{"id":2329,"date":"2019-03-28T11:39:15","date_gmt":"2019-03-28T11:39:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2329"},"modified":"2026-05-02T04:12:20","modified_gmt":"2026-05-02T04:12:20","slug":"no-solo-es-vender-es-saber-vender-el-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-solo-es-vender-es-saber-vender-el-producto\/","title":{"rendered":"No solo es vender, es saber vender el producto"},"content":{"rendered":"

Considerando que el \u00e9xito<\/strong> o el fracaso<\/strong> de tu negocio<\/strong> dependen de tu capacidad para generar ventas<\/strong> yo dir\u00eda que es muy importante, pero el intercambiar<\/strong> un producto<\/strong> o servicio<\/strong> por dinero<\/strong> no es la \u00fanica aplicaci\u00f3n<\/strong> del proceso<\/strong> de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Vender<\/strong> ya no funciona. Cuando alguien intenta venderte<\/strong> algo, te empiezas a sentir presionado<\/strong>, inc\u00f3modo<\/strong>, como si alguien te acechase<\/strong> y no estuviera dispuesto a dejarte en paz<\/strong> hasta que sueltes<\/strong> todo el dinero<\/strong> que tienes en tu bolsillo<\/strong>. Estoy segura de que pocas veces te sientes encantado<\/strong> cuando alguien intenta venderte<\/strong> un producto<\/strong>.<\/p>\n

Para desarrollar nuestro m\u00e1ximo potencial<\/strong> como vendedor<\/strong> debemos enfocarnos<\/strong> en lo que Tom Hopkins denomina la Pir\u00e1mide<\/strong> de la Venta<\/strong>. En la Pir\u00e1mide<\/strong> de la Venta<\/strong>, nos indica que el conocimiento del producto<\/strong> es un tercio de lo necesario que debemos aprender<\/strong> para alcanzar el \u00e9xito<\/strong>, seguido de estrategias<\/strong> de ventas<\/strong>, actitud<\/strong>, entusiasmo<\/strong> y objetivos<\/strong>.<\/p>\n

La pir\u00e1mide de las ventas<\/h2>\n

\"productos\"<\/p>\n

Cuando conocemos nuestro producto<\/strong> a fondo irradiamos entusiasmo<\/strong>, profesionalidad<\/strong> y seguridad<\/strong> para vender<\/strong>, caracter\u00edsticas necesarias de un vendedor<\/strong> de \u00e9xito<\/strong>:<\/p>\n

    \n
  • Entusiasmo<\/strong> porque sabemos lo que estamos vendiendo<\/strong>, entendemos todos los beneficios<\/strong> que le aporta a nuestros clientes<\/strong>.<\/li>\n
  • Profesionalidad<\/strong> porque los clientes<\/strong> nos ven como asesores<\/strong> o expertos<\/strong> donde pueden saber de las \u00faltimas novedades<\/strong> y tendencias<\/strong> del sector, un punto diferencial<\/strong> entre t\u00fa y tu competencia<\/strong>.<\/li>\n
  • Seguridad<\/strong> porque nos sentimos con todas las respuestas<\/strong> que puedan hacernos, d\u00e1ndonos tranquilidad<\/strong> y confianza<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Lo b\u00e1sico de tu producto<\/h2>\n

    Para convertirnos<\/strong> en un profesional<\/strong> de las ventas<\/strong> debemos empezar controlando estos aspectos<\/strong> de nuestro producto<\/strong> o\u00a0 servicio<\/strong>:<\/p>\n

    Nombre y referencias<\/h2>\n

    Es lo m\u00e1s obvio conocer el nombre<\/strong> y las referencias<\/strong> de lo que vendes<\/strong>. Saber los tipos de referencias<\/strong> que dispone tu producto<\/strong> te permite no equivocarse a la hora de asesorar<\/strong> al cliente<\/strong>.<\/p>\n

    Su Versi\u00f3n<\/h2>\n

    \u00bfEs la \u00faltima<\/strong> versi\u00f3n<\/strong> o es un producto<\/strong> nuevo? Muchos clientes<\/strong> querr\u00e1n saberlo para sacar alg\u00fan descuento<\/strong> o por estar a la \u00faltima<\/strong>. Si hay una nueva versi\u00f3n m\u00e1s actualizada debes saber enumerar sus diferencias con respecto a la anterior versi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

    Caracter\u00edsticas y beneficios<\/h2>\n

    Caracter\u00edsticas es lo que t\u00fa producto<\/strong> es y los beneficios<\/strong> es lo que esas caracter\u00edsticas hace por el cliente<\/strong>. Ten en cuenta que los clientes<\/strong> no compran productos<\/strong> sino los beneficios<\/strong> que les traer\u00e1.<\/p>\n

    Hacer un listado de caracter\u00edsticas<\/strong> con su beneficio<\/strong> al lado es fundamental para vender<\/strong>. Debe aprenderlo<\/strong> y saber decirlo de manera natural<\/strong>.<\/p>\n

    Funcionalidad<\/h2>\n

    \u00bfPara qu\u00e9 sirve tu producto<\/strong>? Saber lo que esa parte particular<\/strong> de tu producto<\/strong> hace y hacer exactamente<\/strong> lo que dice que hace es vital<\/strong> a la hora de demostrarlo<\/strong>. Aprende<\/strong> a utilizarlo de manera refleja<\/strong>.<\/p>\n

    Stock existente<\/h2>\n

    Es un detalle<\/strong> que no se tiene en cuenta<\/strong> pero como existe el Sr<\/strong> Murphy<\/strong>\u00a0 hay que estar pendiente<\/strong>.<\/p>\n

    Muchas\u00a0 veces me he desgastado para vender un determinado producto y cuando lo consigo no se lo puedo vender<\/strong> porque no hay suficiente stock<\/strong> para servirlo, perdiendo tiempo<\/strong>, esfuerzo<\/strong> y sobre todo al cliente<\/strong>. Incluso me ha pasado que he recuperado a un cliente<\/strong> desertor<\/strong> y despu\u00e9s de mucho convencer<\/strong>, no le llega el pedido<\/strong> porque NO HAY.<\/p>\n

    La inversi\u00f3n<\/h2>\n

    Saber cu\u00e1nto cuesta<\/strong> y disponer<\/strong> de un arco de negociaci\u00f3n<\/strong> con una situaci\u00f3n de oferta<\/strong> ayudar\u00e1 a dinamizar la venta<\/strong>. Referirnos al precio del producto<\/strong> como \u201cinversi\u00f3n<\/strong>\u201d te ayuda a vender<\/strong> porque el cliente<\/strong> no lo percibe tan agresivo<\/strong>. Ya que movido por una cierta holgura<\/strong> a la hora de la negociaci\u00f3n<\/strong>. Puedes asumir posturas<\/strong> m\u00e1s relajadas<\/strong> que no prestaran situaciones<\/strong> de presi\u00f3n adicionales sobre tu cliente<\/strong>.<\/p>\n

    Parece mentira que existen muchos vendedores<\/strong> que comenten este sencillo error porque cuando le piden el precio<\/strong> de su producto<\/strong> no contestan r\u00e1pido<\/strong>, por falta de preparaci\u00f3n<\/strong>, quedando de poco profesional<\/strong> delante del cliente<\/strong>. Aprender los precios<\/strong> de tu producto<\/strong> emite confianza<\/strong> y profesionalidad<\/strong>.<\/p>\n

    Las condiciones disponibles<\/h2>\n

    Conocer las condiciones de financiaci\u00f3n de tu empresa<\/strong> te ayuda a no perder la venta<\/strong> cuando llegues a este punto. A veces<\/strong> te encontrar\u00e1 con la objeci\u00f3n<\/strong> de \u00abno tengo dinero<\/strong>\u00bb, en este caso, plantea las facilidades<\/strong> de pago<\/strong> que dispones y si no, com\u00e9ntale la operaci\u00f3n a tu superior<\/strong>.<\/p>\n

    Qui\u00e9n m\u00e1s lo vende<\/h2>\n

    A veces ocurrir\u00e1 que t\u00fa producto<\/strong> lo vende<\/strong> otro distribuidor<\/strong>. Averigua quienes son y a qu\u00e9 precios<\/strong> vende<\/strong> para que no quedar<\/strong> mal<\/strong>. Cuando vas a vender<\/strong> y te das cuenta que t\u00fa cliente<\/strong> ya ha comparado el mismo producto que t\u00fa vendes<\/strong> y Encima<\/strong> m\u00e1s barato<\/strong>. As\u00ed de sencillo<\/strong>.<\/p>\n

    Lo primero que se vende<\/strong> es el vendedor<\/strong>. Si el cliente<\/strong> potencial<\/strong> no compra<\/strong> el vendedor<\/strong>, dif\u00edcilmente comprar\u00e1 algo. El vendedor<\/strong> es parte de la experiencia, el punto de contacto que inclina la balanza<\/strong> para un lado o para el otro. El prospecto<\/strong> debe percibir valor<\/strong> en su propuesta<\/strong> de ventas, confiar<\/strong> en usted como persona<\/strong> y en la reputaci\u00f3n<\/strong> de su compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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