{"id":2408,"date":"2019-04-09T12:59:59","date_gmt":"2019-04-09T12:59:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2408"},"modified":"2026-05-03T02:27:27","modified_gmt":"2026-05-03T02:27:27","slug":"como-seleccionar-a-los-mejores-prospectos-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-seleccionar-a-los-mejores-prospectos-de-venta\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo seleccionar a los mejores prospectos de venta"},"content":{"rendered":"

La tarea de seleccionar<\/strong> a los mejores prospectos<\/strong> es una parte importante para conseguir<\/strong> a los mejores clientes<\/strong>. C\u00f3mo seleccionar a tus prospectos<\/strong> correctamente te ayudar\u00e1<\/strong> a ser mucho m\u00e1s eficiente<\/strong> en tus conversaciones de ventas<\/strong>. Y lograr\u00e1s convertirlos en fieles clientes<\/strong> de tus servicios<\/strong>. Pero algo que es muy importante<\/strong> es que ya se tenga identificado al cliente ideal<\/strong>.<\/p>\n

Al ya tener definido qui\u00e9n es tu \u201ccliente ideal<\/strong>\u201d deber\u00e1s descubrir<\/strong> si est\u00e1s frente a uno o no. La claridad<\/strong> de poseer el cliente<\/strong> ideal a la primera<\/strong>, es algo imposible. La determinaci\u00f3n<\/strong> o selecci\u00f3n<\/strong> de los clientes<\/strong> ideales<\/strong> a primera vista. Puede considerarse<\/strong> que se est\u00e1 en un nivel m\u00e1s avanzado en la selecci\u00f3n de clientes ideales<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u201cPara tener \u00e9xito en ventas, simplemente habla con mucha gente todos los d\u00edas. Y esto es lo es m\u00e1s emocionante de todo: \u00a1hay mucha gente!\u201d.\u00a0\u2013 Jim Rohn<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Pero aun cuando tienes un perfecto<\/strong> mercado<\/strong> nicho bien establecido<\/strong>. Las personas que pertenecen a \u00e9l pueden<\/strong> tener diversas caracter\u00edsticas y necesidades<\/strong>. En este momento<\/strong> es cuando una venta<\/strong> puede o no ser viable<\/strong>. Si no puedes venderle<\/strong>, es decir si no puedes ofrecerle<\/strong> tus servicios<\/strong> y ellos no quieren<\/strong> comprarlos<\/strong>, no tienes un verdadero cliente<\/strong>. Y est\u00e1 influyendo en tus relaciones comerciales<\/a> caracter\u00edsticas<\/strong> externas<\/strong> que no son controladas a primera<\/strong> mano<\/strong> por ti o tu equipo captador<\/strong> de clientes<\/strong>.<\/p>\n

Ofrecer un valor agregado para atraer prospectos<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

La oferta<\/strong> permanente de beneficios<\/strong> adicionales<\/strong> que contribuyen<\/strong> con el fidelizaci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong> hace de tu producto<\/strong>. Un fuerte de batalla<\/strong> que resguardar<\/strong> en todo momento la supervivencia<\/strong> del mismo en el tiempo<\/strong>.<\/p>\n

Es habitual<\/strong> que tengas que hablar m\u00e1s de una vez con un prospecto<\/strong> para aclararle sus dudas. Y que decida invertir en tu servicio<\/strong>; tambi\u00e9n debes poder ofrecerle un valor agregado<\/strong>. En cada una de esas conversaciones que el cliente<\/strong> acceda a tener contigo. No consideres esto como una negativa f\u00e9rrea del cliente hacia tu propuesta. El simplemente no est\u00e1 convencido de cerrar la compra. Por lo tanto, es importante tener cierto margen de paciencia y seguir con la explicaci\u00f3n m\u00e1s clara y motivante. Acompa\u00f1ado de cierto ben\u00e9fico adicional a su favor.<\/p>\n

En consiguiente muchos de tus prospectos<\/strong> te rechazar\u00e1n, en varias oportunidades<\/strong>. Y eso es habitual<\/strong> y debes acostumbrarte a eso, es parte natural del proceso de ventas<\/a><\/strong>. Que debas hacer seguimiento<\/strong> de tus prospectos<\/strong>. Entonces, con todo este trabajo para cada prospecto, para saber si est\u00e1s bien encaminado en tu proceso<\/strong> de conversi\u00f3n de prospecto a cliente<\/strong>. Debes realizar una precalificaci\u00f3n<\/strong> que juega un papel fundamental<\/strong> en la selecci\u00f3n del cliente<\/strong>.<\/p>\n

Precalificar a los clientes para determinar el cliente ideal<\/h2>\n

La precalificaci\u00f3n<\/strong> significa calificar<\/strong> previamente. Esto quiere decir que determines<\/strong> si esta persona es o no tu cliente ideal<\/strong> antes de iniciar tu proceso de ventas y las conversaciones necesarias para hacerlo de tu lado. Es importante, encontrar el \u00a0momento adecuado<\/strong> para dar el siguiente paso<\/strong> y cerrar el negocio o concretar la venta de tus productos y servicios<\/strong>.<\/p>\n

Seamos conscientes y comprendamos el concepto de tener un cliente ideal<\/strong>. Toma en consideraci\u00f3n que no es tan vital e importante que tan genial y buen<\/strong> profesional<\/strong> seas. No puedes ayudar a todo el mundo ya que no es conveniente<\/strong>, estrat\u00e9gico<\/strong> y eficiente<\/strong>. Ya que al final de todo no es rentable ser amigo de todos. Entonces, conocer e identificar<\/strong> si esta persona que se presenta ante ti. Se podr\u00e1 llevar el m\u00e1ximo beneficio de tus servicios<\/strong> o no, es fundamental cuando exploras trabajar con esa persona.<\/p>\n

Identificar al cliente ideal<\/h2>\n

Hoy en d\u00eda no es tarea f\u00e1cil seleccionar<\/strong> prospectos<\/strong> que te lleven al cliente ideal<\/strong>. Identificar<\/strong> a ese cliente<\/strong> al que realmente presente un problema<\/strong> y lo solucionar\u00e1 con lo que le est\u00e1s ofreciendo<\/strong>. Esta respuesta<\/strong> te ayudar\u00e1 a entender<\/strong> si esta tem\u00e1tica que le preocupa<\/strong> coincide con lo que puedes hacer para ayudarle<\/strong>. Incluso si la persona es efectivamente<\/strong> tu cliente ideal.<\/strong> Esta respuesta te ayudar\u00e1<\/strong> a direccionar<\/strong> un poco m\u00e1s de qu\u00e9 forma exacta tus servicios<\/strong> pueden ayudarle o no.<\/p>\n

Debemos involucrarnos<\/strong> en lo que realmente le preocupa<\/strong> al cliente<\/strong>. Identificando<\/strong> acertadamente<\/strong> la soluci\u00f3n<\/strong> que le ofreceremos<\/strong>. Si seguramente el tipo de servicio<\/strong> que le ofrecemos<\/strong> no fuera el mismo que est\u00e1 buscando. Terminar\u00e1 por irse con la competencia<\/strong>. Y no se efectuar\u00e1 la venta<\/strong>.<\/p>\n

Hay que verlo de esta forma. No hay nada mejor que tu cliente ideal<\/strong> se sienta identificado<\/strong> con tu ofrecimiento<\/strong>. De qu\u00e9 es lo que puedes hacer para ayudarlo<\/strong> y satisfacer sus necesidades<\/strong>. Y no hay nada peor que una persona que no es tu cliente ideal<\/strong>. Se d\u00e9 cuenta de que no le puedes ayudar<\/strong> o que no cumplir\u00e1s sus expectativas<\/strong> demasiado tarde. Le habr\u00e1s hecho perder su tiempo<\/strong> y tambi\u00e9n habr\u00e1s<\/strong> perdido<\/strong> el tuyo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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