{"id":2445,"date":"2019-04-12T19:21:39","date_gmt":"2019-04-12T19:21:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2445"},"modified":"2026-04-24T18:30:33","modified_gmt":"2026-04-24T18:30:33","slug":"aspectos-que-todo-vendedor-debe-conocer-para-preparar-su-propuesta-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/aspectos-que-todo-vendedor-debe-conocer-para-preparar-su-propuesta-de-ventas\/","title":{"rendered":"Aspectos que todo vendedor debe conocer para preparar su propuesta de ventas"},"content":{"rendered":"

Todo profesional<\/strong> de las ventas<\/strong> debe tener preparado una propuesta de venta<\/strong>. Esto se refiere al documento con el que \u00a0vendedor<\/strong> se apoya cuando dentro del ciclo de venta.<\/strong> Alcanza el hito de presentar su oferta<\/strong> tras generar<\/strong> una oportunidad<\/strong> y haberla trabajado profesionalmente<\/strong>.<\/p>\n

La propuesta de ventas<\/strong> que dise\u00f1aremos<\/strong> y prepararemos<\/strong> para un cliente<\/strong> puede variar much\u00edsimo. En funci\u00f3n de nuestro sector<\/strong>, perfil<\/strong>, tipo de producto<\/strong> o servicio<\/strong>. Y tambi\u00e9n del tipo de cliente<\/strong> e incluso de interlocutor. Pero existen una serie de aspectos<\/strong> clave<\/strong> que todo vendedor<\/strong> deber\u00eda conocer para preparar una propuesta de ventas<\/strong>. Y al menos tienen que ser valorados cuando preparemos nuestra propuesta<\/strong>. Lo ideal<\/strong> es cumplir<\/strong> con todos estos aspectos<\/strong>:<\/p>\n

La diferencia entre una\u00a0persona exitosa\u00a0y los dem\u00e1s no est\u00e1 en la falta de fortalezas o en la falta de conocimiento, est\u00e1 en la falta de voluntad \u2013 Vince Lombardi<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Nunca env\u00edes una oferta sin antes haberla expuesto<\/h2>\n

Si env\u00edas una propuesta de ventas sin haberla explicado antes se convertir\u00e1 en lectura<\/strong> in\u00fatil para encontrar el precio. Si al momento de ofrecer la propuesta no la vas a entregar directamente o explicarla v\u00eda telef\u00f3nicamente te recomendamos lo siguiente:<\/p>\n

    \n
  • Si no hay otra manera que enviar una propuesta formal sin poder explicarla. Lim\u00edtate a una sola hoja con la informaci\u00f3n necesaria y suficiente y que incite a pedir m\u00e1s.<\/li>\n
  • Enviar una oferta sin poder exponerla al cliente<\/strong> es la peor manera de no hablar de precio. Ya que si no estamos nosotros, el cliente directamente ir\u00e1 a ver el precio y todo nuestro trabajo no habr\u00e1 servido de nada.<\/li>\n<\/ul>\n

    Los elementos que deben formar parte de cualquier propuesta deben ser<\/h2>\n

    \"ventas\"<\/p>\n

    Introducci\u00f3n<\/h3>\n

    A modo de carta de presentaci\u00f3n<\/strong> con una breve descripci\u00f3n<\/strong> de lo que se presenta. Tambi\u00e9n puede ser una o varios comerciales donde se pueda entender<\/strong> r\u00e1pidamente. Qu\u00e9 es con lo que el cliente<\/strong> se va a encontrar. Todas las ofertas del mundo se hacen bajo un contexto. Y esta parte de la oferta<\/strong> tiene como objetivo<\/strong> contextualizar<\/strong>. Esto es por si el que lee la propuesta<\/strong> es un interlocutor<\/strong> con el que nunca hemos hablado nosotros directamente. O por si se rescata la oferta un tiempo despu\u00e9s y no se recuerdan las circunstancias bajo las que dise\u00f1amos<\/strong> la propuesta.<\/p>\n

    Descripci\u00f3n de la situaci\u00f3n actual<\/h3>\n

    Siempre debes empezar<\/strong> dejando claro el escenario del que partimos para elaborar<\/strong> la oferta<\/strong> y evitar confusiones<\/strong>. Tambi\u00e9n es acertado<\/strong> recordar al cliente<\/strong> donde se encuentra ahora.<\/p>\n

    Contenido de la propuesta<\/h3>\n

    Debe ser un resumen de lo que contiene la propuesta<\/strong> y debe ser lo esencial<\/strong> y en su \u201cidioma\u201d. Debemos indicar<\/strong> a modo de listado cada una de las cosas que la oferta<\/strong> incluye con frases<\/strong> directas o especificaciones concretas<\/strong>. Pero no entrar<\/strong> en detalle. Lo obvio no hay que indicarlo en una propuesta<\/strong>, solo lo que sabemos que el cliente<\/strong> quiere encontrar. Y le preocupa y todo aquello que suele ser opcional<\/strong> y que estamos incluyendo.<\/p>\n

    Propuesta econ\u00f3mica<\/h3>\n

    Un apartado espec\u00edfico con el precio<\/strong>. Debe estar claro el precio<\/strong> final de toda la propuesta<\/strong>. Y a partir de ah\u00ed las variables que nos interese considerar. La opci\u00f3n de presentar<\/strong> un precio<\/strong> para la soluci\u00f3n ideal<\/strong> y luego incluir la opci\u00f3n \u201cecon\u00f3mica<\/strong>\u201d indicando que es lo que se pierde.<\/p>\n

    Ad\u00e1ptate a tu oyente pero piensa en lo que te interesa destacar<\/h2>\n

    Una buena t\u00e9cnica<\/strong> es colocar los productos<\/strong> de mayor necesidad o m\u00e1s consumo<\/strong> ubicados estrat\u00e9gicamente<\/strong>. De manera que pasen por delante de productos<\/strong> que nos interesa que observen los clientes<\/strong>.<\/p>\n

    Esta ser\u00eda la manera de mantener una estructura<\/strong>. Donde no tengas la tentaci\u00f3n<\/strong> de ofertar<\/strong> pensando en c\u00f3mo te gustar\u00eda recibir a ti las ofertas<\/strong>. Cada vez que pides un presupuesto<\/strong>, debes pensar en preparar un documento<\/strong>. Que \u201cobligue<\/strong>\u201d al cliente<\/strong> a entender<\/strong> en qu\u00e9 consiste tu propuesta<\/strong>, si tiene dudas siempre te las podr\u00e1 consultar<\/strong>.<\/p>\n

    Esto no significa que no tengas que adaptar el lenguaje<\/strong> en la oferta<\/strong>. Debes utilizar<\/strong> las mismas palabras con las que te ha entendido durante todas las reuniones<\/strong> o conversaciones. Incluir alguna frase propia del cliente<\/strong> como parte de la oferta<\/strong> es buena idea<\/strong>.<\/p>\n

    La oferta debe ser concreta, f\u00e1cil de entender, simple y sin tecnicismos<\/h2>\n

    Al momento de otorgar<\/strong> una propuesta<\/strong> puede llevarte d\u00edas, semanas, o meses. Negociando con lo cual no hay que extenderse<\/strong> en detalles, tecnicismos<\/strong> o legalidades<\/strong>.<\/p>\n

    Esta afirmaci\u00f3n te ayuda a preparar<\/strong> propuestas<\/strong> y no entrar en la parte engorrosa que est\u00e1 en los contratos<\/strong>. Cuando prepares<\/strong> una propuesta<\/strong> debe ser algo fresco, que entre bien por los ojos y que resuma la esencia de tu propuesta<\/strong>. Y que es en lo que el cliente se ver\u00e1 beneficiado<\/strong> si opta por nosotros.<\/p>\n

    Si tiene m\u00e1s preguntas<\/strong> podemos preparar un borrador<\/strong> de contrato<\/strong> donde acudir para aclaraciones. Pero si la propuesta es convincente<\/strong>, la revisi\u00f3n del contrato<\/strong> debe ser un tr\u00e1mite<\/strong> posterior. Importante, pero posterior, porque si en lo esencial<\/strong> estamos de acuerdo<\/strong>, no ser\u00e1 dif\u00edcil cerrar la venta<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Todo profesional de las ventas debe tener preparado una propuesta de venta. Esto se refiere al documento con el que \u00a0vendedor se apoya cuando dentro del ciclo de venta. Alcanza el hito de presentar su oferta tras generar una oportunidad y haberla trabajado profesionalmente. La propuesta de ventas que dise\u00f1aremos y prepararemos para un cliente […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2070,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[194,85],"class_list":["post-2445","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-vendedores","tag-ventas"],"yoast_head":"\nAspectos que todo vendedor debe conocer para preparar su propuesta de ventas - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Todo profesional de las ventas debe tener preparado una propuesta de venta. 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