{"id":2346,"date":"2019-03-30T03:17:00","date_gmt":"2019-03-30T03:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2346"},"modified":"2026-05-02T23:23:59","modified_gmt":"2026-05-02T23:23:59","slug":"empodera-tu-fuerza-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/empodera-tu-fuerza-de-ventas\/","title":{"rendered":"Empodera tu fuerza de ventas"},"content":{"rendered":"<p>Los incentivos, las <strong>motivaciones<\/strong> las compensaciones y las gu\u00edas de las <strong>fuerzas de venta<\/strong>. Son las <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-evitar-que-tus-ventas-bajen\/\">mejores estrategias<\/a><\/strong> y armas para la <strong>productividad<\/strong> de la <strong>fuerza laboral<\/strong> en el <strong>\u00e1rea de \u00a0ventas<\/strong>. Existen diferentes <strong>principios<\/strong> y <strong>modalidades<\/strong> que se implementan en cada una de las <strong>estrategias<\/strong> a aplicar.<\/p>\n<p>Se pueden encontrar dos tipos de <strong>incentivos<\/strong> a la <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/aspectos-fundamentales-para-disenar-un-modelo-de-incentivos-en-la-fuerza-de-ventas\/\">fuerza de ventas<\/a><\/strong>. Que son, los <strong>recursos<\/strong> <strong>financieros<\/strong> y los <strong>no financieros<\/strong> los cuales los primeros son las <strong>compensaciones<\/strong>. <strong>Salario<\/strong> elevado, <strong>bonos<\/strong>, <strong>pr\u00e9stamos<\/strong>. Y lo segundo <strong>los reconocimientos<\/strong>, los\u00a0 <strong>cuadros de honor<\/strong>, <strong>empleado del mes<\/strong>, viajes, <strong>premios al m\u00e9rito<\/strong>.<\/p>\n<p>Todo esto se realiza bajo <strong>la direcci\u00f3n<\/strong> de una gu\u00eda. <strong>Un l\u00edder<\/strong> que pueda y sepa conducir a la <strong>fuerza de ventas<\/strong> al <strong>logro de objetivos<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>Cada Lunes estoy una\u00a0venta\u00a0m\u00e1s cerca y una idea m\u00e1s lejos de ser\u00a0millonario\u00a0\u2013 Larry D. Turner<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>El deseo de hacer mucho <strong>esfuerzo<\/strong> por <strong>alcanzar las metas<\/strong> de la <strong>organizaci\u00f3n<\/strong>. Condicionado por la <strong>necesidad de satisfacer<\/strong> alguna <strong>necesidad individual<\/strong>. Si bien la <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> general se refiere al <strong>esfuerzo<\/strong> por <strong>conseguir<\/strong> cualquier <strong>meta<\/strong>. Nos concentramos en <strong>metas organizacionales<\/strong> a fin de reflejar nuestro <strong>inter\u00e9s primordial<\/strong> por el <strong>comportamiento<\/strong> conexo. Con la <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> y el <strong>sistema<\/strong> de <strong>valores<\/strong> que rige la <strong>organizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<h2>La motivaci\u00f3n considerada como el impulso<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2224\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/management1-537x350-300x196.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"500\" height=\"326\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/management1-537x350-300x196.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/management1-537x350.jpg 537w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/p>\n<p>La <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> es el <strong>proceso que impulsa<\/strong> a una persona a <strong>actuar de una determinada manera<\/strong>. \u00a0O por lo menos origina una propensi\u00f3n hacia un <strong>comportamiento espec\u00edfico<\/strong>. Ese <strong>impulso<\/strong> a <strong>actuar<\/strong> puede <strong>provenir del ambiente<\/strong> o puede <strong>ser generado<\/strong> por los <strong>procesos mentales<\/strong>. Internos del <strong>individuo<\/strong>.<\/p>\n<h2>Cu\u00e1les son los objetivos de la motivaci\u00f3n<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Conocer las t\u00e1cticas de incentivos<\/strong>, compensaciones, <strong>motivaciones<\/strong> y gu\u00eda en el contexto de <strong>ventas<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Comprender<\/strong> que se requiere para <strong>ser un l\u00edder<\/strong> exitoso<\/li>\n<li><strong>Aplicar las t\u00e1cticas de gu\u00eda<\/strong>, compensaci\u00f3n y motivaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Establecer metas<\/strong> de ventas.<\/li>\n<li><strong>Cumplir con las metas<\/strong> trazadas lo m\u00e1s real posible.<\/li>\n<li><strong>Compensaci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Los objetivos espec\u00edficos de la motivaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Los <strong>objetivos espec\u00edficos<\/strong> de la <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> son aquellos \u00a0planes de <strong>compensaci\u00f3n<\/strong> \u00a0que se dise\u00f1an para <strong>alcanzar fijos objetivos<\/strong> organizacionales. Que permiten \u00a0<strong>mejorar la participaci\u00f3n<\/strong> del <strong>mercado<\/strong>. Ayudan a <strong>incrementar los m\u00e1rgenes de utilidad<\/strong>. Para <strong>introducir nuevos productos<\/strong> o servicios. Y <strong>reducir costos de ventas<\/strong>.<\/p>\n<h2>Para generar un plan de compensaciones debemos tomar en cuenta lo siguiente:<\/h2>\n<p>Se deben <strong>preparar las descripciones<\/strong> de puestos. <strong>Establecer objetivos<\/strong> espec\u00edficos. <strong>Determinar los<\/strong> <strong>niveles generales<\/strong> de compensaci\u00f3n. <strong>Desarrollar<\/strong> una mezcla de compensaciones. Probar el plan anticipadamente. <strong>Administrar el plan<\/strong>. <strong>Evaluar<\/strong> <strong>el<\/strong> <strong>plan<\/strong>.<\/p>\n<h3>La motivaci\u00f3n como fuerza de ventas<\/h3>\n<p>Se puede decir que no siempre es el dinero el que <strong>motiva a la fuerza de ventas<\/strong>. El <strong>reconocimiento<\/strong> y el <strong>ambiente<\/strong> de <strong>trabajo<\/strong> son las <strong>claves esenciales<\/strong> para la <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> de la <strong>fuerza de ventas<\/strong> actualmente. Para <strong>lograr el m\u00e1ximo esfuerzo<\/strong> de su equipo en t\u00e9rminos de <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> se debe hacer sentir al <strong>vendedor. <\/strong>En un<strong> ambiente<\/strong> tan c\u00f3modo que ellos mismos quieran dar ese extra.<\/p>\n<p>Se ha determinado que la\u00a0 <strong>fuerza laboral<\/strong> esta <strong>d\u00e9bilmente motivada<\/strong>. Aunque la <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> <strong>eficaz<\/strong> de las personas <strong>ofrece<\/strong> uno de los medios directos. Y m\u00e1s poderosos para <strong>aumentar<\/strong> el <strong>desempe\u00f1o<\/strong> <strong>organizacional<\/strong>.<\/p>\n<p>Los <strong>incentivos<\/strong> <strong>no financieros<\/strong> que son <strong>recompensas<\/strong> m\u00e1s bien psicol\u00f3gicas no tan f\u00edsicas. Que se relacionan con las <strong>necesidades individuales<\/strong> del <strong>vendedor<\/strong>. Con pagos que se experimentan de forma interna. <strong>Generan al vendedor<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seguridad<\/strong> en el puesto.<\/li>\n<li><strong>Relaciones con los superiores<\/strong> y compa\u00f1eros de trabajo.<\/li>\n<li><strong>Condiciones<\/strong> <strong>laborales<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Tareas de ventas<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mayores<\/strong> <strong>responsabilidades<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El <strong>reconocimiento de logros<\/strong> especiales como <strong>alcanzar<\/strong> cuotas de <strong>ventas<\/strong> o <strong>ganar<\/strong> cuotas de <strong>ventas<\/strong>. La <strong>motivaci\u00f3n<\/strong> tiene mucho que ver con la <strong>producci\u00f3n<\/strong> pues en manera en que <strong>est\u00e9n motivados<\/strong> por algo o en algo <strong>ser\u00e1n m\u00e1s productivos<\/strong>.<\/p>\n<p>La <strong>apreciaci\u00f3n<\/strong>, <strong>admiraci\u00f3n<\/strong> y <strong>reconocimiento<\/strong> es un <strong>factor clave<\/strong> que el <strong><a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/conoce-el-perfil-de-un-buen-gerente-de-ventas\/\">gerente de ventas<\/a><\/strong>. Debe analizar para <strong>tener<\/strong> a su <strong>fuerza de ventas<\/strong> bien <strong>motivadas<\/strong>.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo desarrollar un programa de reconocimiento<\/h3>\n<p>La <strong>organizaci\u00f3n<\/strong> debe cumplir con estos pasos para <strong>desarrollar<\/strong> un buen <strong>programa<\/strong> de <strong>reconocimiento<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Programar objetivos<\/strong> y solo basarse en el desempe\u00f1o.<\/li>\n<li>Todo el mundo debe <strong>tener la oportunidad de ganar<\/strong>.<\/li>\n<li>La <strong>recompensa<\/strong> debe presentarse en p\u00fablico.<\/li>\n<li>La ceremonia debe de <strong>ser de buen gusto<\/strong>.<\/li>\n<li>El <strong>programa<\/strong> debe de tener <strong>mucha publicidad<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>La motivaci\u00f3n como eje principal a su equipo de ventas<\/h3>\n<p><strong>Motivar a los vendedores<\/strong> es una tarea bastante detallada y compleja de los <strong>gerentes<\/strong>. Muchos <strong>vendedores<\/strong> no <strong>necesitan estimulaci\u00f3n<\/strong> externa para trabajar duro. Sus propias necesidades le <strong>motivan<\/strong> a hacerlo, sin embargo, todos deben ser externamente <strong>motivados<\/strong>. Para <strong>realizar acciones<\/strong> relacionadas con los <strong>objetivos<\/strong> <strong>estrat\u00e9gicos<\/strong> de la <strong>empresa<\/strong>.<\/p>\n<p>El saber <strong>liderar<\/strong> y <strong>motivar<\/strong> una <strong>fuerza de ventas<\/strong> es uno de los <strong>mayores retos<\/strong> a los que se enfrenta el <strong>gerente<\/strong> comercial. Sin duda la mejor manera de mantener <strong>productivos<\/strong> a los colaboradores de una <strong>empresa<\/strong> es a trav\u00e9s de la <strong>motivaci\u00f3n<\/strong>. La cual no debe basarse s\u00f3lo en el <strong>aspecto econ\u00f3mico<\/strong> como muchas <strong>empresas<\/strong> a\u00fan creen. Pero no es lo \u00fanico que se requiere para llegar e <strong>incrementar<\/strong> los \u00edndices. De <strong>desempe\u00f1o<\/strong> esperados en las <strong>organizaciones<\/strong> y mantenerlos <strong>motivados<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los incentivos, las motivaciones las compensaciones y las gu\u00edas de las fuerzas de venta. Son las mejores estrategias y armas para la productividad de la fuerza laboral en el \u00e1rea de \u00a0ventas. Existen diferentes principios y modalidades que se implementan en cada una de las estrategias a aplicar. 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