{"id":2424,"date":"2019-04-12T11:45:44","date_gmt":"2019-04-12T11:45:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2424"},"modified":"2026-05-02T04:06:38","modified_gmt":"2026-05-02T04:06:38","slug":"el-comportamiento-de-los-vendedores-segun-la-psicologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-comportamiento-de-los-vendedores-segun-la-psicologia\/","title":{"rendered":"El comportamiento de los vendedores, seg\u00fan la psicolog\u00eda"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>comportamiento<\/strong> <strong>profesional<\/strong> de cada una de las <strong>personas<\/strong> que ejercen funciones en <strong>ventas<\/strong>. Figuran <strong>comportamientos<\/strong> y caracter\u00edsticas <strong>espec\u00edficas<\/strong>. La finalidad de <strong>facilitar<\/strong> o <strong>promover<\/strong> la mejora <strong>sustancial<\/strong> de la <strong>habilidad<\/strong> para <strong>vender<\/strong>. Se puede describir el comportamiento de los vendedores con los <strong>temperamentos<\/strong> <strong>humanos<\/strong>.<\/p>\n<p>Los <strong>vendedores<\/strong> de acuerdo a los temperamentos humanos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El agresivo<\/strong><\/li>\n<li><strong>El elegante<\/strong><\/li>\n<li><strong>El fren\u00e9tico<\/strong><\/li>\n<li><strong>El pausado y tranquilo<\/strong><\/li>\n<li><strong>El amistoso<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>No necesariamente hay que ser agresivo para tener <strong>\u00e9xito<\/strong> en las <strong>ventas.<\/strong> Y da ideas de c\u00f3mo los <strong>vendedores<\/strong> de otras <strong>temperamentos<\/strong> pueden sacar provecho de sus <strong>cualidades<\/strong>. Una idea muy <strong>l\u00f3gica<\/strong> para ser m\u00e1s <strong>exitoso<\/strong>. El <strong>vendedor<\/strong> de cualquier temperamento debe <strong>aprender<\/strong> a cambiar su conducta <strong>b\u00e1sica<\/strong>, y adaptarla de acuerdo a las <strong>circunstancias<\/strong>.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Nunca permitas que lo que no puedes hacer te impida hacer lo que puedes hacer \u2013 John Wooden<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<h2>A que se le denomina temperamento en psicolog\u00eda<\/h2>\n<p>Se le denomina <strong>temperamento<\/strong> a la parte de la <strong>personalidad<\/strong> cuyo principio responde a la herencia <strong>gen\u00e9tica<\/strong>. Se le llama car\u00e1cter a la parte de la <strong>personalidad<\/strong> que se genera durante la <strong>vida<\/strong> de la <strong>persona<\/strong>. Su <strong>experiencia<\/strong> y la <strong>cultura<\/strong>. Es bien sabido que el ser humano posee cuatro <strong>temperamentos<\/strong>, tiene uno <strong>dominante.<\/strong> Y los otros tres en <strong>diferentes<\/strong> proporciones, de acuerdo a cada <strong>persona<\/strong>.<\/p>\n<p>La psicolog\u00eda estableci\u00f3 que la mejor <strong>herramienta<\/strong> de que dispone el <strong>hombre<\/strong> para cambiar su <strong>conducta<\/strong>. Deriva de su <strong>temperamento<\/strong> dominante,\u00a0 donde la <strong>meditaci\u00f3n es<\/strong> <strong>trascendental<\/strong>. Mediante la cual cada persona reflexiona sobre las <strong>conductas<\/strong> <strong>inapropiadas<\/strong> que ha tenido en diferentes <strong>circunstancias.<\/strong> Y decide cual ser\u00e1 en el futuro su <strong>conducta<\/strong> ideal para cada <strong>circunstancia<\/strong>.<\/p>\n<h2>Estilos de vendedores seg\u00fan su comportamiento:<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2105\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/VENTAS-620x250-300x121.jpg\" alt=\" comportamiento\" width=\"600\" height=\"242\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/VENTAS-620x250-300x121.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/VENTAS-620x250.jpg 620w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3>Vendedor agresivo<\/h3>\n<p>Es el <strong>vendedor<\/strong> m\u00e1s <strong>agresivo<\/strong>. Su <strong>\u00e9xito<\/strong> viene de la <strong>fuerza<\/strong> y <strong>temeridad<\/strong> con que trabajan. Logran visitar m\u00e1s <strong>clientes<\/strong> y <strong>vender\u00e1n<\/strong> m\u00e1s que los otros <strong>temperamentos<\/strong>. Manejar <strong>objeciones<\/strong> y hacer <strong>cierres<\/strong> es tarea f\u00e1cil para este <strong>estilo de vendedor<\/strong>. Sin embargo, lo que le sobra de <strong>agresividad<\/strong>, le falta en <strong>tacto<\/strong> y <strong>estrategia<\/strong>. Pueden ganar <strong>mucho<\/strong> <strong>dinero<\/strong> o frustrarse r\u00e1pidamente. El buen <strong>entrenamiento<\/strong> es <strong>fundamental<\/strong> para aprovechar sus grandes <strong>cualidades.<\/strong><\/p>\n<h3>Vendedor elegante:<\/h3>\n<p>Es el <strong>vendedor<\/strong> m\u00e1s <strong>inteligente<\/strong>, <strong>elegante<\/strong> y <strong>sofisticado<\/strong>. Usa un <strong>vocabulario<\/strong> refinado y le gusta <strong>vestir<\/strong> impecablemente con ropa de buena <strong>marca<\/strong>. Maneja autos <strong>lujosos<\/strong> y usa el <strong>celular<\/strong>, la <strong>laptop<\/strong> y la <strong>tablet<\/strong> de la m\u00e1s alta <strong>tecnolog\u00eda<\/strong>. Solo va a los mejores <strong>restaurantes<\/strong> y <strong>clubes<\/strong>. Es el mejor para <strong>vender<\/strong> servicios y <strong>productos<\/strong> y no les gusta visitar <strong>clientes<\/strong> poco <strong>sofisticados.<\/strong> O ir a lugares en partes <strong>desagradables<\/strong> de la ciudad<\/p>\n<h3>Vendedor fren\u00e9tico:<\/h3>\n<p>Para abrir <strong>mercado<\/strong> ofreciendo productos de muy alta <strong>tecnolog\u00eda<\/strong> que llegan a sustituir <strong>equipos<\/strong> <strong>obsoletos.<\/strong> Nadie mejor que este estilo para las <strong>ventas<\/strong>. <strong>Inteligent\u00edsimo<\/strong>, piensa y se mueve a gran <strong>velocidad<\/strong>, impulsado por la <strong>adrenalina<\/strong>. Este <strong>vendedor<\/strong> est\u00e1 m\u00e1s interesado en hablar con los <strong>clientes<\/strong> durante mucho tiempo, puede pasar m\u00e1s horas. Implementando caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas ofreciendo, que en cerrar la <strong>venta<\/strong>.<\/p>\n<p>Para que tenga <strong>\u00e9xito<\/strong>, hay que capacitarlo bien en c\u00f3mo explicarle al <strong>cliente<\/strong>. En qu\u00e9 forma lo beneficiar\u00e1n las <strong>virtudes<\/strong> <strong>t\u00e9cnicas<\/strong> de los <strong>productos<\/strong> o servicios que ofrece. Tambi\u00e9n hay que ense\u00f1arlo a poner en pr\u00e1ctica el primer <strong>mandamiento<\/strong> del <strong>vendedor<\/strong> \u201c<strong>Solo habla lo que tienes que decir<\/strong>\u201d. A los fren\u00e9ticos hay que tratarlos con mucho cuidado. Pues no son <strong>d\u00f3ciles<\/strong>, son muy <strong>sensibles<\/strong> y pueden llegar a ser <strong>paranoicos<\/strong>.<\/p>\n<h3>Vendedor pausado y tranquilo:<\/h3>\n<p><strong>Pausado<\/strong> y <strong>tranquilo<\/strong>, el vendedor con este estilo es muy bueno para atender a <strong>clientes<\/strong> existentes. Por su gran <strong>capacidad<\/strong> para construir relaciones <strong>fuertes, leales y duraderas<\/strong>. No da resultados buscando <strong>clientes<\/strong> <strong>nuevos<\/strong> o abriendo <strong>mercados<\/strong>. En cuanto a presencia <strong>f\u00edsica<\/strong>, todo lo contrario al <strong>vendedor elegante<\/strong>. Pues normalmente es <strong>desarreglado<\/strong> y con exceso de peso. Pues no le gusta <strong>practicar<\/strong> deportes ni <strong>actividades<\/strong> <strong>f\u00edsicas<\/strong>. Su escritorio es un caos.<\/p>\n<p>Cuando vende, es <strong>humilde<\/strong> y <strong>servicial<\/strong> y con esa actitud trata de despertar la <strong>compasi\u00f3n<\/strong> del <strong>cliente<\/strong>. S\u00ed ve que no le <strong>funciona<\/strong>, entonces se vuelve <strong>quejumbroso<\/strong> y negativo. Empieza a contar al <strong>cliente<\/strong> lo <strong>mal<\/strong> que la est\u00e1 pasando su <strong>familia<\/strong> por los problemas <strong>econ\u00f3micos<\/strong> que tiene.<\/p>\n<p>Puede que en este momento se vuelve demasiado sensible. Todo por lograr la <strong>venta<\/strong>, pues es tan tenaz como el agresivo. Y extremadamente leal a sus <strong>clientes<\/strong> y <strong>prospectos<\/strong>. Con el tiempo logra crear una saludable <strong>cartera<\/strong> de <strong>clientes<\/strong> que le da para vivir bien.<\/p>\n<h3>\u00a0Vendedor amistoso:<\/h3>\n<p>El <strong>vendedor amistoso<\/strong> y <strong>afectuoso<\/strong>, es m\u00e1s importante ganarse la <strong>amistad<\/strong> de sus <strong>clientes<\/strong> que <strong>venderles<\/strong>. Sin esperar nada a <strong>cambio<\/strong>, est\u00e1 siempre listo para hacer <strong>favores<\/strong>. Este estilo de vendedores suele <strong>fomentar<\/strong> con sus <strong>clientes<\/strong> un <strong>v\u00ednculo<\/strong> de afinidad. Pueden ir a visitar a sus clientes para <strong>ofrecer<\/strong> u <strong>otorgar<\/strong> ayuda si lo requieren antes de <strong>vender<\/strong>. Invitan a los <strong>clientes<\/strong> a sus <strong>casas<\/strong> y <strong>fiestas<\/strong> <strong>familiares<\/strong> y a su vez son invitados a las <strong>casas.<\/strong> Y fiestas <strong>familiares<\/strong> de sus <strong>clientes<\/strong>. Hay que capacitarlos para que, dentro de tanta <strong>amistad<\/strong>, no olviden <strong>vender<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El comportamiento profesional de cada una de las personas que ejercen funciones en ventas. Figuran comportamientos y caracter\u00edsticas espec\u00edficas. La finalidad de facilitar o promover la mejora sustancial de la habilidad para vender. 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