo de ventas<\/strong>. Te mencionaremos los motivos<\/strong> por el que se pierden las ventas<\/strong> y c\u00f3mo podemos superarlos<\/strong> ya que est\u00e1n influyendo directamente en el trabajo de las ventas<\/strong>.<\/p>\n

C\u00f3mo detener e impedir que se pierdan ventas<\/h2>\n

En las ventas<\/strong> existen situaciones que los vendedores<\/strong> no podemos controlar<\/strong>. Para detener<\/strong> e impedir<\/strong> que se pierdan ventas.<\/strong> Como que un cliente<\/strong> te cierre o tu empresa<\/strong> le falla en el servicio<\/strong>. Pero tambi\u00e9n existen otras situaciones<\/strong> que est\u00e1n a nuestro alcance y podemos minimizar<\/strong> la p\u00e9rdida de ventas<\/strong> as\u00ed como: la formaci\u00f3n<\/strong> y capacitaci\u00f3n<\/strong> en ventas<\/strong>, prospectar<\/strong> clientes<\/strong>, enfocarse en las referencias<\/strong>, pedir referidos<\/strong> a los clientes<\/strong>.<\/p>\n

Establecer un v\u00ednculo emocional<\/strong> con los clientes<\/strong> es un factor influyente en la comercializaci\u00f3n<\/strong>. Ante productos<\/strong> y servicios<\/strong> iguales el cliente<\/strong> se decantar\u00e1 por el que tenga mayor v\u00ednculo emocional.<\/strong><\/p>\n

El vendedor<\/strong> debe contar siempre con buena voluntad<\/strong>, inter\u00e9s<\/strong> en la otra persona. Sin ego, aceptar al cliente<\/strong> tal como es, mantener contacto continuo y ofrecer<\/strong> un servicio<\/strong> excelente<\/strong>.<\/p>\n

Pasos para Superarlo la p\u00e9rdida de ventas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Si est\u00e1s en una situaci\u00f3n donde se te han ca\u00eddo los resultados de ventas. Te recomiendo cuatro pasos para poder superarlo:<\/p>\n

Asumir tu Responsabilidad<\/h3>\n

No intentes zafarte de tu responsabilidad<\/strong>, ni busques excusas<\/strong> para justificar el fracaso. Eso no te dar\u00e1 soluci\u00f3n s\u00f3lo te conduce a seguir en el hoyo. As\u00ed que es hora de aprender<\/strong> de los errores ya que siempre nos ayudan. A mejorar<\/strong> si tenemos la disposici\u00f3n para hacerlo. Cuesti\u00f3nate en que puedes\u00a0 aprender<\/strong> de todo esto. Que ense\u00f1anza<\/strong> de te deja y que puedes mejorar<\/strong>. Seguro que la pr\u00f3xima vez\u00a0 estar\u00e1s mejor preparado<\/strong> porque has aprendido la lecci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Aumentar Tu Confianza<\/h3>\n

Es normal tener los \u00e1nimos<\/strong> por el suelo porque no \u00e9stas llegando a tus resultados de ventas<\/strong>. Sum\u00e1ndole la presi\u00f3n<\/strong> de tu jefe o la de no obtener comisiones de ventas<\/strong>. Es una situaci\u00f3n dif\u00edcil pero debes mirar hacia adelante porque el tiempo<\/strong> que est\u00e9s ah\u00ed no te ayuda a salir.<\/p>\n

Puedes visualizar \u00e9xitos<\/strong> anteriores para aumentar<\/strong> tu confianza<\/strong> en ti mismo. No dudes que eres bueno en lo que haces\u00a0 y lo sabes.<\/p>\n

Tomar Acciones<\/h3>\n

Una vez que has tomado conciencia<\/strong> de donde est\u00e1s y que debes salir. Debes estar atento y\u00a0 haz un plan para activar tus ventas<\/strong>. Debes estar claro y comprender que el \u00fanico que puede ayudarte a salir de esta situaci\u00f3n eres T\u00da. Ni tu jefe<\/strong>, ni tus compa\u00f1eros<\/strong> o tu empresa<\/strong> van a venir a darte soluci\u00f3n a esta situaci\u00f3n<\/strong>. \u00a0Solo t\u00fa eres el que puedes salir y superar los baches que moment\u00e1neamente te encuentras. Puedes hacer un plan de prospecciones<\/strong> o de referenciaci\u00f3n en tus actuales clientes<\/strong>. Te va a tocar trabajar duro y con determinaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Celebra Peque\u00f1os \u00e9xitos<\/h3>\n

Salir de \u00e9ste tipo de situaci\u00f3n<\/strong> donde te encuentras no se hace de la noche a la ma\u00f1ana. Por eso para no perder la motivaci\u00f3n<\/strong> y entusiasmo<\/strong> necesario. Debes celebrar peque\u00f1os<\/strong> \u00e9xitos<\/strong> que vayas logrando, no importa cu\u00e1n peque\u00f1os<\/strong>\u00a0 te parezcan. Te dar\u00e1n la energ\u00eda<\/strong> necesaria para salir adelante. Motivarse<\/strong> a uno mismo y darse peque\u00f1os<\/strong> est\u00edmulos<\/strong> al lograr peque\u00f1os<\/strong> \u00e9xitos<\/strong>. Permite seguir adelante<\/a> sin importar las malas<\/strong> experiencias<\/strong> que puedas tener.<\/p>\n

En la vida siempre hay momentos buenos y malos<\/a><\/strong>, igualmente sucede en el mundo de las ventas<\/strong>. Solo debes mantener el autoestima<\/strong> alto<\/strong> y repetirse as\u00ed mismo lo bueno que eres en tu trabajo<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En estos tiempos \u00a0tan cambiantes donde los clientes suelen experimentar y est\u00e1n en b\u00fasqueda constante de novedades. Mientras navegan en mercados tan abrumados por los mismos productos y con empresas que ofrecen lo mismo. Los clientes se cansan las ventas se caen, se pierden, se van o\u00a0 los perdemos. 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