{"id":2411,"date":"2019-04-12T10:29:45","date_gmt":"2019-04-12T10:29:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2411"},"modified":"2026-05-02T04:06:59","modified_gmt":"2026-05-02T04:06:59","slug":"convierte-a-tus-nuevos-clientes-en-ventas-efectivas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/convierte-a-tus-nuevos-clientes-en-ventas-efectivas\/","title":{"rendered":"vuelve a tus nuevos clientes en ventas efectivas"},"content":{"rendered":"

La selecci\u00f3n de candidatos<\/strong> o prospectos<\/strong> elegibles<\/strong> para iniciar procesos de venta<\/strong> son de gran importancia. De igual manera en gran parte de los casos los clientes<\/strong> son vitales<\/strong> hasta llegar a los cierres<\/strong> de ventas<\/strong>. Es ac\u00e1 que por razones obvias pasan a no ser de utilidad<\/strong> para el vendedor<\/strong>. Siendo evidente que el cierre<\/strong> de ventas<\/strong> es el objetivo<\/strong> buscado y conseguido por el vendedor<\/strong>. Y luego pasan al olvido<\/strong>. Gran error, ya que se desestima completamente<\/strong> la utilidad<\/strong> y atenci\u00f3n<\/strong> del mismo en la postventa<\/strong>.<\/p>\n

El No prestar la suficiente<\/strong> atenci\u00f3n<\/strong> a actividades<\/strong> tan importantes como el manejo<\/strong> adecuado<\/strong> de los candidatos<\/strong> a clientes<\/strong>. Y su utilidad posterior, es considerada como una debilidad de todo equipo de venta. Por lo tanto, es ac\u00e1 donde todo gerente o l\u00edder de ventas debe enfocar sus ideas de cambio.<\/p>\n

\u00a0Si alguien encontrara las l\u00e1pidas con\u00a0los mandamientos de las ventas, el primer mandamiento sin duda ser\u00eda\u00a0\u201cMant\u00e9n una actitud positiva\u201d \u2013 Andr\u00e9s Muguira<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Es una fuerte<\/strong> tendencia<\/strong> dedicarle mayor importancia<\/strong> solamente a los medios<\/strong> para llegar al cierre<\/strong> de venta<\/strong>. Ya que es el proceso<\/strong> que genera la parte del lucro<\/strong> organizacional<\/strong>. Es decir, La presentaci\u00f3n<\/strong> del producto<\/strong> y usar alguna t\u00e9cnica<\/strong> m\u00e1gica<\/strong> para guiar al cliente a<\/strong> que nos d\u00e9 el cheque<\/strong>.<\/p>\n

Este tipo de proceso<\/strong> tiene un relativo<\/strong> buen resultado pues es una estrategia<\/strong>. De corto plazo<\/strong> que limita significativamente<\/strong> obtener excepcionales<\/strong> resultados de forma continua<\/strong>. Y que perduren<\/strong> en el tiempo<\/strong>.<\/p>\n

Los huecos<\/h2>\n

No es raro encontrar empresas<\/strong> en la que su fuerza<\/strong> de ventas<\/strong> solo est\u00e1 ocupada a dar seguimiento<\/strong> a los clientes<\/strong> existentes<\/strong> y da atenci\u00f3n<\/strong> casi nula a los nuevos<\/strong> candidatos<\/strong>. El desmeritar al cliente<\/strong>, causa un efecto<\/strong> adverso a todo proceso<\/strong> de ventas<\/strong>. Ya que se basas solamente en la prospecci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong> y la fiel confianza<\/strong> en estrategias<\/strong>. Que garanticen<\/strong> que el cliente<\/strong> llegue a la parte definitiva<\/strong>. La entrega del cheque<\/strong> sin obtener una partida<\/strong> prematura<\/strong>.<\/p>\n

Cuando dejamos pasar por alto<\/strong> un lead<\/strong> o no damos un buen seguimiento<\/strong>. A estos nuevos<\/strong> candidatos a clientes<\/strong> hacemos un favor<\/strong> a nuestros competidores<\/strong>. Pues quienes nos contactan con inter\u00e9s de comprar<\/strong> no va a esperar por siempre<\/strong>. Y se ir\u00e1n a la oferta<\/strong> m\u00e1s cercana<\/strong> que tenga<\/strong>: La cual hoy en d\u00eda<\/strong> es cada vez mayor.<\/p>\n

Es ac\u00e1 donde podr\u00edamos decir que se crea un hueco<\/strong> entre la recepci\u00f3n<\/strong>. De los candidatos<\/strong> a clientes<\/strong> o leads<\/strong> y la primera<\/strong> reuni\u00f3n<\/strong> o visita<\/strong> que realiza el vendedor<\/strong>. Por lo tanto, los huecos producen quejas posteriores que producen quejas. Y desconfianza<\/strong> en las ventas<\/strong>, y planteamiento<\/strong> de situaciones cr\u00edticas ficticias<\/strong> o generadas por causas promovidas<\/strong> por el mismo vendedor<\/strong>. Una cosa es cierta la competencia<\/strong> que sepa cuidar y manejar sus leads<\/strong> de forma efectiva<\/strong> tendr\u00e1 mayores posibilidades<\/strong>. De hacer m\u00e1s negocio<\/strong> que los dem\u00e1s competidores<\/strong> del mercado<\/strong>.<\/p>\n

A d\u00f3nde lleva el descuido<\/h2>\n

La ausencia de m\u00e9todos<\/strong> o procesos<\/strong> que permitan crear v\u00ednculos<\/strong> con los prospectos<\/strong> o clientes<\/strong> a futuro. Provoca inmediatamente la p\u00e9rdida del cliente<\/strong>. Este descuido<\/strong> ocasiona inmediatamente el resquebrajamiento<\/strong> de la relaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong> y la anulaci\u00f3n<\/strong> del v\u00ednculo<\/strong> cliente \u2013 vendedor<\/strong>. Y por consiguiente, p\u00e9rdidas<\/b>\u00a0a mediano plazo en la rentabilidad<\/strong> comercial<\/strong> de la empresa<\/strong>.<\/p>\n

Es muy factible, como que el mundo<\/strong> es redondo<\/strong>. Que la gran mayor\u00eda de las organizaciones<\/strong> se podr\u00edan decaer en el tiempo motivado a la no implementaci\u00f3n de t\u00e9cnicas constantes y permanentes. Que cuenten con una fuente<\/strong> fresca<\/strong> de nuevos<\/strong> negocios<\/strong> que cubra lo que ya no generan los negocios<\/strong> antiguos o existentes<\/strong>. Y que otorguen al cliente el sitial y la importancia que este merece. Si esto es as\u00ed me pregunto.<\/p>\n

Razones seguro hay muchas, pero acciones para corregir quiz\u00e1s no tantas<\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

El plan de las 10 claves, para no perder de vista un cliente<\/h3>\n

Las siguientes acciones<\/strong> te ayudar\u00e1n a procesar<\/strong> con \u00e9xito<\/strong> los leads<\/strong>. Lo que te ayudar\u00e1 significativamente a completar<\/strong> un buen proceso<\/strong> de venta<\/strong>. Que te gu\u00ede a ganar un mayor<\/strong> n\u00famero de negocios<\/strong>.<\/p>\n

    \n
  • Califica<\/strong> tus leads en el mismo momento que lleguen<\/strong>.<\/li>\n
  • Registra<\/strong> los leads por la fuente<\/strong> de origen<\/strong>.<\/li>\n
  • Asigna<\/strong> un n\u00famero \u00fanico de registro<\/strong> a cada lead<\/strong> cualificado<\/strong>.<\/li>\n
  • Captura<\/strong> tus leads<\/strong> en una base de datos<\/strong>.<\/li>\n
  • Clasifica<\/strong> los leads v\u00e1lidos<\/strong> en \u2018Caliente\u2019<\/strong>, \u2018Fr\u00edo\u2019<\/b>, \u2018Tibio\u2019<\/strong>.<\/li>\n
  • En caso de que tus leads<\/strong> cualificados<\/strong> te hayan solicitado informaci\u00f3n<\/strong> o tienen alguna pregunta, d\u00e9jales saber inmediatamente que tienes conocimiento<\/strong> de su solicitud<\/strong>.<\/li>\n
  • Env\u00eda informaci\u00f3n<\/strong> personalizada<\/strong>.<\/li>\n
  • Peri\u00f3dicamente<\/strong> analiza tus leads<\/strong>.<\/li>\n
  • Directamente toma acci\u00f3n<\/strong> con los calificados<\/strong> y con los que no califiquen tambi\u00e9n. Obviamente la informaci\u00f3n<\/strong> y el tiempo<\/strong> que les dedicaras son muy distintos<\/strong>.<\/li>\n
  • Correlaciona<\/strong> las \u00f3rdenes de venta<\/strong> recibidas o pedidos<\/strong> con la fuente de origen<\/strong> del lead<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Esto funcionar\u00e1<\/strong> siempre y cuando toda la fuerza<\/strong> de ventas<\/strong>. Siga un sistema est\u00e1ndar<\/strong> de documentaci\u00f3n<\/strong> y sea consciente del valor<\/strong> del sistema<\/strong> mismo. Y la importancia de cuidar<\/strong> y nutrir<\/strong> a los candidatos<\/strong> a clientes<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La selecci\u00f3n de candidatos o prospectos elegibles para iniciar procesos de venta son de gran importancia. De igual manera en gran parte de los casos los clientes son vitales hasta llegar a los cierres de ventas. Es ac\u00e1 que por razones obvias pasan a no ser de utilidad para el vendedor. Siendo evidente que el […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2413,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[85],"class_list":["post-2411","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-ventas"],"yoast_head":"\nvuelve a tus nuevos clientes en ventas efectivas - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La selecci\u00f3n de candidatos o prospectos elegibles para iniciar procesos de venta son de gran importancia. 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