{"id":2355,"date":"2019-03-30T04:30:21","date_gmt":"2019-03-30T04:30:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2355"},"modified":"2026-05-03T02:37:30","modified_gmt":"2026-05-03T02:37:30","slug":"los-clientes-y-las-comisiones-adicionales-a-su-favor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/los-clientes-y-las-comisiones-adicionales-a-su-favor\/","title":{"rendered":"Los clientes y las comisiones adicionales a su favor"},"content":{"rendered":"

Si trabaja<\/strong> en ventas<\/strong>, antes o despu\u00e9s se encontrar\u00e1 con un prospecto<\/strong> o cliente<\/strong>. Que exige una comisi\u00f3n<\/strong> o un soborno<\/strong>. Aqu\u00ed le cuento c\u00f3mo negarse<\/strong> y todav\u00eda cerrar la venta<\/strong>. Antes o despu\u00e9s se encontrar\u00e1 con un prospecto<\/strong> que exige un soborno<\/strong>. Aqu\u00ed le cuento c\u00f3mo negarse<\/strong> y todav\u00eda cerrar la venta<\/strong>.<\/p>\n

Las comisiones<\/strong> pueden estar enmascaradas<\/strong> de muchas maneras diferentes. Incluso negocios<\/strong> o reciprocidad caritativa, extravagantes regalos de agradecimiento y viajes ex\u00f3ticos<\/strong>. Pero siempre estar presente un beneficio<\/strong> adicional que favorezca<\/strong> al cliente<\/strong> y sus deseos de mayores ganancias<\/strong>.<\/p>\n

\n

No existe ninguna poci\u00f3n m\u00e1gica que te haga un\u00a0vendedor\u00a0m\u00e1s r\u00e1pido y eficiente, a menos que tu opci\u00f3n sea el trabajo duro \u2013 Jeffrey Gitomer<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Efectivamente, los sobornos<\/strong> son ilegales<\/strong>, y hay miles de leyes locales y federales contra ellos<\/strong>. Tampoco son \u00e9ticas<\/strong> vale como testimonio<\/strong> todas las reglas de empleo<\/strong> y c\u00f3digos de conducta<\/strong>. Todas las leyes<\/strong>, reglas<\/strong> e innumerables art\u00edculos<\/strong> con respecto a las comisiones<\/strong> est\u00e1n de acuerdo. Por lo tanto No las ofrezca ni las acepte<\/strong>.<\/p>\n

Su reputaci\u00f3n est\u00e1 primera<\/h2>\n

\"cliente\"<\/p>\n

Todo este esfuerzo<\/strong> todav\u00eda no ha eliminado<\/strong> la corrupci\u00f3n. Entonces \u00bfC\u00f3mo puede tratar con las demandas de comisi\u00f3n y todav\u00eda cerrar la venta<\/a>?.<\/strong> De igual manera que para superar<\/strong> todas las objeciones<\/strong> de venta<\/strong>. Se necesita pensar de antemano sus opciones de respuesta<\/strong>.<\/p>\n

Obviamente, la respuesta<\/strong> estrat\u00e9gica<\/strong> fundamental para cualquier pedido de \u201cconsideraciones<\/strong> personales<\/strong>\u201d es un firme \u201cno<\/strong>.\u201d Cualquier otra posible respuesta<\/strong> podr\u00eda deslizarlo por una cuesta resbaladiza. Incluso un solo caso puede envenenar<\/strong> su reputaci\u00f3n<\/strong> profesional<\/strong> y posiblemente puede llegar a costarle<\/strong> su trabajo<\/strong>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, una vez usted cede ante la demanda<\/strong> de una persona<\/strong>, el asunto se conocer\u00e1<\/strong>. Pronto, todos la querr\u00e1n. Esta bola de nieve destructiva<\/strong> es casi imposible<\/strong> de detener<\/strong>. Y el dar curso a demandas<\/strong> poco \u00e9ticas<\/strong>, tambi\u00e9n socavar\u00e1 su autoestima<\/strong>. Usted no se respetar\u00e1<\/strong> por la ma\u00f1ana<\/strong>, y eso bajar\u00e1<\/strong> su capacidad<\/strong> de venta<\/strong>.<\/p>\n

Re\u00edrse casualmente<\/h2>\n

Sin embargo, para preservar<\/strong> el \u00edmpetu<\/strong> de ventas<\/strong>. Necesita poner probablemente un poco de sutileza en su respuesta <\/strong>\u00a0a tales requerimientos<\/strong>. Aseg\u00farese que entiendan claramente su posici\u00f3n pero evite humillar<\/strong> a la otra persona<\/strong>. As\u00ed podr\u00e1 continuar con el argumento<\/strong> de venta<\/strong>.<\/p>\n

En el mejor escenario, el cliente<\/strong> estaba simplemente \u201ca la pesca<\/strong>\u201d de un premio<\/strong>. Pero sigue deseoso de hacer el negocio<\/strong> con usted<\/strong>. Quiz\u00e1 alguien sugiri\u00f3, \u201cno se pierde nada con preguntar<\/strong>.\u201d Obviamente, si \u00e9l o ella insisten en recibir alg\u00fan premio<\/strong> personal<\/strong>. Puede tornar el negocio<\/strong> imposible<\/strong>. Pero no se rinda demasiado pronto.<\/p>\n

Usted tiene varias opciones<\/strong> para las respuestas<\/strong> iniciales. Puede ignorar el pedido, puede re\u00edrse con escepticismo<\/strong> y sacarlo<\/strong> fuera. O, simplemente permita al cliente<\/strong> salirse de la situaci\u00f3n. Confrontando<\/strong> el asunto con un silencio<\/strong> en lugar de un directo<\/strong> NO. Usted puede hacerle saber que la proposici\u00f3n<\/strong> es una mala<\/strong> idea<\/strong> y lo mejor es desestimarla<\/strong>. Cualquier respuesta<\/strong> que escoja, intente no parecer shockeada<\/strong> o enojada<\/strong>. Entre en las reuniones<\/strong> sabiendo de antemano que tal demanda<\/strong> puede venir.<\/p>\n

Destaque lo positivo<\/h2>\n

Su pr\u00f3xima respuesta<\/strong>, quiz\u00e1s apuntando a una copia<\/strong> de reglas<\/strong> de \u00e9tica<\/strong>. De su compa\u00f1\u00eda<\/strong> u organizaci\u00f3n<\/strong> profesional<\/strong>, mostrar\u00e1 que sus manos est\u00e1n atadas<\/strong>. Tambi\u00e9n puede usar un juego<\/strong> de reglas<\/strong> escrito de su c\u00e1mara de comercio<\/strong> o asociaci\u00f3n<\/strong>. Tal vez sea conveniente<\/strong> tener algunas copias en su malet\u00edn<\/strong>.<\/p>\n

Usted podr\u00eda recordarle al cliente<\/strong> que su empresa<\/strong> o la organizaci\u00f3n<\/strong> profesional<\/strong>. A la que pertenece la hace responsable<\/strong> por lo que le ofrece a un cliente<\/strong> potencial<\/strong>. Incluso algo tan aparentemente trivial<\/strong> como un almuerzo<\/strong> o la registraci\u00f3n<\/strong> al torneo de golf.<\/p>\n

Si su cliente<\/strong> insiste y le dice que todos sus competidores<\/strong> ofrecen comisiones<\/strong>. Usted podr\u00eda plantear el asunto de modelos<\/strong> de negocios<\/strong>. Quiz\u00e1s algo como,\u201d las diferentes compa\u00f1\u00edas<\/strong> tienen diferentes modelos<\/strong> de negocio<\/strong>. Yo s\u00e9 que algunas compa\u00f1\u00edas<\/strong> toman las comisiones<\/strong> como una parte normal de su modelo<\/strong> comercial<\/strong>. Sin embargo, nuestro modelo<\/strong> comercial<\/strong> es m\u00e1s sincero<\/strong> y. Realmente, todos terminamos benefici\u00e1ndonos<\/strong> m\u00e1s.\u201d Entonces, siga record\u00e1ndole los grandes<\/strong> beneficios<\/strong> de su producto<\/strong> o servicio<\/strong> y el valor global<\/strong> superior<\/strong>.<\/p>\n

Las comisiones no son legales<\/h2>\n

Recuerde vender a su cliente<\/strong> bas\u00e1ndose en el poder de las buenas referencias<\/strong> comerciales<\/strong>. Si esa empresa<\/strong> piensa que su producto<\/strong> o servicios<\/strong> son realmente buenos. Le referir\u00e1n a sus amigos<\/strong>. Finalmente, todos ganamos<\/strong> m\u00e1s y nadie termina en la c\u00e1rcel<\/strong>.<\/p>\n

Los clientes<\/strong> pueden denominarla una comisi\u00f3n<\/strong>. Porque usted habitualmente paga comisiones<\/strong> a agentes<\/strong> de ventas<\/strong> y otros intermediarios<\/strong>. Expl\u00edquele que agentes<\/strong> est\u00e1n en una l\u00ednea completamente diferente del negocio<\/strong>. Estas compa\u00f1\u00edas<\/strong> basan sus negocios<\/strong> en fiestas comerciales<\/strong>. Y todos sabemos eso al entrar en una transacci\u00f3n<\/strong> mercantil<\/strong>.<\/p>\n

Si, en su coraz\u00f3n, se siente inseguro<\/strong> y si un cliente<\/strong> le est\u00e1 pidiendo de hecho una comisi\u00f3n<\/strong>. O simplemente una relaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong> ganar-ganar imag\u00ednese c\u00f3mo se sentir\u00eda. Si ma\u00f1ana el peri\u00f3dico<\/strong> publicara todos los detalles<\/strong> en la tapa<\/strong>. Si usted se retuerce<\/strong> de s\u00f3lo pensarlo. Entonces siga el consejo<\/strong> de Nancy Reagan, S\u00f3lo diga no. Y entonces usted ver\u00e1 que sus vida<\/strong> seguir\u00e1 el camino de la honestidad<\/strong> y la libertad<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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