{"id":2430,"date":"2019-04-12T14:20:33","date_gmt":"2019-04-12T14:20:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2430"},"modified":"2026-05-02T23:16:57","modified_gmt":"2026-05-02T23:16:57","slug":"estrategias-para-triunfar-en-el-cierre-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/estrategias-para-triunfar-en-el-cierre-de-ventas\/","title":{"rendered":"Estrategias para triunfar en el cierre de ventas"},"content":{"rendered":"

La visa y las situaciones se basan directamente en las estrategias de ventas<\/a>.<\/strong> Los negocios y sus procesos no escapan de esta realidad, estas se han convertido en requisito obligatorio<\/a> para llevar a cabo el desarrollo de cualquier objetivo tanto comercial como de ventas.<\/strong><\/p>\n

Las estrategias <\/strong>van de la mano con el proceso de ventas<\/a>. Ya que estas se aplican y son el medio para llegar al<\/strong> cierre de ventas<\/a><\/strong>. Estas se han convertida en la herramienta infalible y ha sido muy utilizada durante hace mucho tiempo atr\u00e1s en la historia<\/strong> de las ventas<\/strong>. Y han sido populares<\/strong> desde el siglo XX y sin duda son de gran<\/strong> ayuda<\/strong> para triunfar<\/strong> en la profesi\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/p>\n

\n

\u00a0Nunca permitas que lo que no puedes hacer te impida hacer lo que puedes hacer \u2013 John Wooden<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Aun y\u00a0 cuando el cierre de ventas<\/strong> sigue siendo\u00a0 el momento clave de la venta<\/strong>. No hay que olvidar que es imposible hacer un cierre de ventas<\/strong> adecuado<\/strong> sin haber completado las fases<\/strong> anteriores. La prospecci\u00f3n<\/strong> y la correcta<\/strong> cualificaci\u00f3n de los proyectos<\/strong> son fases<\/strong>. Que hoy m\u00e1s que nunca, adquieren un valor fundamental<\/strong> en la profesi\u00f3n de las ventas<\/strong>.<\/p>\n

Cuando se encuentra en la fase<\/strong> de cierre<\/strong> se est\u00e1 tan cerca de la meta. Que el nerviosismo y el miedo al rechazo<\/strong> se convierten<\/strong> para algunos comerciales<\/strong> en problemas<\/strong> infranqueables.<\/p>\n

Estrategias para el cierre de ventas<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Con la aplicaci\u00f3n<\/strong> de las siguientes estrategias<\/strong> de cierre de ventas. <\/strong>Facilitaremos encontrar esa pregunta de cierre<\/strong> que sirva para que no se escape un solo cliente sin comprar<\/strong>.<\/p>\n

El cierre de invitaci\u00f3n<\/h2>\n

Es una de las estrategias<\/strong> m\u00e1s simples<\/strong>. Cuando se ha terminado de presentar<\/strong> nuestro<\/strong> producto<\/strong> se har\u00e1 una pregunta<\/strong> simple<\/strong> \u00bfLe ha gustado lo que le mostrado<\/strong>? A la respuesta afirmativa<\/strong> del prospecto<\/strong>. Pasamos directamente al cierre de la venta<\/strong> con \u201cEntonces \u00bfpor qu\u00e9 no nos compra?\u201d<\/p>\n

Como se puede comprobar<\/strong> es un cierre poco agresivo<\/strong>. Es por decirlo as\u00ed la primera tentativa<\/strong> para cerrar la venta<\/a><\/strong>. Si surge alguna objeci\u00f3n<\/strong> trataremos de solucionarla.<\/strong> Y pasaremos a emplear<\/strong> la siguiente estrategia<\/strong>.<\/p>\n

El cierre alternativo<\/h2>\n

Esta estrategia de cierre<\/strong> es tambi\u00e9n conocida como la pregunta trampa<\/strong>. Consiste en realizar una pregunta del siguiente estilo:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 color le gusta<\/strong> m\u00e1s, el rojo o el verde?\u00a0 \u00bfPrefiere la asistencia<\/strong> normal o la Premium? \u00bfCu\u00e1ntos<\/strong> Se lleva 20 o 30? \u00bfSe lo enviamos<\/strong> a casa o al trabajo? \u00bfLo va a pagar<\/strong> con tarjeta o al contado?<\/p>\n

Se trata de ofrecer dos opciones<\/strong> al cliente<\/strong>. As\u00ed, seleccione<\/strong> la que seleccione<\/strong>, la venta<\/strong> est\u00e1 hecha. De esta manera rebajamos el estr\u00e9s<\/strong> de comprar<\/strong>, de escoger entre el todo o la nada.<\/p>\n

El cierre objeci\u00f3n<\/h2>\n

A veces el cliente<\/strong> en vez de contestarnos a las preguntas<\/strong> de cierre<\/strong> que le hacemos. Contraataca con una objeci\u00f3n<\/strong>. Si estamos seguros que podemos vencer<\/strong> ese \u00faltimo obst\u00e1culo. Podemos realizar un cierre<\/strong> objeci\u00f3n<\/strong> con la siguiente pregunta<\/strong>. \u201cEntonces, si solucionamos esta objeci\u00f3n<\/strong> \u00bfCerramos<\/strong> la venta<\/strong>?\u201d.<\/p>\n

Esta estrategia de cierre<\/strong> es ideal para clientes<\/strong> muy indecisos. Ya que les est\u00e1s ayudando a que tomen una decisi\u00f3n<\/strong> y no sigan postergando la orden de compra<\/strong>.<\/p>\n

El cierre Benjam\u00edn Franklin<\/h2>\n

Es uno de las t\u00e9cnicas<\/strong> m\u00e1s antiguas entre las diferentes estrategias de cierre<\/strong>. Funciona de la siguiente manera. \u00a0Al final de la presentaci\u00f3n del producto<\/strong> decimos algo como. \u201cSe\u00f1or, \u00bfquieres no equivocarte con tu compra?\u201d Obviamente nos dir\u00e1n que s\u00ed.\u00a0 \u201c\u00bfPor qu\u00e9 no utilizamos el m\u00e9todo<\/strong> que empleaba Benjam\u00edn Franklin<\/a><\/strong> cuando se enfrentaba a una decisi\u00f3n importante<\/strong>?\u201d Entonces agarramos un papel en blanco<\/strong>, dibuj\u00e1bamos<\/strong> una T. Y le explicamos<\/strong> que la mejor manera de enfrentarse a las problemas<\/strong> es poner de un lado los pro<\/strong> y de otro los contra<\/strong>. Tomar nota de las ventajas<\/strong> y de las desventajas del producto<\/strong>.<\/p>\n

La magia es en tener<\/strong> preparada<\/strong> por lo menos diez caracter\u00edsticas<\/strong> principales.<\/strong> Que iremos poniendo en el lado del pro<\/strong> como ventajas<\/strong>. Al cliente<\/strong> le dejaremos<\/strong> que escriba las razones en contra<\/strong>,\u00a0 las desventajas<\/strong>. Que normalmente<\/strong> no pasar\u00e1n de dos o tres. No dispondremos<\/strong> a discutir<\/strong> si son verdaderas o no<\/strong>. Simplemente haremos ver que las matem\u00e1ticas no fallan por lo que la decisi\u00f3n<\/strong> debe ser comprar<\/strong>. Ya que las ventajas<\/strong> son mayores a las desventajas<\/strong>.<\/p>\n

El cierre del cachorro<\/h2>\n

El nombre de esta estrategia de cierre<\/strong> deja entrever<\/strong> su funcionamiento. Este tipo de cierre<\/strong> lo inventaron<\/strong> las tiendas de mascotas. La idea es simple<\/strong> y sencilla<\/strong>, deja que se lleven el cachorro durante unos d\u00edas<\/strong>. Y si no est\u00e1n convencidos<\/strong> les devuelves el dinero<\/strong>. Pocas familias devuelven<\/strong> un adorable cachorro una vez que han compartido unas horas con \u00e9l. Es una especie de venta a concesi\u00f3n.<\/strong> Si tu producto<\/strong> se puede probar<\/strong>. Y es capaz de venderse<\/strong> a s\u00ed mismo. Utiliza esta estrategia<\/strong> y ver\u00e1s c\u00f3mo aumentan tus beneficios.<\/strong><\/p>\n

Las estrategias de cierre de ventas<\/strong> han perdido un poco de su importancia<\/strong> en la venta moderna<\/strong>. Siendo el cierre una fase<\/strong> mucho m\u00e1s sencilla<\/strong> si se han seguido correctamente<\/strong> el resto de pasos del proceso de venta<\/strong>.<\/p>\n

Si a\u00fan no has implementado<\/strong> o aplicado<\/strong> ninguna de estas estrategias de cierre<\/strong>. Coloca en pr\u00e1ctica<\/strong> alguna de ellas en tu pr\u00f3xima venta<\/strong>. Ya sabes que lo m\u00e1s importante es experimentar<\/strong>, intentar<\/strong>. Probar cosas nuevas<\/strong>, y adem\u00e1s ver\u00e1s c\u00f3mo te hacen triunfar en las ventas.<\/strong><\/p>\n

La visa y las situaciones se basan directamente en las estrategias. Los negocios y sus procesos no escapan de esta realidad, estas se han convertido en requisito obligatorio para llevar a cabo el desarrollo de cualquier objetivo tanto comercial como de ventas.<\/p>\n

Las estrategias <\/strong>van de la mano con el proceso de ventas. Ya que estas se aplican y son el medio para llegar al<\/strong> cierre de ventas<\/strong>. Estas se han convertida en la herramienta infalible y ha sido muy utilizada durante hace mucho tiempo atr\u00e1s en la historia<\/strong> de las ventas<\/strong>. Y han sido populares<\/strong> desde el siglo XX y sin duda son de gran<\/strong> ayuda<\/strong> para triunfar<\/strong> en la profesi\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/p>\n

Aun y\u00a0 cuando el cierre de ventas<\/strong> sigue siendo\u00a0 el momento clave de la venta<\/strong>. No hay que olvidar que es imposible hacer un cierre de ventas<\/strong> adecuado<\/strong> sin haber completado las fases<\/strong> anteriores. La prospecci\u00f3n<\/strong> y la correcta<\/strong> cualificaci\u00f3n de los proyectos<\/strong> son fases<\/strong>. Que hoy m\u00e1s que nunca, adquieren un valor fundamental<\/strong> en la profesi\u00f3n de las ventas<\/strong>.<\/p>\n

Cuando se encuentra en la fase<\/strong> de cierre<\/strong> se est\u00e1 tan cerca de la meta. Que el nerviosismo y el miedo al rechazo<\/strong> se convierten<\/strong> para algunos comerciales<\/strong> en problemas<\/strong> infranqueables.<\/p>\n

Estrategias para el cierre de ventas<\/h2>\n

Con la aplicaci\u00f3n<\/strong> de las siguientes estrategias<\/strong> de cierre de ventas. <\/strong>Facilitaremos encontrar esa pregunta de cierre<\/strong> que sirva para que no se escape un solo cliente sin comprar<\/strong>.<\/p>\n

El cierre de invitaci\u00f3n<\/h2>\n

Es una de las estrategias<\/strong> m\u00e1s simples<\/strong>. Cuando se ha terminado de presentar<\/strong> nuestro<\/strong> producto<\/strong> se har\u00e1 una pregunta<\/strong> simple<\/strong> \u00bfLe ha gustado lo que le mostrado<\/strong>? A la respuesta afirmativa<\/strong> del prospecto<\/strong>. Pasamos directamente al cierre de la venta<\/strong> con \u201cEntonces \u00bfpor qu\u00e9 no nos compra?\u201d<\/p>\n

Como se puede comprobar<\/strong> es un cierre poco agresivo<\/strong>. Es por decirlo as\u00ed la primera tentativa<\/strong> para cerrar la venta<\/strong>. Si surge alguna objeci\u00f3n<\/strong> trataremos de solucionarla.<\/strong> Y pasaremos a emplear<\/strong> la siguiente estrategia<\/strong>.<\/p>\n

El cierre alternativo<\/h2>\n

Esta estrategia de cierre<\/strong> es tambi\u00e9n conocida como la pregunta trampa<\/strong>. Consiste en realizar una pregunta del siguiente estilo:<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 color le gusta<\/strong> m\u00e1s, el rojo o el verde?\u00a0 \u00bfPrefiere la asistencia<\/strong> normal o la Premium? \u00bfCu\u00e1ntos<\/strong> Se lleva 20 o 30? \u00bfSe lo enviamos<\/strong> a casa o al trabajo? \u00bfLo va a pagar<\/strong> con tarjeta o al contado?<\/p>\n

Se trata de ofrecer dos opciones<\/strong> al cliente<\/strong>. As\u00ed, seleccione<\/strong> la que seleccione<\/strong>, la venta<\/strong> est\u00e1 hecha. De esta manera rebajamos el estr\u00e9s<\/strong> de comprar<\/strong>, de escoger entre el todo o la nada.<\/p>\n

El cierre objeci\u00f3n<\/h2>\n

A veces el cliente<\/strong> en vez de contestarnos a las preguntas<\/strong> de cierre<\/strong> que le hacemos. Contraataca con una objeci\u00f3n<\/strong>. Si estamos seguros que podemos vencer<\/strong> ese \u00faltimo obst\u00e1culo. Podemos realizar un cierre<\/strong> objeci\u00f3n<\/strong> con la siguiente pregunta<\/strong>. \u201cEntonces, si solucionamos esta objeci\u00f3n<\/strong> \u00bfCerramos<\/strong> la venta<\/strong>?\u201d.<\/p>\n

Esta estrategia de cierre<\/strong> es ideal para clientes<\/strong> muy indecisos. Ya que les est\u00e1s ayudando a que tomen una decisi\u00f3n<\/strong> y no sigan postergando la orden de compra<\/strong>.<\/p>\n

El cierre Benjam\u00edn Franklin<\/h2>\n

Es uno de las t\u00e9cnicas<\/strong> m\u00e1s antiguas entre las diferentes estrategias de cierre<\/strong>. Funciona de la siguiente manera. \u00a0Al final de la presentaci\u00f3n del producto<\/strong> decimos algo como. \u201cSe\u00f1or, \u00bfquieres no equivocarte con tu compra?\u201d Obviamente nos dir\u00e1n que s\u00ed.\u00a0 \u201c\u00bfPor qu\u00e9 no utilizamos el m\u00e9todo<\/strong> que empleaba Benjam\u00edn Franklin<\/strong> cuando se enfrentaba a una decisi\u00f3n importante<\/strong>?\u201d Entonces agarramos un papel en blanco<\/strong>, dibuj\u00e1bamos<\/strong> una T. Y le explicamos<\/strong> que la mejor manera de enfrentarse a las problemas<\/strong> es poner de un lado los pro<\/strong> y de otro los contra<\/strong>. Tomar nota de las ventajas<\/strong> y de las desventajas del producto<\/strong>.<\/p>\n

La magia es en tener<\/strong> preparada<\/strong> por lo menos diez caracter\u00edsticas<\/strong> principales.<\/strong> Que iremos poniendo en el lado del pro<\/strong> como ventajas<\/strong>. Al cliente<\/strong> le dejaremos<\/strong> que escriba las razones en contra<\/strong>,\u00a0 las desventajas<\/strong>. Que normalmente<\/strong> no pasar\u00e1n de dos o tres. No dispondremos<\/strong> a discutir<\/strong> si son verdaderas o no<\/strong>. Simplemente haremos ver que las matem\u00e1ticas no fallan por lo que la decisi\u00f3n<\/strong> debe ser comprar<\/strong>. Ya que las ventajas<\/strong> son mayores a las desventajas<\/strong>.<\/p>\n

El cierre del cachorro<\/h2>\n

El nombre de esta estrategia de cierre<\/strong> deja entrever<\/strong> su funcionamiento. Este tipo de cierre<\/strong> lo inventaron<\/strong> las tiendas de mascotas. La idea es simple<\/strong> y sencilla<\/strong>, deja que se lleven el cachorro durante unos d\u00edas<\/strong>. Y si no est\u00e1n convencidos<\/strong> les devuelves el dinero<\/strong>. Pocas familias devuelven<\/strong> un adorable cachorro una vez que han compartido unas horas con \u00e9l. Es una especie de venta a concesi\u00f3n.<\/strong> Si tu producto<\/strong> se puede probar<\/strong>. Y es capaz de venderse<\/strong> a s\u00ed mismo. Utiliza esta estrategia<\/strong> y ver\u00e1s c\u00f3mo aumentan tus beneficios.<\/strong><\/p>\n

Las estrategias de cierre de ventas<\/strong> han perdido un poco de su importancia<\/strong> en la venta moderna<\/strong>. Siendo el cierre una fase<\/strong> mucho m\u00e1s sencilla<\/strong> si se han seguido correctamente<\/strong> el resto de pasos del proceso de venta<\/strong>.<\/p>\n

Si a\u00fan no has implementado<\/strong> o aplicado<\/strong> ninguna de estas estrategias de cierre<\/strong>. Coloca en pr\u00e1ctica<\/strong> alguna de ellas en tu pr\u00f3xima venta<\/strong>. Ya sabes que lo m\u00e1s importante es experimentar<\/strong>, intentar<\/strong>. Probar cosas nuevas<\/strong>, y adem\u00e1s ver\u00e1s c\u00f3mo te hacen triunfar en las ventas.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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