{"id":2436,"date":"2019-04-12T15:34:43","date_gmt":"2019-04-12T15:34:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2436"},"modified":"2026-05-03T02:37:17","modified_gmt":"2026-05-03T02:37:17","slug":"las-ventas-y-sus-zonas-de-confort-como-salir-de-ellas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-zonas-de-confort-como-salir-de-ellas\/","title":{"rendered":"Las ventas y sus zonas de confort, como salir de ellas"},"content":{"rendered":"<p>La comodidad es un sentimiento inigualable, el estar c\u00f3modo provee al <strong>ser humano barreras<\/strong> que no se superan muy f\u00e1cilmente. Para nadie es un secreto que es m\u00e1s sencillo tener un puesto de trabajo a 5 min de tu casa que tenerlo a 30 min. Igual pasa y se complica un poco m\u00e1s en el caso de <strong>los vendedores profesionales<\/strong>. Aquellos que se ven obligados por razones cotidianas a cambiar de trabajos o de productos. Que los obligan a moverse sin ning\u00fan tipo de contemplaci\u00f3n en ambientes completamente distintos. Rest\u00e1ndole importancia a cualquier motivo.<\/p>\n<p>La <strong>zona<\/strong> de <strong>confort<\/strong> de un <strong>vendedor<\/strong>, puede presentar variaciones significativas, cuando se comparan con la de otros trabajos o estilos de vida. Planteando diferencias notables y\u00a0 no apreciables desde cualquier perspectiva. Es decir, en ocasiones no perceptibles no desde el punto de vista del propio vendedor. Es por esto que te facilitamos algunos puntos claros donde puedes estar cayendo en una zona de confort sin darte cuenta.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo detectar que est\u00e1s en tu zona de confort:<\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1989\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-300x169.jpg\" alt=\"ventas\" width=\"600\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-696x392.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-1068x601.jpg 1068w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl-747x420.jpg 747w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/estratagema-empresarial-para-reclutar-personal-para-ventas_TsZ9Nl.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>El simple hecho de compartir una comida, <strong>empleando el tiempo con prospectos o clientes<\/strong> es s\u00edntoma de que est\u00e1s cayendo en<strong> la zona de confort.<\/strong><\/li>\n<li>Evades a un cliente insatisfecho, siendo este la mayor prioridad de tu d\u00eda ya que puedes indirectamente estar cediendo espacios a la competencia.<\/li>\n<li>Dejas en visto las responsabilidades con tus clientes, devoluciones, respuestas sobre el uso, debilidades detectadas por el cliente, entre otras, no pueden dejarse de lado deben ser prioridad.<\/li>\n<li>Inviertes m\u00e1s tiempo a tu escritorio que a las visitas a tus clientes.<\/li>\n<li>\u00bfTe pasas <strong>horas<\/strong> en el pc preparando <strong>presentaciones<\/strong> perfectas, <strong>redactando<\/strong> mails <b>completisimos<\/b>\u00a0y <strong>encontrando<\/strong> el formato perfecto para tu oferta?<\/li>\n<li>Aborda temas de importancia interna de la empresa y su funcionamiento, en vez de estar a tono con las <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-importancia-de-las-necesidades-del-cliente-segun-el-metodo-de-ventas-consultiva\/\">necesidades del cliente<\/a>.<\/li>\n<li>Desestimar la importancia de visitar los prospectos o clientes potenciales, dejas de lado el aumento de tu <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/consejos-para-cuidar-tu-cartera-de-clientes-rasgo-vital-para-mantener-tus-ventas\/\">cartera de clientes<\/a>.<\/li>\n<li>\u00bfTu jefe conoce <strong>personalmente<\/strong> a tus <strong>interlocutores<\/strong> m\u00e1s <strong>habituales<\/strong>?<\/li>\n<li>En el portfolio de <strong>productos<\/strong> y <strong>servicios<\/strong> de tu <strong>empresa<\/strong> \u00bfhay algunos de los que no me podr\u00edas <strong>contar<\/strong> mucho si te <strong>preguntar\u00e1n<\/strong> ahora <strong>mismo<\/strong>?<\/li>\n<li>Le restas importancia a conocer cada d\u00eda m\u00e1s personas que puedan convertirse en clientes efectivos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Siendo sinceros, sabemos que de los puntos anteriores podemos estar fallando en un 70%, siendo esto una causal para activar las alarmas. Estar perdiendo las capacidades como vendedor profesional. Esto puede causarte problemas en cualquier momento, tenlo por seguro. No darse cuenta que caes en situaciones adversas o contrarias a las pr\u00e1cticas comunes de un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-vendedor-de-alto-impacto-la-mejor-garantia-de-exito\/\">vendedor de alto<\/a> nivel. Opacar\u00e1 poco a poco, las expectativas del cliente y lo motivar\u00e1 a prestarle atenci\u00f3n a la competencia activa.<\/p>\n<p>Sal de tu zona de <strong>confort<\/strong> una vez al d\u00eda. <strong>Prueba<\/strong> a hacer esto desde hoy <strong>mismo<\/strong>. Es <strong>sencillo<\/strong> pero cuesta. Cuando se te presente la <strong>oportunidad<\/strong> piensa \u201c<strong>venga, me lanzo<\/strong>. Sin <strong>pensar<\/strong> y ya he <strong>cumplido<\/strong> por hoy con eso de salir de la <strong>zona de confort<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Ahora bien, as\u00ed como te facilito como identificar tus debilidades. Te entrego como evitarlas y salir de ellas, tomar nota no estar\u00eda mal en este momento. Ten por seguro que esto te ayudar\u00e1.<\/p>\n<h2>10 formas de salir de la zona de confort del vendedor:<\/h2>\n<ul>\n<li>Queda a <strong>comer<\/strong> un d\u00eda a la <strong>semana<\/strong> con un cliente, alguien del <strong>sector<\/strong> o un <strong>compa\u00f1ero<\/strong> de otro <strong>departamento<\/strong><\/li>\n<li>Descuelga siempre el <strong>tel\u00e9fono<\/strong>, o devuelve la <strong>llamada<\/strong> el mismo d\u00eda si estabas <strong>reunido<\/strong> o <strong>trabajando<\/strong> (contesta un sms <strong>pidiendo<\/strong> que te llamen a una hora <strong>concreta<\/strong> en la que podr\u00e1s hablar). <strong>SIEMPRE<\/strong>.<\/li>\n<li>Si te <strong>mandan<\/strong> un <strong>mail<\/strong> o llamada <strong>amenazante<\/strong>, <strong>quej\u00e1ndose<\/strong> y perdiendo el tono o las <strong>formas<\/strong>, pres\u00e9ntate en <strong>persona<\/strong> lo antes posible, <strong>cara a cara<\/strong>.<\/li>\n<li>Cuando vayas a estar un rato en el <strong>coche<\/strong> aprovecha para esas llamadas que nunca te apetece hacer: <strong>seguimiento<\/strong> <strong>oferta<\/strong> delicada, cliente insatisfecho, <strong>oferta<\/strong> que no entregaste a tiempo, preguntar por el responsable de <strong>compras<\/strong> <strong>de<\/strong> un <strong>cliente<\/strong> <strong>potencial<\/strong>, compa\u00f1eros que no sueles ver, devolver <strong>llamadas<\/strong>.<\/li>\n<li>No vayas a <strong>primera<\/strong> hora a la <strong>oficina<\/strong>, agenda siempre las visitas o <strong>reuniones<\/strong> con <strong>clientes<\/strong> a principio de <strong>semana<\/strong> (lunes, martes) y a primera hora de la <strong>ma\u00f1ana<\/strong>.<\/li>\n<li>B\u00fascate 2 o 3 refugios para <strong>trabajar<\/strong> de <strong>verdad<\/strong>, algunos que uso yo son <strong>bibliotecas<\/strong> municipales, <strong>cafeter\u00edas<\/strong> <strong>modernas<\/strong> y <strong>coworkings<\/strong>. Imposible tener <strong>conversaciones<\/strong> de <strong>pasillo<\/strong>.<\/li>\n<li>Haz todas las <strong>semanas<\/strong> una <strong>visita<\/strong> de captaci\u00f3n o a un <strong>cliente<\/strong> <strong>potencial<\/strong> o con alg\u00fan cargo de uno de tus <strong>clientes<\/strong> que no conoc\u00edas por qu\u00e9 a <strong>priori<\/strong> no tiene que ver con lo tuyo (\u00a1error!)<\/li>\n<li><strong>Presenta<\/strong> una oferta <strong>al<\/strong> mes de <strong>productos<\/strong> <strong>de<\/strong> los que no tienes ni idea, o no <strong>hab\u00edas<\/strong> <strong>ofertado<\/strong><\/li>\n<li>Organiza el d\u00eda <strong>mensual<\/strong> de \u201c<strong>visitas con mi jefe\u201c,<\/strong> eso le encanta a los <strong>jefes<\/strong> y te <strong>fuerza<\/strong> a <strong>mejorar<\/strong>, adem\u00e1s de que haces <strong>relaci\u00f3n<\/strong> con el que <strong>defiende<\/strong> tus <strong>incentivos<\/strong> ; )<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Lev\u00e1ntate<\/strong> por la <strong>ma\u00f1ana<\/strong> con el <strong>objetivo<\/strong> muy claro de que <strong>tienes<\/strong> que hacer al menos 1 vez algo incomodo que no te <strong>apetece<\/strong>. Como por <strong>ejemplo<\/strong> <strong>conseguir<\/strong> cambiar la <strong>respuesta<\/strong> a una de las <strong>preguntas<\/strong> de arriba o hacer una de estas 10 cosas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La comodidad es un sentimiento inigualable, el estar c\u00f3modo provee al ser humano barreras que no se superan muy f\u00e1cilmente. Para nadie es un secreto que es m\u00e1s sencillo tener un puesto de trabajo a 5 min de tu casa que tenerlo a 30 min. 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