{"id":2362,"date":"2019-03-31T12:03:15","date_gmt":"2019-03-31T12:03:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2362"},"modified":"2026-05-02T04:09:40","modified_gmt":"2026-05-02T04:09:40","slug":"las-ventas-y-la-creacion-de-nichos-en-el-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-la-creacion-de-nichos-en-el-mercado\/","title":{"rendered":"Las ventas y la creaci\u00f3n de nichos en el mercado"},"content":{"rendered":"

El mercado<\/strong> no solo se puede dividir en segmentos<\/strong>. Sino tambi\u00e9n en nichos<\/strong> y en \u00faltima instancia en individuos. En la medida en que una empresa<\/strong> vendedora<\/strong> subdivide un mercado<\/strong>. Al identificar<\/strong> caracter\u00edsticas<\/strong> m\u00e1s singulares. Los segmentos<\/strong> tienden a convertirse<\/strong> en un conjunto de nichos<\/strong>.<\/p>\n

Los clientes<\/strong> que constituyen el nicho<\/strong> tienen un conjunto<\/strong> de necesidades<\/strong>. En alguna medida, singular<\/strong> y complejo<\/strong>. Est\u00e1n dispuestos a pagar una prima a aquella empresa<\/strong> que mejor satisfaga sus necesidades. Si pretende obtener el \u00e9xito<\/strong>, el mercado especializado en nichos<\/strong> tendr\u00e1 que especializar sus operaciones.<\/strong> Y para otros competidores<\/strong> no resulta f\u00e1cil atacar al l\u00edder del nicho<\/strong>.<\/p>\n

\u201cEres alguien de \u00e9xito cuando has hecho las paces con tu pasado, est\u00e1s enfocado en el presente y eres optimista sobre el futuro<\/em>\u201c. \u2013 Zig Ziglar<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Los especialistas<\/strong> en mercadeo<\/strong> dejar\u00e1n de concentrarse<\/strong> en grandes segmentos<\/strong> para buscar y dirigirse a nichos espec\u00edficos<\/strong>. En los nichos<\/strong> hay riqueza.<\/p>\n

Qu\u00e9 se debe cuestionar cuando vaya a construir un nicho de mercado<\/h2>\n

\"mercado<\/p>\n

\u00bfLa gente desea lo que usted est\u00e1 tratando de venderle o usted tiene que convencerla para venderle su producto o servicio?<\/h3>\n

Si su empresa<\/strong> tiene que crear la necesidad<\/strong>, su esfuerzo<\/strong> ser\u00e1 muy costoso. Lo mejor es estar seguro que la necesidad<\/strong> existe<\/strong> antes de ingresar en el negocio<\/strong>.<\/p>\n

Para hacer mercadeo de nichos la clave es especializarse<\/h3>\n

\u00bfEn qu\u00e9 se va a especializar<\/strong> su empresa<\/strong>? \u00bfSe va a especializar<\/strong> geogr\u00e1ficamente<\/strong>? \u00bfPor tama\u00f1o del cliente<\/strong>? \u00bfEn un s\u00f3lo producto<\/strong>, en un tipo de producto<\/strong> o en una l\u00ednea de productos<\/strong>? \u00bfEn calidad<\/strong> y precio<\/strong>? \u00bfEn servicio<\/strong>? \u00bfEn un s\u00f3lo canal<\/strong> o en varios canales<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfSu mercado potencial est\u00e1 desatendido o deficientemente atendido?<\/p>\n

Se debe preguntar si\u00a0 se tiene competencia en ese mercado para sus productos o servicios.<\/h3>\n

\u00bfCu\u00e1ntas otras empresas<\/strong> hacen exactamente lo que usted hace? \u00bfTiene el mercado<\/strong> cabida para otra empresa<\/strong> m\u00e1s? \u00bfCu\u00e1l es su nivel de riesgo<\/strong>? \u00bfQu\u00e9 tan f\u00e1cil es entrar a \u00e9ste<\/strong> mercado<\/strong>? \u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la probable reacci\u00f3n<\/strong> de los competidores principales<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfEs su mercado potenci<\/strong>al lo suficientemente grande como para considerarlo un segmento del mercado?<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el tama\u00f1o de su mercado<\/strong> meta y el poder de compra<\/strong> de sus clientes<\/strong>? \u00bfSi es muy peque\u00f1o que tan rentable es atenderlo<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1 su empresa en condiciones de atender la zona geogr\u00e1fica de su nicho?<\/strong><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto le costar\u00e1 atenderla en t\u00e9rminos de todos los recursos que demandar\u00e1<\/strong> su cubrimiento?<\/p>\n

\u00bfTiene su empresa<\/strong> que desarrollar<\/strong> canales<\/strong> de distribuci\u00f3n<\/strong> o le ser\u00e1 f\u00e1cil penetrar los ya existentes<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfPuede su empresa<\/strong> establecer<\/strong> un canal directo<\/strong> con sus clientes<\/strong> por medio del tel\u00e9fono, el fax o el computador?<\/p>\n

\u00bfEs su nicho f\u00e1cil de alcanzar a trav\u00e9s de sus esfuerzos de mercadeo y comunicaciones?<\/strong><\/p>\n

\u00bfTendr\u00e1 usted que comprar<\/strong> el nicho<\/strong> a trav\u00e9s de una inversi\u00f3n<\/strong> muy alta de recursos<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfSer\u00e1 esta compra<\/strong> rentable<\/strong>? \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n sus costos, los de la competencia<\/strong> y los del cliente<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tan alto es el riesgo<\/strong>? \u00bfSer\u00e1 mejor replantear su negocio<\/strong>?<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es aquello que lo diferencia, por ser especial y \u00fanico, de sus competidores?<\/strong><\/p>\n

Su empresa<\/strong> va a presentar una versi\u00f3n mejorada<\/strong> de un producto<\/strong> existente. O va a presentarle al mercado<\/strong> una opci\u00f3<\/strong>n completamente diferente. Que complemente<\/strong> o reemplace<\/strong> las opciones con que cuentan los usuarios actuales<\/strong>. Una clara diferenciaci\u00f3n<\/strong> y posicionamiento<\/strong> son cruciales para su negocio<\/strong>. No vale la pena ofrecer<\/strong> lo mismo (precio<\/strong>, servicio<\/strong>, tecnolog\u00eda<\/strong>) que ofrecen<\/strong> los dem\u00e1s. Sino tiene una clara estrategia<\/strong> de diferenciaci\u00f3n<\/strong> y posicionamiento<\/strong> entrar\u00e1 a formar parte del mont\u00f3n.<\/p>\n

La empresa debe estar en capacidad de reenfocar o de redise\u00f1ar su nicho cuando las circunstancias lo ameriten<\/h2>\n

\u00bfCu\u00e1l es la probabilidad que su nicho se agote o sea atacado?<\/h3>\n

La estrategia<\/strong> de nicho<\/strong> debe ser flexible<\/strong> de tal manera que pueda adaptarse<\/strong> a los cambios<\/strong>. Que ocurran en el escenario del mercado<\/strong>. La tendencia<\/strong> en la estrategia<\/strong> de las empresas<\/strong> es tener nichos. \u00a0M\u00faltiples<\/strong> para aumentar<\/strong> las oportunidades<\/strong> de supervivencia.<\/p>\n

Ventajas de Nichos de Mercado<\/h3>\n

La competencia<\/strong> feroz se potencia<\/strong> cuanto m\u00e1s generalista<\/strong> sea nuestro proyecto.<\/strong> Es decir, el mercado<\/strong> de servicios<\/strong> y ofertas<\/strong> est\u00e1ndar y de amplio objetivo.<\/strong> Est\u00e1 saturado y en ese segmento solo es posible competir<\/strong> a fuerza de invertir grandes desembolsos. <\/strong>En marketing en general, y publicidad<\/strong> en particular.<\/p>\n

Por consiguiente, la idea<\/strong> esencial<\/strong> para los emprendedores<\/strong> que no cuenten con grandes<\/strong> sumas de capital<\/strong>. Es crear productos<\/strong> o servicios<\/strong> totalmente innovadores<\/strong>, y mejor a\u00fan. Entrar en peque\u00f1os<\/strong> segmentos<\/strong> del mercado<\/strong> en los que no haya competidores<\/strong>. O que a\u00fan no hayan alcanzado la fase de madurez.<\/p>\n

Se deben aislar elementos<\/strong> de un mercado<\/strong> que ya est\u00e9 dominado en su \u00e1mbito<\/strong> general. Pero que tiene a\u00fan sin conquistar<\/strong> el desarrollo<\/strong> total a peque\u00f1a<\/strong> escala. Es decir, la aplicaci\u00f3n<\/strong> de nichos<\/strong> de mercado<\/strong>, que no son m\u00e1s que peque\u00f1os mercados<\/strong>. Sin conquistar<\/strong> a los que el competidor<\/strong> dominante<\/strong> no puede llegar ni cubrir en condiciones<\/strong> \u00f3ptimas<\/strong>. Por razones de rentabilidad<\/strong> o por imposibilidad de ofrecer<\/strong> variedad<\/strong> de productos<\/strong> o servicios<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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