{"id":2406,"date":"2019-04-09T10:58:34","date_gmt":"2019-04-09T10:58:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2406"},"modified":"2026-05-03T00:08:55","modified_gmt":"2026-05-03T00:08:55","slug":"como-realizar-un-proceso-de-ventas-exitoso-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-realizar-un-proceso-de-ventas-exitoso-2\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo realizar un proceso de ventas exitoso"},"content":{"rendered":"

En toda venta<\/strong> realizamos un proceso<\/strong> en el cual vamos pasando por distintas fases<\/strong>. Se debe construir dos factores<\/strong> fundamentales. La imprescindible<\/strong> confianza<\/strong> por parte del futuro cliente<\/strong> en nosotros. Y la adecuaci\u00f3n<\/strong> de la soluci\u00f3n<\/strong> que le ofrecemos a las necesidades detectadas<\/strong>.<\/p>\n

Las diferentes t\u00e9cnicas<\/strong> para encauzar el proceso<\/strong> de ventas<\/strong> hacia el cierre<\/strong> de la misma. Son aplicadas al final del proceso<\/strong> que permitir\u00e1 ayudar al cliente<\/strong> a que d\u00e9 ese salto que le falta para tomar la decisi\u00f3n<\/strong>. La mayor\u00eda de los clientes<\/strong> necesitan<\/strong> de esta ayuda para cerrar la venta<\/a><\/strong>.<\/p>\n

\n

No se trata de tener las\u00a0oportunidades<\/strong>\u00a0correctas, se trata de manejar las oportunidades correctamente \u2013 Mark Hunter<\/p>\n<\/blockquote>\n

M\u00e9todos y T\u00e9cnicas en ventas que se deben aplicar<\/h2>\n

Para ayudarnos<\/strong> a llegar a este momento tenemos t\u00e9cnicas eficaces<\/strong> como el m\u00e9todo AIDA<\/strong> y el SPIN<\/strong>.<\/p>\n

Es importante que reconozcamos que la tecnolog\u00eda<\/strong> ha modificado el modo de vender<\/strong>. Y que de modo creciente<\/strong>, y en cada vez m\u00e1s entornos. El proceso<\/strong> de la venta<\/strong> est\u00e1 completamente automatizado<\/strong>; no es necesario<\/strong> interactuar<\/strong> con ninguna persona.<\/p>\n

Tambi\u00e9n en estos casos aplican tanto los m\u00e9todos de ventas<\/a><\/strong>, como en particular las estrategias de cierre.<\/strong><\/p>\n

El an\u00e1lisis de nuestro proceso de venta<\/a><\/strong>, y la aplicaci\u00f3n de estos m\u00e9todos. Nos permitir\u00e1n perfeccionar nuestros mecanismos de venta<\/strong>. Tanto si se realizan con la intervenci\u00f3n de personas en distintas fases. Como si tenemos ya un proceso totalmente automatizado.<\/p>\n

\u00bfExisten estrategias para lograr cerrar las ventas con \u00e9xito?<\/h2>\n

\"venta<\/p>\n

As\u00ed como existen diferentes m\u00e9todos de ventas<\/strong>. Las estrategias<\/strong> de cierre<\/strong> son aquellas cosas que podemos hacer para finalizar la venta y cerrar<\/strong>. Se debe impulsar<\/strong> al cliente<\/strong> tendremos que haber llegado hasta ese punto. Intentar<\/strong> cerrar<\/strong> cuando el cliente<\/strong> a\u00fan no quiere comprar<\/strong> es un error que nos puede hacer perder parte del trabajo realizado<\/strong>.<\/p>\n

Se debe desarrollar<\/strong> un sexto sentido para el cierre<\/strong>. Cuando intuimos<\/strong> y vemos claro que el cliente<\/strong> est\u00e1 decidido<\/strong>. Los comerciales<\/strong> perdemos ventas<\/strong> por no gestionar<\/strong> adecuadamente este momento. Ya sea por precipitaci\u00f3n<\/strong> o retrasando equivocadamente el momento<\/strong> por miedo a recibir un no. Estas estrategias nos ayudan a hacerlo mejor<\/strong>.<\/p>\n

Como \u00faltimo paso\u00a0 le vamos a pedir<\/strong> al comprador<\/strong> que firme un contrato<\/strong>. O que formalice<\/strong> de alg\u00fan modo el compromiso<\/strong> por el cual \u00e9l nos va a pagar<\/strong>. Y nosotros<\/strong> le vamos a prestar un servicio<\/strong>.<\/p>\n

Seleccionar el cliente y convencerlo a comprar<\/h2>\n

Se debe intentar evitar pedirle al cliente<\/strong> que firme y que nos diga que no. Por lo tanto las estrategias de cierre<\/strong> son, adem\u00e1s de acercamientos al cierre<\/strong>. Una ayuda<\/strong> que nos va a dar la informaci\u00f3n<\/strong> de que el cliente<\/strong> s\u00ed quiere realizar la compra<\/strong>. Llegar a la fase del cierre<\/strong> quiere decir que hemos hecho bien todo nuestro trabajo<\/strong>. Desde la prospecci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Es decir, hemos sido nosotros los que hemos seleccionado al cliente<\/strong>. Por una serie de razones<\/strong>, hemos decidido que nos va a comprar<\/strong> y nuestro trabajo es convencerle<\/strong>. De que esta decisi\u00f3n<\/strong> es la correcta<\/strong>. Pero claro, debe realmente ser la correcta<\/strong>, sino estamos haciendo mal nuestro trabajo<\/strong>. La venta<\/strong> comienza con el marketing<\/strong> estrat\u00e9gico<\/strong>. Con la selecci\u00f3n de nuestro cliente<\/strong>, y esta selecci\u00f3n alimenta todo el proceso de ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Estrategias de Cierre de Ventas m\u00e1s efectivas<\/h2>\n

Es el profesional de las ventas<\/strong> el que elige al cliente<\/strong>. Es el que lleva la direcci\u00f3n en todo el proceso<\/strong>. Y por tanto debe saber ejercer la actitud<\/strong> de \u201cyo soy el que manda<\/strong>\u201d. Ya sabemos que la actitud<\/strong> lo es todo en las ventas<\/strong>.<\/p>\n

El ejercicio de esta actitud<\/strong> solo ser\u00e1 efectivo<\/strong> si se adapta al car\u00e1cter de cada comprador. Ya tenemos identificada nuestra primera estrategia de cierre<\/strong>, la m\u00e1s poderosa<\/strong> y la que nunca debe faltar: \u201cdarlo por hecho<\/strong>\u201c. Esta estrategia<\/strong> es l\u00f3gica<\/strong> cuando todo el trabajo de la venta<\/strong> est\u00e1 bien hecho, lo il\u00f3gico es que no se cierre<\/strong>.<\/p>\n

Las herramientas<\/strong> m\u00e1s concretas, es utilizar preguntas de cierre<\/strong>. Estas preguntas ponen al cliente<\/strong> en situaci\u00f3n de utilizar el servicio<\/strong>. Y si el cliente<\/strong> las responde positivamente<\/strong> nos dan indicaciones claras de que quiere comprar<\/strong>.<\/p>\n

Alternativas de preguntas al cliente para efectuar el cierre<\/h2>\n

\u00bfQui\u00e9n va a utilizar el programa? \u00bfDesde qu\u00e9 ordenador vas a acceder? \u00bfQu\u00e9 problemas vas a poder resolver con mi producto? \u00bfA nombre de qui\u00e9n vamos a realizar el contrato? \u00bfEntonces, qu\u00e9 modo de pago de los que hemos visto prefieres? \u00bfTe interesa m\u00e1s la alternativa A, B o C? Si firmamos ahora el contrato, comenzamos el servicio a principios de mes, \u00bfes adecuado este plazo? \u00bfNecesito el nombre societario completo para el contrato?<\/p>\n

Las preguntas de cierre<\/strong> nos permiten<\/strong> saber si el<\/strong> cliente<\/strong> est\u00e1 preparado para la firma.<\/strong> Sin dar un paso en falso. No queremos pedirle al cliente<\/strong> que nos firme y que nos diga que no. Podemos ir encadenando preguntas de cierre<\/strong> que reflejen cada vez un mayor compromiso.<\/p>\n

Lo m\u00e1s frecuente es que un cliente<\/strong> no de por s\u00ed mismo el paso de formalizar<\/strong> la contrataci\u00f3n. Incluso aunque quiera comprar<\/strong> no nos llamar\u00e1<\/strong> para dec\u00edrnoslo<\/strong>. Tendremos que ayudarle<\/strong> en el momento preciso a que tome la decisi\u00f3n<\/strong> y estampe su firma en nuestro contrato<\/strong> y compre<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En toda venta realizamos un proceso en el cual vamos pasando por distintas fases. Se debe construir dos factores fundamentales. La imprescindible confianza por parte del futuro cliente en nosotros. Y la adecuaci\u00f3n de la soluci\u00f3n que le ofrecemos a las necesidades detectadas. Las diferentes t\u00e9cnicas para encauzar el proceso de ventas hacia el cierre […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2157,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2915,20],"tags":[194,85],"class_list":["post-2406","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-funnel-mofu","category-negocios","tag-vendedores","tag-ventas"],"yoast_head":"\nC\u00f3mo realizar un proceso de ventas exitoso - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En toda venta realizamos un proceso en el cual vamos pasando por distintas fases. 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