{"id":2402,"date":"2019-04-09T10:41:13","date_gmt":"2019-04-09T10:41:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2402"},"modified":"2019-04-09T10:41:13","modified_gmt":"2019-04-09T10:41:13","slug":"claves-necesarias-para-mejorar-tu-actitud-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/claves-necesarias-para-mejorar-tu-actitud-en-ventas\/","title":{"rendered":"Claves necesarias para mejorar tu actitud en ventas"},"content":{"rendered":"

Como es bien sabido todo inicio es dif\u00edcil<\/strong>, cada empresa<\/strong> o emprendedor<\/strong> tiene una serie de retos<\/strong> de gran importancia<\/strong> para poder llevar a feliz t\u00e9rmino<\/strong> su proyecto de ventas<\/strong>. A su vez, es importante los costos de inversi\u00f3n<\/strong> y los riesgos<\/strong> de correr con gastos<\/strong> extras<\/strong> o adicionales<\/strong>. Un ejemplo<\/strong> de estas situaciones son Aquellas peque\u00f1as empresas<\/strong> que ofrecen<\/strong> servicios<\/strong> y productos<\/strong>. En alg\u00fan momento se han encontrado<\/strong> en\u00a0 la disyuntiva de si vender<\/strong> ellos mismos o contratar<\/strong> un vendedor<\/strong>.<\/p>\n

La realidad<\/strong> es que cuando se comienza<\/strong> no s\u00f3lo no tienes mucho dinero<\/strong> para invertir en un vendedor<\/strong>. Por lo tanto, es inevitable<\/strong> extremar<\/strong> las medidas<\/strong> para tener el control<\/strong> sobre sus movimientos<\/strong>. Al menos que seas una empresa<\/strong> m\u00e1s parecida a una corporaci\u00f3n<\/strong> que a un negocio<\/strong> de profesionales independientes<\/strong>.<\/p>\n

Pretende e imagina que cada persona que conozcas tiene un letrero colgando que dice \u201cHAZME SENTIR IMPORTANTE\u201d. Esto no solo te har\u00e1 exitoso en\u00a0ventas, te har\u00e1 exitoso en la vida \u2013 Mary Kay Ash<\/p><\/blockquote>\n

Es importante<\/strong> tomar en consideraci\u00f3n<\/strong> que en gran parte de las ocasiones<\/strong> los clientes<\/strong> preferir\u00e1n<\/strong> hablar con las personas<\/strong> que poseen<\/strong> altas responsabilidades<\/strong> dentro de la empresa. Si es directamente con los jefes<\/strong> causan un efecto<\/strong> de mayor confianza<\/strong> y entrega<\/strong>. Al saber que eres due\u00f1o<\/strong> de tu empresa <\/strong>o directamente su creador<\/strong>. Sentir\u00e1n que son m\u00e1s y mejor atendidos<\/strong>, ya que son los responsable<\/strong> de los servicios<\/strong> que recibir\u00e1n. A diferencia<\/strong> aun cuando las gestiones<\/strong> son ejercidas<\/strong> por otra persona<\/strong> contratada<\/strong> para desarrollar<\/strong> los servicios. En l\u00edneas generales<\/strong> a las personas<\/strong> les gusta la atenci\u00f3n<\/strong> y la dedicaci\u00f3n personalizada<\/strong>. Y tu cliente<\/strong> no ser\u00e1 una excepci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Por lo tanto, si est\u00e1s cuestionando<\/strong> tu rol<\/strong> de vendedor<\/strong> o tu profesi\u00f3n en<\/strong> ventas. Consideras<\/strong> que ya nos es para ti, por alguna<\/strong> raz\u00f3n. Te facilitamos<\/strong> las claves necesarias para mejorar tu actitud en las ventas<\/strong>.<\/p>\n

T\u00fa no vendes, es tu cliente quien compra<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Toma en consideraci\u00f3n<\/strong> que t\u00fa no eres quien vende<\/strong>, realmente es el cliente<\/strong> quien compra tu producto. E<\/strong>l cliente<\/strong> es quien decide si comprar<\/strong> o no tu producto<\/strong>. Adoptar un servicio<\/strong> de gran atenci\u00f3n<\/strong> y entrega<\/strong> a tu cliente no depende solamente de ti. La decisi\u00f3n<\/strong> de tu cliente <\/strong>es fundamental <\/strong>para poder dar continuidad<\/strong> a la relaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong>. Si bien, el cliente<\/strong> tiene el poder de tomar decisiones fundamentales<\/strong>.<\/p>\n

En ti tambi\u00e9n hay posibilidades<\/strong> de mejorar y usar estrategias<\/strong> que te ayuden a mejorar<\/strong> y preservar<\/strong> a cliente<\/strong>.\u00a0 Puedes mejorar tus habilidades<\/strong>, hay t\u00e9cnicas<\/strong> que puedes aprender<\/strong>. Pero se trata de mejorar la comunicaci\u00f3n<\/strong> y la forma en la que sirves a tu cliente<\/strong>. No de convencerlo<\/strong> de hacer algo que no quiere<\/strong> o no es bueno para<\/strong> \u00e9l<\/strong>.<\/p>\n

Las ventas son una oportunidad para conocer m\u00e1s de tu cliente<\/h2>\n

La venta<\/strong> es una excelente<\/strong> oportunidad<\/strong> para conocer<\/strong> m\u00e1s sobre tu cliente<\/strong>. Y c\u00f3mo podr\u00edas ayudarle<\/strong>. Es por eso que debes lograr una conversaci\u00f3n<\/strong> profunda<\/strong>. Mucho m\u00e1s enfocada en tu cliente<\/strong> y no en tus servicios<\/strong>. Si logras conocer m\u00e1s sobre la necesidad<\/strong> de tu cliente<\/strong>, esto cambia el enfoque con el cual ofreces tus servicios<\/strong>. D\u00e1ndole valor a conversaci\u00f3n<\/strong> a\u00fan si tu cliente<\/strong> no te compr\u00f3<\/strong>.<\/p>\n

Tu objetivo principal no es vender<\/h2>\n

Tu objetivo principal<\/strong> en una conversaci\u00f3n de ventas<\/strong> es identificar<\/strong>, descubrir<\/strong> y transmitir<\/strong> la congruencia entre lo que tu cliente<\/strong> necesita. Y el o los servicios<\/strong> que ofreces<\/strong>. Crear identidad<\/strong> con el cliente<\/strong> significa crear v\u00ednculos<\/strong> directos que estrechan<\/strong> lazos<\/strong> y crean confianzas<\/strong>. Que fortalecen<\/strong> la relaci\u00f3n comercial<\/strong>. Descubrir<\/strong> es profundizar<\/strong> en \u00e9l, no en tus servicios<\/strong>. Y transmitir<\/strong> es poder compartir<\/strong> con tu cliente<\/strong> ese hallazgo.<\/p>\n

Eso significa vender<\/strong>. No es que tu cliente<\/strong> salga de tu tiendo con el producto adquirido, no, es la simple experiencia de cubrir una necesidad primaria de tu cliente y a su vez. Conocer las necesidades y realidades de una persona. Ten en cuenta que \u00e9l no te necesita, simplemente eres \u00a0t\u00fa que quieres<\/strong> venderle<\/strong>.<\/p>\n

Tu cliente no es adivino<\/h2>\n

Es habitual<\/strong> pensar que como los productos<\/strong> o servicios<\/strong> son excelentes<\/strong>. Los clientes<\/strong> lo identificar\u00e1n<\/strong> sin problemas<\/strong>. Piensa que t\u00fa est\u00e1s trabajando<\/strong> con tus servicios<\/strong> d\u00eda tras d\u00eda. Y en una conversaci\u00f3n<\/strong> de tal vez 20 o 30 minutos intentas<\/strong> transmitirle<\/strong> a tu cliente<\/strong> lo maravilloso que ellos son<\/strong>.<\/p>\n

Terminar\u00e1s<\/strong> abraz\u00e1ndolo con tanta informaci\u00f3n<\/strong> que no podr\u00e1 procesar<\/strong>. O bien dej\u00e1ndolo con una sensaci\u00f3n de complicaci\u00f3n<\/strong> cuando en realidad el problema no son tus servicios<\/strong>. Sino la forma en la que hablas de ellos. La clave<\/strong> aqu\u00ed es poder hablar de resultados<\/strong>, de lo que tu cliente<\/strong> va a lograr<\/strong>. De esta forma, le est\u00e1s dando algo concreto sobre el cual tomar una decisi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

El \u201cNO\u201d es parte habitual de tu trabajo<\/h2>\n

El rechazo<\/strong> es m\u00e1s frecuente<\/strong> de lo que te imaginas y debes acostumbrarte<\/strong> a \u00e9l. Un gran error que puedes cometer es tomarlo como algo personal<\/strong>. En realidad, tu cliente no te est\u00e1 rechazando<\/b>\u00a0a ti ni siquiera a tus servicios<\/strong>. Simplemente est\u00e1 diciendo que en este momento NO<\/strong> es lo que necesita. O NO<\/strong> piensa que necesita<\/strong> justamente esto o NO<\/strong> puede acceder a \u00e9l<\/strong>.<\/p>\n

Recuerda, siempre habr\u00e1 cosas que te gustan<\/strong> m\u00e1s que otras en tu negocio<\/strong>. Pero no tienes por qu\u00e9 sufrir con ellas. Debes encontrar<\/strong> la forma de ver el lado positivo<\/strong> de todo. \u00a0Aplicando e implementando estas claves<\/strong> lograr\u00e1s<\/strong> descubrir que el mundo de las ventas<\/strong>. No es f\u00e1cil pero tampoco imposible.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como es bien sabido todo inicio es dif\u00edcil, cada empresa o emprendedor tiene una serie de retos de gran importancia para poder llevar a feliz t\u00e9rmino su proyecto de ventas. A su vez, es importante los costos de inversi\u00f3n y los riesgos de correr con gastos extras o adicionales. 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