{"id":2333,"date":"2019-03-28T12:12:02","date_gmt":"2019-03-28T12:12:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2333"},"modified":"2026-04-24T18:31:14","modified_gmt":"2026-04-24T18:31:14","slug":"principios-para-incrementar-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/principios-para-incrementar-las-ventas\/","title":{"rendered":"Principios para incrementar las ventas"},"content":{"rendered":"

El objetivo fundamental<\/strong> de todo vendedor<\/strong> es alcanzar los objetivos de ventas<\/strong>. Estos objetivos<\/strong> est\u00e1n dirigidos por las empresas<\/strong> con un crecimiento<\/strong> y son muy importantes para ellas. Ya que las ventas<\/strong> son quienes generan los ingresos<\/strong>. Debido a que cada a\u00f1o los costos de producci\u00f3n<\/strong>, log\u00edstico y distribuci\u00f3n aumentan<\/strong>. Vendiendo<\/strong> lo mismo se pierde rentabilidad<\/strong>.<\/p>\n

Mensualmente los vendedores<\/strong> son sometidos a presi\u00f3n constante, por parte de las compa\u00f1\u00edas<\/strong>. Ya que se fijan metas mensuales y anuales<\/strong> para alcanzar los objetivos<\/strong> o presupuestos de<\/strong> ventas<\/strong>. Pero existen vendedores<\/strong> que no lo alcanzan. Los motivos<\/strong> son variados y de diversas razones, pero a las empresas<\/strong> que nos contratan no les importan. Solo le importa el resultado<\/strong> del trabajo<\/strong> para el cual hemos sido contratado, incrementar y hacer crecer en ventas<\/strong>.<\/p>\n

A lo largo de la profesi\u00f3n en ventas<\/strong> hemos determinado que lo \u00fanico que podemos hacer para incrementar las ventas<\/strong> es aplicar estos dos principios<\/strong>:<\/p>\n

\"ventas\"<\/p>\n

La venta vertical<\/h2>\n

La venta vertical<\/strong> o ampliaci\u00f3n de gama, consiste b\u00e1sicamente en vender<\/strong> a tus actuales clientes<\/strong> otros productos<\/strong>. Ya sean productos<\/strong> nuevos<\/strong> que salgan por primera vez al mercado<\/strong> o productos<\/strong> que ya est\u00e9n consumiendo<\/strong> otros clientes<\/strong> satisfechos<\/strong>. Si le vendes<\/strong> 3 productos<\/strong> a un cliente<\/strong> tu objetivo<\/strong> puede ser vender 4 o 5. Si lo consigues<\/strong> habr\u00e1s crecido entre 25% a 33%.<\/p>\n

Este principio es muy f\u00e1cil de implementar porque seg\u00fan lo que se determina estad\u00edsticamente. A la empresa le cuesta 8 veces menos amplia gama a un cliente.<\/strong> Que conseguir un cliente nuevo o potencial. Esto es debido a que nuestro cliente nos conoce y conf\u00eda en nosotros. Ya ha comprado anteriormente y hemos satisfecho con creces sus expectativas.<\/p>\n

Ampliar la gama de productos para mantener la cartera de clientes<\/h2>\n

Para ampliar la cartera de clientes debes considerar lo siguiente para lograr alcanzar tu objetivo:<\/strong><\/p>\n

Identifica qu\u00e9 producto puede ayudar a satisfacer las necesidades de tu cliente.<\/strong> Planifica la presentaci\u00f3n de ese producto con las posibles objeciones. Apela a su confianza, aunque no te lo creas muchas veces compraran el producto porque te conocen y conf\u00eda en ti.<\/p>\n

La venta horizontal<\/h2>\n

Este principio<\/strong> significa b\u00e1sicamente hacer clientes nuevos<\/strong>. Estar siempre consiguiendo nuevos clientes<\/strong> tiene que ser un trabajo constante y a diario.<\/strong> Porque hay una realidad en el mundo de las ventas<\/strong>. Y es la llamada \u201cla perdida natural de clientes<\/strong>\u201d se quiera o no, esto suceder\u00e1. Motivado por cierre de negocio<\/strong>, cambio<\/strong> de domicilio<\/strong>, mejor oferta<\/strong> de la competencia<\/strong>, falta de liquidez. Errores de servicio<\/strong> o mala atenci\u00f3n<\/strong> por parte de la empresa<\/strong>. Si no haces esta actividad como una rutina diaria<\/strong> y le dedicas<\/strong> un<\/strong> tiempo<\/strong> considerable a prospectar, no incrementar\u00e1 las ventas<\/strong>.<\/p>\n

La b\u00fasqueda constante de clientes nuevos,<\/strong> recopilar informaci\u00f3n<\/strong> y definir a qui\u00e9n visitar. Es la actividad m\u00e1s importante<\/strong> y beneficiosa para un vendedor<\/strong>. No tener una fuente constante de posibles clientes<\/strong> har\u00e1 que nuestro negocio avance gota a gota.<\/p>\n

Siendo la b\u00fasqueda constante de clientes nuevos<\/strong> una misi\u00f3n<\/strong> s\u00faper importante<\/strong>. Existen tres razones por la cual un vendedor<\/strong> no realiza esta actividad:<\/p>\n

    \n
  • Falta de habilidades para prospectar clientes nuevos<\/strong>.<\/li>\n
  • Falta de tiempo de abordar nuevos prospectos<\/strong>.<\/li>\n
  • Miedo al rechazo del nuevo prospecto<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    El vendedor<\/strong> siempre debe invierte tiempo<\/strong> en mejorar<\/strong> estas \u00e1reas y as\u00ed lograr<\/strong> tener un constante flujo de ventas<\/strong>.<\/p>\n

    C\u00f3mo lograr la captaci\u00f3n de nuevos clientes<\/h2>\n
      \n
    • Sondea el mercado<\/strong>, haz varias campa\u00f1as de clientes<\/strong> deseados de tu zona. La publicaci\u00f3n de lo que ofreces puede ayudarte<\/strong><\/li>\n
    • Investiga acerca del cliente<\/strong>: Nombre del comprador<\/strong>, productos<\/strong> que consume y cantidades, los precios de la competencia<\/strong>, formas de pago, liquidez del cliente<\/strong>.<\/li>\n
    • Preg\u00fantate \u00bfC\u00f3mo puedo ayudar al cliente<\/strong> con mi producto<\/strong> o mi servicio<\/strong>? Mi producto<\/strong> o servicio<\/strong>. \u00bfSoluciona alg\u00fan problema que tenga el cliente<\/strong>? La respuesta te puede ayudar bastante.<\/li>\n
    • Elabora una presentaci\u00f3n<\/strong> acorde con lo que has investigado. Centra tu presentaci\u00f3n<\/strong> en beneficios<\/strong> y no en caracter\u00edsticas<\/strong>.<\/li>\n
    • Prepara las posibles objeciones<\/strong> que te puedas encontrar. Las t\u00edpicas sobre precios<\/strong>, servicios<\/strong>, proveedor<\/strong>, consumo<\/strong>, d\u00e9jame pensarlo. Tener como rebatir las objeciones<\/strong> con argumentos claves<\/strong>.<\/li>\n
    • Planifica diariamente las vistas<\/strong> en tu agenda y hazlas. Aunque hagas todos los deberes muy bien si no tomas acci\u00f3n, habr\u00e1s perdido el tiempo<\/strong>.<\/li>\n
    • Contacta<\/strong> con la persona que toma la decisi\u00f3n de compra<\/strong>, esto te ahorrar\u00eda tiempo, dinero y esfuerzo. Contactar directamente a la persona que tiene el poder adquisitivo<\/strong> te lleva directamente a quien puede comprar<\/strong>.<\/li>\n
    • S\u00e9 persistente<\/strong>. Recuerda que la mayor\u00eda de las ventas<\/strong> se consiguen a los 4 o 5 intentos de cierre. La persistencia<\/strong> y paciencia<\/strong> es la que te llevar\u00e1 a convencer<\/strong> al cliente<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

      Si te encuentras en una situaci\u00f3n donde no consigues cerrar las ventas<\/strong>. Y consideras que no tienes sino puras malas en ventas<\/strong>, desarrolla<\/strong> con persistencia<\/strong> e insistencia<\/strong> estos dos<\/strong> principios<\/strong> y ver\u00e1s incrementar tus ventas en poco tiempo<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      El objetivo fundamental de todo vendedor es alcanzar los objetivos de ventas. Estos objetivos est\u00e1n dirigidos por las empresas con un crecimiento y son muy importantes para ellas. Ya que las ventas son quienes generan los ingresos. Debido a que cada a\u00f1o los costos de producci\u00f3n, log\u00edstico y distribuci\u00f3n aumentan. 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