{"id":2372,"date":"2019-03-31T14:32:25","date_gmt":"2019-03-31T14:32:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2372"},"modified":"2026-05-03T02:34:40","modified_gmt":"2026-05-03T02:34:40","slug":"la-importancia-de-la-sectorizacion-del-mercado-para-unas-ventas-mas-efectivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-importancia-de-la-sectorizacion-del-mercado-para-unas-ventas-mas-efectivas\/","title":{"rendered":"La importancia de la sectorizaci\u00f3n del mercado para unas ventas m\u00e1s efectivas"},"content":{"rendered":"

El mercado<\/strong> es demasiado amplio y est\u00e1 formado por clientes<\/strong> diferentes con diversas necesidades<\/strong> de compra<\/strong>. La segmentaci\u00f3n<\/strong> de mercado<\/strong> divide el mercado<\/strong> en grupos con caracter\u00edsticas<\/strong> y necesidades semejantes<\/strong>. Para poder ofrecer<\/strong> una oferta<\/strong> diferenciada y adaptada a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar<\/strong> recursos<\/strong> y utilizar eficazmente<\/strong> nuestros esfuerzos de ventas.<\/strong><\/p>\n

Existen diferentes variables<\/strong> para segmentar<\/strong> el mercado<\/strong>. Dependiendo de cada empresa<\/strong> se utilizar\u00e1 una combinaci\u00f3n<\/strong> diferente. Las variables de segmentaci\u00f3n<\/strong> de mercado<\/strong> se encuentran agrupadas en variables<\/strong> geogr\u00e1ficas<\/strong>, demogr\u00e1ficas<\/strong>, psicogr\u00e1ficas<\/strong> y de conducta<\/strong>.<\/p>\n

Hay muchas otras formas para segmentar un mercado<\/strong>. Sin embargo, no todas las segmentaciones<\/strong> son eficaces<\/strong>. Para ser \u00fatil, los segmentos<\/strong> de mercado<\/strong> deben exhibir las siguientes caracter\u00edsticas<\/strong>:<\/p>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Mensurabilidad<\/h2>\n

El grado en el cual puede medirse el tama\u00f1o<\/strong> y el poder<\/strong> adquisitivo<\/strong> de los segmentos<\/strong>. Cierras variables de segmentaci\u00f3n<\/strong> que son dif\u00edciles de medir<\/strong>.<\/p>\n

Accesibilidad<\/h2>\n

El grado en el cual se pueda alcanzar<\/strong> y servir eficazmente<\/strong> a los segmentos<\/strong>. Sup\u00f3ngase que una compa\u00f1\u00eda<\/strong> de perfumes descubre<\/strong> que los grandes usuarios<\/strong> de su marca<\/strong> son mujeres solteras que salen por la noche y frecuentan bares. A no ser que este grupo viva o compre<\/strong> en ciertos lugares y sea expuesto a ciertos medios<\/strong> de comunicaci\u00f3n<\/strong>, ser\u00e1 dif\u00edcil ubicarlo<\/strong>.<\/p>\n

Sustancialidad<\/h2>\n

El grado en el cual los segmentos<\/strong> sean lo bastante grandes o lucrativos<\/strong>. Un segmento<\/strong> deber\u00eda ser el grupo homog\u00e9neo m\u00e1s grande posible que valiese la pena buscar con un programa<\/strong> espec\u00edfico<\/strong> de mercadotecnia<\/strong>.<\/p>\n

Accionamiento<\/h2>\n

El grado en el cual sea posible formular<\/strong> programas<\/strong> para atraer<\/strong> y servir a los segmentos<\/strong>. Por ejemplo, una aerol\u00ednea peque\u00f1a identific\u00f3 siete segmentos<\/strong> de mercado<\/strong>. Pero su personal era demasiado reducido para desarrollar<\/strong> diferentes programas de mercadotecnia<\/strong> para cada segmento.<\/p>\n

\u00a0Perfiles de los segmentos del mercado<\/h2>\n

Una vez que se ha dividido el mercado<\/strong> en segmentos<\/strong> y ha determinado<\/strong> que variables<\/strong> de segmentaci\u00f3n<\/strong> utilizar. Se necesita evaluar<\/strong> el grado<\/strong> hasta el cual los posibles productos<\/strong> o servicios. <\/strong>\u00a0De su empresa<\/strong> podr\u00e1n satisfacer las necesidades<\/strong> de los clientes<\/strong> potenciales<\/strong>. Con \u00e9ste prop\u00f3sito se desarrollan<\/strong> perfiles de los segmentos<\/strong> de mercado<\/strong> preseleccionados. Donde se describir\u00e1n las similitudes entre los clientes potenciales<\/strong> de cada segmento<\/strong>. Y las diferencias entre personas de diversos segmentos<\/strong>.<\/p>\n

No se olvide que en los segmentos<\/strong>, las personas deben ser muy similares con respecto a varias<\/strong> caracter\u00edsticas<\/strong>. O necesidades<\/strong> de un producto<\/strong> o servicio<\/strong> y diferir considerablemente. De las personas que est\u00e9n en otros segmentos del mercado<\/strong>.<\/p>\n

Mediante el desarrollo<\/strong> de perfiles de los segmentos<\/strong> del mercado<\/strong>. Se podr\u00e1 tener una mejor visi\u00f3n de c\u00f3mo la empresa<\/strong> puede utilizar sus capacidades<\/strong> para atender<\/strong> a grupos de clientes<\/strong> potenciales<\/strong>.<\/p>\n

Evaluaci\u00f3n de los segmentos relevantes del mercado<\/h2>\n

Una vez que se ha analizado<\/strong> los perfiles de los segmentos de mercado<\/strong>. Posiblemente se encontrar\u00e1 uno o varios segmentos<\/strong> de mercado<\/strong> relevantes<\/strong>. Que exigir\u00e1n un mayor an\u00e1lisis<\/strong>, as\u00ed como tambi\u00e9n segmentos<\/strong> que se decidir\u00e1 eliminar<\/strong>. Al hacer estimativos<\/strong> de ventas<\/strong>, de la competencia<\/strong> y de los costos para acceder<\/strong> a cada segmento<\/strong>. Aqu\u00ed se har\u00e1n simulaciones<\/strong> en el computador con diferentes mezclas de mercadeo<\/strong>. Para evaluar<\/strong> rentabilidad<\/strong> y ver si la empresa<\/strong> est\u00e1 en capacidad de desarrollar<\/strong>. Y mantener<\/strong> una mezcla de mercadeo<\/strong> que satisfaga<\/strong> los deseos y las necesidades del segmento<\/strong> espec\u00edfico<\/strong>.<\/p>\n

Selecci\u00f3n del mercado meta<\/h2>\n

Actualmente, las empresas<\/strong> encuentran cada vez menos rentable<\/strong>. Hacer mercadeo<\/strong> masivo<\/strong> o hacerlo basado en la variedad del producto<\/strong>. Los mercados<\/strong> masivos<\/strong> se est\u00e1n fraccionando en cientos de micro mercados<\/strong>. Donde se encontrar\u00e1n grupos con diferentes estilos<\/strong> de vida que buscan diversos productos<\/strong> en distintos. Canales de distribuci\u00f3n<\/a><\/strong> y que est\u00e1n expuestos a m\u00faltiples canales<\/strong> de comunicaci\u00f3n<\/strong>. Es por esto que las empresas<\/strong> adoptan cada vez m\u00e1s el concepto de seleccionar mercados meta<\/strong>.<\/p>\n

Se debe analizar<\/strong> los perfiles de los segmentos del mercado<\/strong>. Escoger<\/strong> los m\u00e1s relevantes y se fijar\u00e1n como meta uno o m\u00e1s de estos segmentos<\/strong>. Y desarrollar\u00e1n<\/strong> productos<\/strong> y programas<\/strong> de mercadeo<\/strong> a la medida de cada segmento seleccionado<\/strong>. El hacer mercadeo<\/strong> de metas<\/strong> significa que estamos avanzando. Hacia el micro mercadeo<\/strong> donde los programas<\/strong> de mercadeo<\/strong> se dise\u00f1an<\/strong> y ejecutan para cubrir las necesidades<\/strong>. Y deseos de grupos espec\u00edficos<\/strong> de clientes<\/strong> en una base de mercadeo<\/strong> local.<\/p>\n

Beneficios de la segmentaci\u00f3n de Mercado<\/h2>\n

Los beneficios<\/strong> m\u00e1s directos de una\u00a0 Segmentaci\u00f3n de Mercado<\/strong> eficiente. Es que la empresa<\/strong> est\u00e1 en mejor posici\u00f3n<\/strong> para localizar<\/strong> y comparar<\/strong> las oportunidades<\/strong> que el medio le presenta. Ello le permite una mejor posici\u00f3n<\/strong> para realizar modificaciones<\/strong> y ajustes a sus productos<\/strong> o satisfactores<\/strong>. Cuando el mercado<\/strong> as\u00ed lo requiera y, finalmente, la empresa<\/strong> puede preparar<\/strong>. Un programa de ventas<\/strong> o mix comercial<\/strong>, teniendo claramente definidas las caracter\u00edsticas<\/strong> propias de cada segmento espec\u00edfico<\/strong>.<\/p>\n

La segmentaci\u00f3n<\/strong> de mercado<\/strong> es la base para la elecci\u00f3n<\/strong> de los mercados<\/strong> objetivos<\/strong>. Dependiendo del tipo de mercado objetivo. La<\/strong> empresa<\/strong> debe elegir entre una estrategia<\/strong> de<\/strong> ventas<\/strong> indiferenciada, diferenciada o concentrada. Todo esto para abordar de mejor forma el mercado<\/strong> meta<\/strong> o segmento<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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