{"id":2374,"date":"2019-03-31T15:37:28","date_gmt":"2019-03-31T15:37:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2374"},"modified":"2026-05-03T02:36:31","modified_gmt":"2026-05-03T02:36:31","slug":"las-ventas-de-nuestros-distribuidores-tambien-son-nuestra-responsabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-de-nuestros-distribuidores-tambien-son-nuestra-responsabilidad\/","title":{"rendered":"Las ventas de nuestros distribuidores tambi\u00e9n son nuestra responsabilidad"},"content":{"rendered":"<p>Muchas <strong>empresas<\/strong> acceden a los <strong>consumidores<\/strong> <strong>finales<\/strong> en sus nichos del <strong>mercado<\/strong>. A trav\u00e9s de sus <strong>Distribuidores, Representantes, Franquiciados o Vendedores Independientes<\/strong>. De esta forma, logran <strong>generar<\/strong> <strong>ventas<\/strong> con sus <strong>productos<\/strong>. Y <strong>servicios<\/strong> de una manera indirecta con los reales <strong>consumidores<\/strong> o <strong>usuarios<\/strong> de ellos, respectivamente.<\/p>\n<p>Si bien esta <strong>estrategia<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> es muy <strong>conveniente<\/strong> para la <strong>empresa<\/strong> puesto que le ha significado penetrar. <strong>Crecer<\/strong> y <strong>posicionarse<\/strong> en sus <strong>respectivos<\/strong> <strong>mercados<\/strong>, tambi\u00e9n enfrentan <strong>ciertos<\/strong> <strong>dilemas<\/strong>. Que deber\u00e1n <strong>solucionar<\/strong> cuando desean <strong>generar<\/strong> <strong>incrementos<\/strong> en la <strong>cantidad<\/strong> y en la <strong>calidad<\/strong> de sus <strong>ventas<\/strong>.<\/p>\n<h2>El eterno dilema sobre el distribuidor<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2261\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1efdf44d-aee7-4ca7-b2f2-cfaae7cd2ff6-300x200.jpg\" alt=\"ventas \" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1efdf44d-aee7-4ca7-b2f2-cfaae7cd2ff6-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1efdf44d-aee7-4ca7-b2f2-cfaae7cd2ff6-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1efdf44d-aee7-4ca7-b2f2-cfaae7cd2ff6-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1efdf44d-aee7-4ca7-b2f2-cfaae7cd2ff6-629x420.jpg 629w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/1efdf44d-aee7-4ca7-b2f2-cfaae7cd2ff6.jpg 980w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo <strong>asegurar<\/strong> que cada uno de ellos est\u00e1 <strong>vendiendo<\/strong> en la <strong>cantidad<\/strong> y con la <strong>calidad<\/strong> que <strong>potencialmente<\/strong> considero que deber\u00edan <strong>vender<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo <strong>influenciar<\/strong> en la mente de los <strong>consumidores<\/strong> <strong>finales<\/strong> cuando el <strong>v\u00ednculo<\/strong> es <strong>fundamentalmente<\/strong> a trav\u00e9s de <strong>ellos<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo pueden <strong>implementarse<\/strong> <strong>ventas<\/strong> <strong>cruzadas<\/strong> (up sells) en cada <strong>operaci\u00f3n<\/strong> si no se tiene ese <strong>contacto<\/strong> directo con los <strong>consumidores<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo mantener la <strong>calidad<\/strong> y la <strong>imagen<\/strong> de mis <strong>productos<\/strong>, <strong>servicios<\/strong> y <strong>marcas<\/strong> con mis <strong>consumidores<\/strong> <strong>finales<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo implementar <strong>efectivas<\/strong> <strong>ideas<\/strong> y <strong>m\u00e9todos<\/strong> que mejore la <strong>cantidad<\/strong> y la <strong>calidad<\/strong> en su <strong>gesti\u00f3n<\/strong> de <strong>ventas<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo <strong>comprobar<\/strong> el nivel de <strong>satisfacci\u00f3n<\/strong> de mis <strong>consumidores<\/strong> <strong>finales<\/strong> respecto a los <strong>productos<\/strong> y <strong>servicios<\/strong> que les brindan nuestros <strong>distribuidores<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo establecer las <strong>mejoras<\/strong> que necesitan mis <strong>productos<\/strong> o <strong>servicios<\/strong> como <strong>respuesta<\/strong> a lo que opinan mis <strong>consumidores<\/strong> <strong>finales<\/strong>?<\/li>\n<li>\u00bfDe qu\u00e9 forma <strong>efectiva<\/strong> puedo <strong>implementar<\/strong> estos <strong>aspectos<\/strong> y otros que <strong>seguramente<\/strong> surgir\u00e1n en mi actual <strong>estrategia<\/strong> de <strong>ventas<\/strong>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El <strong>beneficio<\/strong> de <strong>generar<\/strong> las <strong>ventas<\/strong> a los <strong>consumidores<\/strong> <strong>finales<\/strong> a trav\u00e9s de sus <strong>distribuidores<\/strong>. Ofrece un <strong>costo<\/strong> relativamente <strong>bajo<\/strong> y <strong>previsible<\/strong>. Y cuando se desea <strong>mejorar<\/strong> la <strong>estrategia<\/strong> en algunos de los <strong>dilemas<\/strong> <strong>descriptos<\/strong> deber\u00e1n resolverse. En forma <strong>eficiente<\/strong> el quiebre de <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong> que tiene la empresa con ellos sin <strong>perjudicar<\/strong> la relaci\u00f3n <strong>con<\/strong> los <strong>distribuidores<\/strong>.<\/p>\n<p>Dentro de las <strong>posibilidades<\/strong> que suelen aplicar la <strong>mayor\u00eda<\/strong> de las <strong>empresas<\/strong> figura la <strong>selecci\u00f3n<\/strong>. Y formaci\u00f3n de <strong>vendedores<\/strong> que <strong>asesoren<\/strong> correctamente y les <strong>vendan<\/strong> a dichos <strong>distribuidores<\/strong>. Este importante aspecto es lo que las <strong>empresas<\/strong> exigentes suelen realizar <strong>eficientemente<\/strong>. Logrando que sus <strong>vendedores<\/strong> obtengan <strong>permanente<\/strong> nuevos <strong>distribuidores<\/strong>. Los <strong>asesoren<\/strong> y asistan en forma <strong>efectiva<\/strong> y <strong>oportuna<\/strong> a todos sus <strong>requerimientos<\/strong>.<\/p>\n<p>Sin <strong>embargo<\/strong>, esto no llega a <strong>responder<\/strong> a los <strong>dilemas<\/strong> que <strong>comentamos<\/strong> <strong>precedentemente<\/strong>. Y no logran <strong>generar<\/strong> m\u00e1s <strong>ventas<\/strong> m\u00e1s all\u00e1 del techo que se genera bajo esta <strong>estrategia<\/strong> <strong>comercial<\/strong>.<\/p>\n<h2>Hacia la soluci\u00f3n de estos dilemas<\/h2>\n<p>El <strong>principal<\/strong> <strong>criterio<\/strong> a tener presente en esta <strong>estrategia<\/strong> de <strong>ventas<\/strong> mediante <strong>distribuidores<\/strong>. Es aceptar que no existen recetas <strong>milagrosas<\/strong> y menos a\u00fan <strong>soluciones<\/strong> <strong>enlatadas<\/strong>. Sabemos que cada <strong>empresa<\/strong>, sus <strong>productos<\/strong> o <strong>servicios<\/strong>, sus <strong>marcas<\/strong> y su <strong>modalidad<\/strong> de <strong>gesti\u00f3n<\/strong> son \u00fanicos. Por lo que no ser\u00e1 <strong>efectivo<\/strong> <strong>copiarse y aplicar<\/strong> <strong>experiencias<\/strong> \u201c<strong>enlatadas<\/strong>\u201d. Aun cuando pudieron resultar <strong>exitosas<\/strong> para otras <strong>empresas<\/strong> similares.<\/p>\n<p>Ello nos lleva a buscar una <strong>soluci\u00f3n<\/strong> \u00fanica que consiste en desarrollar un <strong>Programa<\/strong> <strong>Especial<\/strong>. \u201ca su <strong>medida<\/strong>\u201d de manera que se logre <strong>generar<\/strong> el m\u00e1s <strong>efectivo<\/strong> resultado <strong>potencialmente<\/strong> posible. Este <strong>Programa<\/strong> Especial requiere <strong>analizar<\/strong> con <strong>detenimiento<\/strong> la actual situaci\u00f3n de la <strong>distribuci\u00f3n<\/strong>. <strong>Estableciendo<\/strong> las <strong>fortalezas<\/strong> y <strong>debilidades<\/strong> que posee con el fin de desarrollar las mejores <strong>opciones<\/strong>. Utilizando los <strong>efectivos<\/strong> <strong>recursos<\/strong> que existen en la <strong>actualidad<\/strong> y <strong>elaborar<\/strong> el <strong>Plan<\/strong> de <strong>Acci\u00f3n<\/strong> que permita su <strong>efectiva<\/strong> y <strong>oportuna<\/strong> <strong>implementaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>De acuerdo a la <strong>problem\u00e1tica<\/strong> que posea cada <strong>empresa<\/strong> podr\u00e1 optar por una o varias de las siguientes <strong>metodolog\u00edas<\/strong> de acci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Video conteniendo<\/strong> \u201cLa <strong>entrevista<\/strong> ideal en la <strong>venta<\/strong> y <strong>asesoramiento<\/strong> de los <strong>productos<\/strong> y servicios que deben <strong>vender<\/strong>\u201d. Es la m\u00e1s efectiva soluci\u00f3n <strong>audiovisual<\/strong> porque describe y demuestra la mejor manera de <strong>realizar<\/strong>. Y <strong>concretar<\/strong> <strong>ventas<\/strong> con sus <strong>productos<\/strong> o <strong>servicios<\/strong> a trav\u00e9s de un r\u00e1pido <strong>aprendizaje<\/strong> e <strong>implementaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li><strong>Seminarios<\/strong> de <strong>Ventas<\/strong> para <strong>Distribuidores<\/strong>, tanto <strong>presenciales<\/strong> como a <strong>distancia<\/strong> y\/o <strong>mediante<\/strong> <strong>DVD<\/strong>. O la combinaci\u00f3n de dos o todas estas <strong>acciones<\/strong>.<\/li>\n<li>KITS de <strong>Capacitaci\u00f3n<\/strong> en <strong>Ventas<\/strong>, provey\u00e9ndoles <strong>videos<\/strong>, carpeta con valiosa <strong>informaci\u00f3n<\/strong>. <strong>Bibliograf\u00eda<\/strong> y <strong>ejercitaci\u00f3n<\/strong> para el <strong>autoaprendizaje<\/strong> de los <strong>vendedores<\/strong> de las <strong>distribuidoras<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El efecto m\u00e1s com\u00fan que enfrentan los <strong>vendedores<\/strong> de las <strong>empresas<\/strong> que <strong>venden<\/strong>. A los <strong>distribuidores<\/strong> se observa cuando <strong>alcanzan<\/strong> y se <strong>establecen<\/strong> en una <strong>meseta<\/strong>. Desde la que les resulta <strong>dif\u00edcil<\/strong> <strong>incrementar<\/strong> sus resultados de <strong>ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>El <strong>riesgo<\/strong> m\u00e1s <strong>com\u00fan<\/strong> surge cuando se intenta <strong>venderles<\/strong> m\u00e1s a los actuales <strong>distribuidores<\/strong> de lo que realmente ellos pueden <strong>vender<\/strong>. As\u00ed es como se llegan a situaciones <strong>problem\u00e1ticas<\/strong> de \u00edndole <strong>financiera<\/strong> que hasta puede <strong>perjudicar<\/strong> el <strong>valioso<\/strong> v\u00ednculo <strong>empresa<\/strong>&#8211;<strong>distribuidor<\/strong>.<\/p>\n<p>Si bien la capacitaci\u00f3n del <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-actitud-del-vendedor-es-clave-para-cerrar-la-venta\/\">vendedor es clave<\/a>. Para producir un incremento de su cartera de nuevos y calificados distribuidores y de una atenci\u00f3n oportuna y permanente. Si se desea incrementar a\u00fan m\u00e1s los resultados de ventas mensuales se requiere complementarse con el fortalecimiento de los distribuidores.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s vendan los distribuidores. M\u00e1s vender\u00e1n los vendedores de la empresa y la inversi\u00f3n realizada en esta acci\u00f3n de fortalecimiento de los distribuidores. Ser\u00e1 ampliamente recuperada a trav\u00e9s de los mayores y mejores resultados que obtendr\u00e1n en el corto. Mediano y en el largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas empresas acceden a los consumidores finales en sus nichos del mercado. A trav\u00e9s de sus Distribuidores, Representantes, Franquiciados o Vendedores Independientes. De esta forma, logran generar ventas con sus productos. Y servicios de una manera indirecta con los reales consumidores o usuarios de ellos, respectivamente. 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