{"id":2331,"date":"2019-03-28T11:54:58","date_gmt":"2019-03-28T11:54:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2331"},"modified":"2026-05-03T00:07:31","modified_gmt":"2026-05-03T00:07:31","slug":"persistir-insistir-y-nunca-desistir-para-lograr-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/persistir-insistir-y-nunca-desistir-para-lograr-vender\/","title":{"rendered":"Persistir, Insistir y nunca desistir para lograr vender"},"content":{"rendered":"

Siempre hemos escuchado decir que para conseguir que un prospecto<\/strong> tome la decisi\u00f3n<\/strong> de comprar<\/strong>. Este lo viene haciendo por lo menos hasta la quinta o sexta visita o intento de cierre de venta<\/a>. <\/strong><\/p>\n

Es muy cierto que la persistencia e insistencia es una caracter\u00edstica<\/strong> de los grandes vendedores<\/strong>. Y es considerado como un valor fundamental<\/strong> para tener \u00e9xito<\/strong> en ventas<\/strong>. Se ha\u00a0 determinado que la persistencia e insistencia<\/strong> es una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importante<\/strong>. Y la m\u00e1s valorada por los vendedores<\/strong> con m\u00e1s experiencia<\/strong>.<\/p>\n

En muchas ocasiones puedes experimentar que al realizar varias visitas a un cliente.<\/strong> Sientes que no est\u00e1s logrando convencerlo ni mucho menos sientes que est\u00e1s cerca de cerrar la venta<\/a><\/strong>. Pero si persistes insistes y nunca desistes puede que consigas lograr tu cometido.<\/p>\n

Cuenta un vendedor que una vez visit\u00f3 a un restaurante para hacerlo cliente. Habl\u00f3 con la persona que decid\u00eda las compras y despu\u00e9s de su maravillosa presentaci\u00f3n le dijo que deb\u00eda comprobar y comparar los precios,<\/strong> por ahora todo iba bien, es normal que el cliente quiera evaluar y comparar precios con la competencia\u2026.<\/p>\n

Al regreso de una semana le hizo la visita de seguimiento para ver si los precios le cuadraban. Y el responsable de compras le dice que no lo hab\u00eda mirado<\/strong>. As\u00ed que hasta realiz\u00f3 un total de 7 visitas y dos meses detr\u00e1s del prospecto y no consigui\u00f3 venderle\u2026\u2026.<\/p>\n

Implementar una nueva estrategia<\/h2>\n

Ser persistente e insistir y nunca desistir<\/strong> es un trabajo duro<\/strong> pero de forma estrat\u00e9gica<\/strong> e inteligentemente.<\/p>\n

Cuando se realizan seguimientos<\/strong> se deben \u00a0cambiar las estrategias<\/strong>. De c\u00f3mo abordarnos<\/strong> al prospecto<\/strong> y como actuamos en cada visita. Sorprenderle<\/strong> con algo distinto que le llame la atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Si s\u00f3lo nos dedicamos a preguntar<\/strong> si ha comprobado o comparado los precios<\/strong>. Y no somos proactivos<\/strong> intentando que el cliente<\/strong> salga de su zona de confort<\/strong>. \u00a0Siempre tendremos los mismos resultados<\/strong> una y otra vez, si actuamos de la misma manera siempre. Es en este punto cuando se escucha que los vendedores<\/strong> dicen: ese cliente no compra<\/strong>, he ido a visitarlo muchas veces<\/strong> y no me compra<\/strong>, no le invierto m\u00e1s tiempo<\/strong> a ese cliente<\/strong>.<\/p>\n

Estrategias de gran utilidad que te ayudar\u00e1n a vender<\/h2>\n

\"venta\"<\/p>\n

Una lista de c\u00f3mo puedes sorprender a un prospecto para lograr vender<\/a>:<\/p>\n

H\u00e1blale con confianza como si fuera a un amigo<\/h3>\n

Cuando visites<\/strong> a un prospecto<\/strong> tienes que hablarle por su nombre<\/strong>. Como si lo conocieras<\/strong> de toda la vida. Esto genera familiaridad, porque estar\u00e1s creando un clima cercano y de confianza.<\/strong> Ya que uno de los motivos por el cual no te compra<\/strong> es porque no te conoce y no conf\u00eda en t\u00ed.<\/strong><\/p>\n

Entr\u00e9gale muestras del producto<\/h3>\n

A todos los clientes<\/strong> les gusta que le lleves una muestra del producto<\/strong>. Porque se sienten apreciados y tienen la oportunidad<\/strong> de probar el producto<\/strong> que vendes<\/strong>. As\u00ed\u00a0 podr\u00e1s derribar esa barrera de hielo de la desconfianza<\/strong> en lo que vendes<\/strong>.<\/p>\n

Ofr\u00e9cele una promoci\u00f3n especial<\/h3>\n

Si le has dado un precio<\/strong> de tu producto<\/strong> y no te ha contestado puede ser que no le haya cuadrado el precio<\/strong>. Y no quiera dec\u00edrtelo (hay clientes<\/strong> que no le cuesta decir no). Entonces lo mejor es sorprenderle<\/strong> con un descuento<\/strong> o promoci\u00f3n<\/strong> especial<\/strong>. Y se lo limitas en el tiempo<\/strong> para acelerar la venta<\/strong>,\u00a0 Ejemplo: \u00abSolo esta semana para clientes nuevos<\/strong> tengo un descuento<\/strong> de un 10%\u00bb<\/p>\n

Pres\u00e9ntale alg\u00fan producto nuevo<\/h3>\n

Si le ofreces un producto<\/strong> nuevo o un producto<\/strong> que no le hayas ofrecido<\/strong> de tu actual<\/strong> cat\u00e1logo. Present\u00e1ndolo como un nuevo lanzamiento<\/strong>, le llamar\u00e1s much\u00edsimo la atenci\u00f3n<\/strong> y tendr\u00e1s una oportunidad<\/strong> de vender.<\/strong> Porque a los clientes<\/strong> le gustan todas las novedades<\/strong>.<\/p>\n

Comun\u00edcale sobre los resultados de tu producto en otros clientes<\/h3>\n

Conversar<\/strong> al prospecto<\/strong> de los \u00e9xitos<\/strong> de tu empresa<\/strong> NO LE IMPORTA. Al cliente<\/strong> lo que le importa<\/strong> es que le hables de los resultados tan maravillosos<\/strong> que est\u00e1 provocando tu producto<\/strong> en otros clientes<\/strong> similares a ellos. Ah\u00ed es donde si te presta<\/strong> atenci\u00f3n<\/strong> y provocas<\/strong> un sentimiento de querer comprar<\/strong>.<\/p>\n

Planifica una visita con tu jefe<\/strong><\/p>\n

A todos los clientes<\/strong> le gusta sentirse importantes<\/strong>, en este sentido si haces un seguimiento<\/strong>. Y vas con tu jefe el cliente<\/strong> alucinar\u00e1 porque se va a sentir muy importante<\/strong>.<\/p>\n

C\u00f3mo no resultar abrumador para el cliente<\/h2>\n

Cuando haces seguimientos<\/strong> y el prospecto<\/strong> te contesta que no est\u00e1 interesado en tu propuesta<\/strong>. Si al poco tiempo vuelves a ir con la misma propuesta comercial<\/a><\/strong> te conviertes en un vendedor<\/strong> abrumador<\/strong>. Porque no le ofreces<\/strong> nada distinto y tenlo claro, no por insistir<\/strong> m\u00e1s te va a comprar<\/strong>. Ya que sienten que no les ofreces nada nuevo<\/strong>. Sino que llega a ser molesto recibir la visita<\/strong> del mismo sujeto ofreciendo lo mismo<\/strong>.<\/p>\n

El cliente<\/strong> te comprar\u00e1<\/strong> si cambias las circunstancias. Si le llevas otra propuesta diferente<\/strong> que le haga salir de su zona de confort<\/strong> .Que no es m\u00e1s que seguir con su actual producto<\/strong>, proveedor o servicio<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Siempre hemos escuchado decir que para conseguir que un prospecto tome la decisi\u00f3n de comprar. Este lo viene haciendo por lo menos hasta la quinta o sexta visita o intento de cierre de venta. Es muy cierto que la persistencia e insistencia es una caracter\u00edstica de los grandes vendedores. 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