{"id":2458,"date":"2019-04-14T13:26:28","date_gmt":"2019-04-14T13:26:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2458"},"modified":"2026-05-02T04:03:36","modified_gmt":"2026-05-02T04:03:36","slug":"el-vendedor-efectivo-y-su-agudeza-mental-como-garantia-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-vendedor-efectivo-y-su-agudeza-mental-como-garantia-de-exito\/","title":{"rendered":"El vendedor efectivo y su agudeza mental, como garant\u00eda de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

La mente<\/strong> como en todo proceso<\/strong> relacionado<\/strong> con la evoluci\u00f3n<\/strong> humana<\/strong>, tiene un papel primordial<\/strong>. Los efectos<\/strong> que esta propone<\/strong> cuando no se hace un buen <\/strong>uso o empleo<\/strong> de las capacidades<\/strong> mentales<\/strong> dejan en entredicho<\/strong> las capacidades<\/strong> y resistencias<\/strong> del ser humano<\/strong>. Todo vendedor<\/strong> est\u00e1 obligado<\/strong> a crear un efecto<\/strong> de resistencia<\/strong>. As\u00ed como de congruencia<\/strong> entre sus acciones<\/strong> y sus capacidades de discernimiento<\/strong>. Que van<\/strong> en l\u00ednea<\/strong> con sus acciones<\/strong> y decisiones<\/strong>. En pro de sus resultados<\/strong> en ventas<\/strong>.<\/p>\n

Los resultados<\/strong> de la gesti\u00f3n<\/strong> mental<\/strong>, tienen un efecto<\/strong> dicot\u00f3mico<\/strong> que limita<\/strong> los resultados<\/strong> de su trabajo<\/strong>. Es decir, te condenan<\/strong> al \u00e9xito<\/strong> o al fracaso<\/strong>. No hay medias tintas ni resultados<\/strong> medias<\/strong>, o vendes<\/strong> o no<\/strong> vendes<\/strong>. Todo esfuerzo<\/strong> de ventas<\/strong> va ligado<\/strong> a la agilidad<\/strong> y control<\/strong> mental<\/strong> que pueda tener el vendedor<\/strong> a la hora d gestionar<\/strong> al cliente<\/strong>. Aunado a esto le suma<\/strong> a su accionar<\/strong> la experiencia<\/strong> que se adquiere<\/strong> por cada lucha<\/strong> comercial<\/strong> conquistada<\/strong> o p\u00e9rdida<\/b>.<\/p>\n

\u201cLas ventas son una mezcla de arte y ciencia. El arte consiste en influir a otros para conseguir compromisos. La ciencia consiste en influir a las personas correctas<\/em>\u201c. \u2013 Jeb Blount<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Es por esto que\u00a0 todo Vendedor<\/strong>, debe estar estrechamente<\/strong> ligado<\/strong> con el esp\u00edritu<\/strong> invencible<\/strong> de la \u00a0Estrategia<\/strong>, ya que a trav\u00e9s de las estrategias<\/strong>, se ven los resultados<\/strong> de su trabajo el cual no va a ir m\u00e1s all\u00e1 de la victoria<\/strong> o derrota<\/strong>. Por lo tanto, bajo estas condiciones<\/strong> los procesos<\/strong> mentales<\/strong> como en pocas ocasiones<\/strong>, los obliga a trabajar<\/strong> con pautas<\/strong> de calidad<\/strong> que solo pueden hallarse<\/strong> en la excelencia<\/strong>.<\/p>\n

Algunos de los elementos de esa estructura mental son los siguientes:<\/h2>\n

\"<\/p>\n

La mentalidad del vendedor debe estar dirigida m\u00e1s a la empat\u00eda que a la simpat\u00eda<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Un vendedor profesional perfecciona la empat\u00eda a\u00fan m\u00e1s que la simpat\u00eda<\/h3>\n

El vendedor<\/strong> emp\u00e1tico<\/strong> tiene una gran posibilidad<\/strong> de lograr sus objetivos<\/strong> y metas<\/strong> en todo momento. La generaci\u00f3n<\/strong> de un sentimiento<\/strong> ligado a los deseos<\/strong> y necesidades<\/strong> del cliente<\/strong> le permite<\/strong> al vendedor<\/strong>. Contar con oportunidades<\/strong> de crear v\u00ednculos<\/strong> y nexos<\/strong> que lo coloquen del lado de su cliente<\/strong>. Y por consiguiente<\/strong>, ganarse la amistad<\/strong> fortuita<\/strong> con el cliente<\/strong>. Permiti\u00e9ndole<\/strong> una venta<\/strong> segura y constante<\/strong>, de acuerdo al uso que el vendedor<\/strong> le d\u00e9 a esta oportunidad<\/strong> de ganancia<\/strong>.<\/p>\n

Ser vendedor no es f\u00e1cil, no todos logramos ser emp\u00e1ticos<\/h3>\n

Ser Emp\u00e1tico<\/strong> requiere algo que la mayor\u00eda<\/strong> de los seres<\/strong> humanos<\/strong> no son capaces de aceptar<\/strong> y manejar<\/strong>.\u00a0 Dejar de lado<\/strong> por un instante<\/strong> sus sentimientos<\/strong> y deseos<\/strong>. Para permitir<\/strong> estar en los zapatos<\/strong> de otro. Es decir, darse la oportunidad<\/strong> de pensar<\/strong> y sentir<\/strong> como el cliente<\/strong> piensa<\/strong> y a su vez considerar<\/strong> reales los puntos<\/strong> de vista<\/strong> de este.<\/p>\n

La simpat\u00eda<\/strong> trabaja<\/strong> en los m\u00e1rgenes<\/strong> del Yo, lo modela<\/strong>, le otorga<\/strong> forma y lo presenta gentilmente<\/strong> a los dem\u00e1s. La Empat\u00eda<\/strong>, en cambio<\/strong>, precisa<\/strong> que el Yo quede desplazado<\/strong> del foco de atenci\u00f3n<\/strong>, al menos durante<\/strong> el tiempo<\/strong> que se interact\u00faa<\/strong> con los dem\u00e1s. La Empat\u00eda<\/strong> es una cualidad<\/strong> importante<\/strong> para tener una vida<\/strong> social<\/strong> satisfactoria<\/strong>, pero en el caso del Vendedor<\/strong> es requisito<\/strong> vital<\/strong> en su ejercicio<\/strong> profesional<\/strong>.<\/p>\n

Todo buen vendedor jam\u00e1s considerar\u00e1 un NO como el fin de la oportunidad de negocio<\/h3>\n

Es com\u00fan<\/strong> ver que la primera<\/strong> reacci\u00f3n<\/strong> del comprador<\/strong> est\u00e1 ligada<\/strong> al NO<\/strong>. Es ac\u00e1 donde comienza<\/strong> la agilidad<\/strong> del vendedor<\/strong> a hacer su trabajo<\/strong>. Es cuando<\/strong> este no se debe permitir<\/strong> los l\u00edmites<\/strong> de bloquearse<\/strong> inmediatamente<\/strong> a la p\u00e9rdida<\/strong> del cliente<\/strong> o de la transacci\u00f3n<\/strong>. Todo vendedor<\/strong> recibe durante<\/strong> su carrera infinidad<\/strong> de respuestas<\/strong> negativas<\/strong>. Est\u00e1 en \u00e9l superar<\/strong> y aprender<\/strong>, para sacar de esta el mejor partido<\/strong> y usar estos tropiezos<\/strong> para subir y seguir<\/strong> siempre adelante<\/strong>.<\/p>\n

La persona T\u00edmida es el mejor Vendedor<\/h3>\n

Los procesos<\/strong> mentales<\/strong> tienen sus fundamentos<\/strong> psicol\u00f3gicos<\/strong> que respaldan<\/strong> esta afirmaci\u00f3n<\/strong>. La persona t\u00edmida<\/strong> asume los retos<\/strong> y obligaciones<\/strong> con respecto<\/strong> a sus ventas<\/strong>. Con el doble de esfuerzo<\/strong>, por un lado, en la propia<\/strong> transacci\u00f3n<\/strong> de venta<\/strong> y por otro en superar<\/strong> su timidez<\/strong> para gestionar<\/strong> el contacto<\/strong>.<\/p>\n

La persona<\/strong> que supera todo rasgo<\/strong> de timidez<\/strong> y logra conocer la dulzura<\/strong> de la victoria<\/strong>. Asume con mayor<\/strong> fuerza<\/strong> lo que representa<\/strong> una venta<\/strong> exitosa<\/strong>. Generando un est\u00edmulo<\/strong> propio<\/strong> que aumente significativamente<\/strong> su ego<\/strong> personal<\/strong>. Es decir, la persona<\/strong> t\u00edmida<\/strong> se auto motiva inmediatamente<\/strong> con la cristalizaci\u00f3n<\/strong> de una venta<\/strong> y consolidaci\u00f3n<\/strong> de un prospecto<\/strong>.<\/p>\n

El gran vendedor no persuade \u00e9l conquista y coincide<\/h3>\n

Es f\u00e1cil<\/strong> para cualquier<\/strong> vendedor<\/strong> seducir<\/strong> a un cliente<\/strong> con cualquier cantidad<\/strong> de t\u00e1cticas<\/strong> y estrategias. Pero lo que realmente<\/strong> debe captar<\/strong> la atenci\u00f3n<\/strong> del vendedor<\/strong> efectivo<\/strong> es<\/strong> la b\u00fasqueda<\/strong> de la coincidencia<\/strong>. Si, claramente<\/strong> un vendedor<\/strong> suspicaz<\/strong> y astuto<\/strong>. Sabe que obtendr\u00e1 m\u00e1s beneficios<\/strong> al crear un halo<\/strong> de identidad<\/strong> con su prospecto<\/strong> o cliente<\/strong>.<\/p>\n

El beneficio<\/strong> incluido<\/strong> o adicional<\/strong> a las acciones<\/strong>. Que promueven la coincidencia<\/strong> no generalmente \u00a0puede ser reconocido<\/strong> por la mente mediocre<\/strong> o simple<\/strong>. Si el mundo funcionara<\/strong> en t\u00e9rminos<\/strong> de coincidencias<\/strong> y no de divergencias<\/strong> ser\u00eda otro tipo<\/strong> de mundo<\/strong>.<\/p>\n

Las coincidencias<\/strong> unen, las divergencias<\/strong> separan<\/strong>, y esto \u00faltimo concluye<\/strong> con cualquier posibilidad<\/strong> de venta<\/strong>. Encontrar puntos<\/strong> de coincidencia<\/strong> es m\u00e1s sencillo<\/strong> y efectivo<\/strong> que el esfuerzo<\/strong> de acortar<\/strong> diferencias<\/strong>. La Mente<\/strong> del Vendedor<\/strong> busca afanosamente<\/strong> las coincidencias<\/strong>, y cuando encuentra<\/strong> una, tiene<\/strong> en mano<\/strong> la punta<\/strong> de la madeja<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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