{"id":2439,"date":"2019-04-12T15:38:08","date_gmt":"2019-04-12T15:38:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2439"},"modified":"2026-04-24T18:30:37","modified_gmt":"2026-04-24T18:30:37","slug":"lo-temperamentos-de-los-vendedores-durante-sus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/lo-temperamentos-de-los-vendedores-durante-sus-ventas\/","title":{"rendered":"lo temperamentos de los vendedores durante sus ventas"},"content":{"rendered":"<p>Los <strong>vendedores<\/strong> se <strong>caracterizan<\/strong> por su accionar y <strong>comportamientos<\/strong> al <strong>vender<\/strong>. La <strong>captaci\u00f3n<\/strong> de <strong>clientes o prospectos ideales<\/strong>. Se basa en la <strong>adaptaci\u00f3n<\/strong> de <strong>comportamientos<\/strong> <strong>adecuados<\/strong> al tipo de <strong>prospecto<\/strong>. Los tipos de <strong>vendedores<\/strong> de acuerdo a su <strong>temperamento<\/strong>. M\u00e1s conocidos, si bien parecer\u00eda algo <strong>extravagante<\/strong>. Se puede <strong>apreciar<\/strong> ciertas <strong>similitudes<\/strong> que vienen a colaci\u00f3n entre los <strong>comportamientos<\/strong> y <strong>caracter\u00edsticas<\/strong>. Que reflejan los <strong>vendedores<\/strong> y sus acciones a estar en el <strong>campo<\/strong> <strong>laboral<\/strong>.<\/p>\n<p>Para mejorar el accionar <strong>personal<\/strong> de los <strong>vendedores<\/strong>. Se podr\u00eda mencionar la existencia de cuatro <strong>temperamentos<\/strong> b\u00e1sicos muy frecuentes a la hora de vender:<\/p>\n<ul>\n<li>Col\u00e9rico<\/li>\n<li>Melanc\u00f3lico<\/li>\n<li>Flem\u00e1tico<\/li>\n<li>Sangu\u00edneo<\/li>\n<\/ul>\n<h2>El col\u00e9rico:<\/h2>\n<p><strong>El col\u00e9rico corresponde a un temperamento<\/strong> <strong>ardiente<\/strong>, <strong>\u00e1gil<\/strong> <strong>activo<\/strong>, <strong>pr\u00e1ctico.<\/strong> Y de <strong>voluntad<\/strong> <strong>fuerte<\/strong> que se tiene por <strong>autosuficiente<\/strong> y muy <strong>independiente<\/strong>. Tiende a ser decidido y lleno de <strong>opciones<\/strong>, y le resulta f\u00e1cil tomar <strong>decisiones<\/strong> por su cuenta. El <strong>col\u00e9rico<\/strong> se encuentra a gusto con lo que hace. Para \u00e9l la <strong>vida<\/strong> es <strong>actividad<\/strong>. No necesita que el medio lo <strong>estimule<\/strong>; antes bien \u00e9l <strong>estimula<\/strong> al medio que lo rodea con sus <strong>ideas<\/strong>, <strong>planes<\/strong>, <strong>metas<\/strong> y <strong>ambiciones<\/strong> inacabables.<\/p>\n<h2>Debilidades del col\u00e9rico<\/h2>\n<p>El <strong>enojo<\/strong> y la <strong>hostilidad.<\/strong> El <strong>col\u00e9rico<\/strong> es extremadamente <strong>hostil<\/strong>. Algunos aprenden a controlar su <strong>ira<\/strong>, pero una <strong>erupci\u00f3n<\/strong> de <strong>violencia<\/strong> es siempre una posibilidad en ellos. No les lleva mucho <strong>tiempo<\/strong> comprobar que los dem\u00e1s generalmente se asustan de sus <strong>estallidos<\/strong> de <strong>enojo.<\/strong> Y de que por lo tanto pueden <strong>valerse<\/strong> de su ira como un <strong>arma<\/strong> para conseguir lo que quieren. Y generalmente lo que quieren es <strong>salirse<\/strong> con la <strong>suya<\/strong>.<\/p>\n<h2>El melanc\u00f3lico<\/h2>\n<p>Es un tipo <strong>anal\u00edtico<\/strong>, <strong>talentoso<\/strong>, <strong>perfeccionista<\/strong>, <strong>abnegado<\/strong>, con una <strong>naturaleza<\/strong> muy sensible. Nadie disfruta m\u00e1s del arte que el <strong>melanc\u00f3lico<\/strong>. Por naturaleza tiende a ser <strong>introvertido<\/strong>, pero como predominan sus <strong>sentimientos.<\/strong> Lo caracterizan una serie de <strong>disposiciones<\/strong> de <strong>\u00e1nimo<\/strong>. Puede llegar momentos en que se siente extrovertido y se siente lo m\u00e1ximo. Y de un momento a otro est\u00e1 <strong>triste<\/strong> y <strong>deprimido<\/strong>. Y en esos momentos se vuelve <strong>sumiso<\/strong> y se hace a un lado de todo, para pasar desapercibido.<\/p>\n<h2>Debilidades del melanc\u00f3lico<\/h2>\n<p>El <strong>melanc\u00f3lico<\/strong> es una persona con un <strong>temperamento variable<\/strong>. Tiende a ser una persona <strong>negativa, pesimista y cr\u00edtica<\/strong>. Las admirables <strong>cualidades<\/strong> del <strong>perfeccionismo<\/strong> y la <strong>escrupulosidad.<\/strong> Con frecuencia llevan consigo la <strong>desventaja<\/strong> del <strong>negativismo<\/strong>, el <strong>pesimismo<\/strong> y una actitud muy <strong>cr\u00edtica<\/strong>. El melanc\u00f3lico es un <strong>idealista<\/strong> por lo que a veces tiende a ser <strong>impr\u00e1ctico.<\/strong> Y muy te\u00f3rico por lo que le convendr\u00eda someter siempre sus <strong>proyectos<\/strong> a la prueba de la <strong>viabilidad.<\/strong> Y le conviene asociarse con <strong>personas<\/strong> de otro <strong>temperamento<\/strong> que se complementen.<\/p>\n<h2>El flem\u00e1tico<\/h2>\n<p>El <strong>flem\u00e1tico<\/strong> es una <strong>persona con temperamento<\/strong> <strong>tranquilo<\/strong>, <strong>sereno<\/strong> que nunca se <strong>alarma<\/strong> y casi nunca se <strong>enoja<\/strong>. Sin duda alguna es la <strong>persona<\/strong> con la cual es m\u00e1s f\u00e1cil llevarse. Por <strong>naturaleza<\/strong>, es el m\u00e1s <strong>simp\u00e1tico<\/strong> de los <strong>temperamentos<\/strong>. Para \u00e9l la vida es una <strong>alegre<\/strong> y <strong>agradable<\/strong> <strong>experiencia<\/strong>, sin <strong>emoci\u00f3n<\/strong>, en la que evita <strong>comprometerse<\/strong> todo lo posible.<\/p>\n<p>Es un ser tan <strong>tranquilo<\/strong> y <strong>sereno<\/strong> que parece no agitarse nunca. No se deja afectar f\u00e1cilmente cualesquiera que sean las <strong>circunstancias<\/strong> que lo rodean. Es el \u00fanico tipo <strong>temperamental<\/strong> que no var\u00eda <strong>consecuente<\/strong>. Su personalidad <strong>tranquila<\/strong> permite que el de temperamento <strong>flem\u00e1tico<\/strong> experimente m\u00e1s <strong>emociones<\/strong> de las que aparecen en la <strong>superficie<\/strong>. Y tiene <strong>capacidad<\/strong> para apreciar las <strong>bellas<\/strong> <strong>artes<\/strong> y las cosas buenas de la <strong>vida<\/strong>. Ya que suele ser m\u00e1s anal\u00edtico por la paciencia con la que toma las cosas.<\/p>\n<h2>Debilidades del flem\u00e1tico<\/h2>\n<p>La <strong>debilidad<\/strong> m\u00e1s <strong>evidente<\/strong> del <strong>flem\u00e1tico<\/strong> es su aparente falta de <strong>inter\u00e9s, lento y ocioso<\/strong> o de <strong>ambici\u00f3n<\/strong>. Si bien pareciera que ser predecible, raras veces hace m\u00e1s de lo necesario. Hace pensar en que tiene un <strong>metabolismo<\/strong> bajo, o lento. Y con <strong>frecuencia<\/strong> se queda <strong>dormido<\/strong> en el momento que se <strong>sienta<\/strong>.<\/p>\n<h2>El sangu\u00edneo<\/h2>\n<p>El <strong>sangu\u00edneo<\/strong> es una <strong>persona c\u00e1lida, vivaz, alegre<\/strong>. Por su <strong>naturaleza<\/strong> es <strong>receptivo<\/strong> y las <strong>impresiones<\/strong> <strong>externas. <\/strong>Suelen abrir f\u00e1cilmente su <strong>coraz\u00f3n<\/strong>. Para tomar sus <strong>decisiones<\/strong> predominan m\u00e1s los <strong>sentimientos<\/strong> que los <strong>pensamientos<\/strong> <strong>reflexivos<\/strong>. Es una persona muy <strong>extrovertida<\/strong>. Tiene una capacidad poco com\u00fan para <strong>divertirse<\/strong> y generalmente contagia su <strong>esp\u00edritu<\/strong> <strong>alegre<\/strong> y <strong>divertido<\/strong>.<\/p>\n<h2>Debilidades del sangu\u00edneo<\/h2>\n<p><strong>Se caracterizan por ser inquietos<\/strong> y <strong>desorganizados<\/strong>. Los <strong>sangu\u00edneos<\/strong> son tremendamente <strong>desorganizados<\/strong> y siempre est\u00e1n en <strong>movimiento<\/strong>. No son personas que planifican con <strong>anticipaci\u00f3n.<\/strong> Generalmente <strong>aceptan y resuelven<\/strong> las cosas en la medida en que se van presentando. Son <strong>felices<\/strong> buena parte del <strong>tiempo.<\/strong><\/p>\n<p>El sangu\u00edneo es inestable emocionalmente, no s\u00f3lo es capaz de <strong>llorar<\/strong> por cualquier cosa. Sino que puede volverse <strong>iracundo<\/strong> instant\u00e1neamente. Su enojo es moment\u00e1neo ya que no guarda <strong>rencor<\/strong>. Una vez que ha desatado su furia se olvida de la <strong>cuesti\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n<p>En la profesi\u00f3n de las ventas debemos aprenden a controlar nuestros temperamentos. Nadie mejor que nosotros mismos para conocer cu\u00e1l es nuestro <strong>temperamento<\/strong> <strong>dominante. Y ser capaces de saber interactuar con \u00e9l.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los vendedores se caracterizan por su accionar y comportamientos al vender. La captaci\u00f3n de clientes o prospectos ideales. Se basa en la adaptaci\u00f3n de comportamientos adecuados al tipo de prospecto. 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