{"id":2466,"date":"2019-04-14T14:40:22","date_gmt":"2019-04-14T14:40:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2466"},"modified":"2026-05-02T04:03:17","modified_gmt":"2026-05-02T04:03:17","slug":"las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/","title":{"rendered":"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor"},"content":{"rendered":"

El proceso<\/strong> de ventas<\/strong> cumple con pasos<\/strong> o escalones<\/strong> que recorrer<\/strong> y superar<\/strong>. Todo vendedor<\/strong> es consciente<\/strong> de los requisitos<\/strong> que debe cumplir<\/strong> para lograr sus objetivos<\/strong> de forma correcta<\/strong>. Los cierres<\/strong> de ventas<\/strong>, son el \u00faltimo escalaf\u00f3n<\/strong> del vendedor<\/strong>. Es ac\u00e1 cuando ya se cristalizar<\/strong> la relaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong> y se es gratificado<\/strong> el esfuerzo<\/strong> empleado<\/strong> para lograr el cierre<\/strong> ideal favorable<\/strong> a ambas partes<\/strong>.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, cerrar<\/strong> una venta<\/strong> es obtener un compromiso<\/strong> por parte<\/strong> del potencial<\/strong> comprador<\/strong>. El cierre<\/strong> de ventas<\/strong> implica<\/strong> ayudar al cliente<\/strong> a tomar una decisi\u00f3n. M\u00e1s ideal<\/strong> y favorable<\/strong> para \u00e9l y sus necesidades<\/strong>. La satisfacci\u00f3n<\/strong> de estas ser\u00e1 el valor<\/strong> agregado<\/strong> que obtendr\u00e1<\/strong> el cliente<\/strong> del proceso<\/strong> de compra<\/strong>.<\/p>\n

\u201cLas ventas son un proceso. Un proceso completamente predecible. Sigue los pasos y cerrar\u00e1s negocios. Omite los pasos y perder\u00e1s<\/em>\u201c. \u2013 Jeffrey Gitomer<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El esfuerzo<\/strong> del vendedor<\/strong> durante el proceso<\/strong> de venta<\/strong>. Mediante el m\u00e9todo<\/strong> por el utilizado<\/strong>, como la exposici\u00f3n<\/strong> del producto<\/strong> y sus beneficios<\/strong> para el usuario del producto<\/strong> siempre estar\u00e1<\/strong> opacado ocasionalmente<\/strong> por las objeciones<\/strong>. Las cuales deben ser<\/strong> manejadas<\/strong> no como amenazas<\/strong> sino como oportunidades<\/strong> de demostrar la utilidad<\/strong> y beneficios<\/strong> adicionales<\/strong> del producto<\/strong>.<\/p>\n

Tipos de cierre de venta son:<\/h2>\n

\"<\/p>\n

Cierre b\u00e1sico<\/h3>\n

Es el tipo de cierre<\/strong> de ventas<\/strong> m\u00e1s preciso<\/strong> y des complicado<\/strong>, es el que permite<\/strong> esperar la dicotom\u00eda<\/strong> de la respuesta<\/strong>. Un S\u00cd o NO<\/b>, por lo tanto, debes contar<\/strong> con una gran seguridad<\/strong> al momento<\/strong> de implementarlo<\/strong>. As\u00ed como tambi\u00e9n<\/strong> contar con una gran<\/strong> tolerancia<\/strong> al fracaso<\/strong> al no recibir<\/strong> una respuesta<\/strong> contraria a tus deseos<\/strong> o convicciones<\/strong>.<\/p>\n

Cierre con alternativas<\/h3>\n

Es un cierre<\/strong> m\u00e1s convencido<\/strong> y seguro<\/strong>, su aplicabilidad<\/strong> es de una segura relativamente<\/strong> obvia de la concreci\u00f3n<\/strong> de la venta<\/strong>. Este cierre<\/strong> permite<\/strong> al vendedor<\/strong> el planteamiento<\/strong> de varias opciones<\/strong> o alternativas<\/strong> sobre distintos aspectos<\/strong>. Desde m\u00e9todos<\/strong> de pago<\/strong> hasta formas de env\u00edo<\/strong> antes de cerrar<\/strong> la venta<\/strong>. Este tipo de cierre<\/strong> lo que nos permite<\/strong> es concretar<\/strong> algunos aspectos antes de cerrar<\/strong> la venta<\/strong>. \u00a0Adem\u00e1s, el cliente<\/strong> tiene la sensaci\u00f3n<\/strong> de que es \u00e9l quien tiene el control<\/strong> de la situaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Cierre a la desesperada<\/h3>\n

Tras la negaci\u00f3n<\/strong> de compra<\/strong> y ante la necesidad<\/strong> de vender<\/strong> el producto<\/strong> no nos quedar\u00e1<\/strong> otra que usar este cierre<\/strong>. Se trata de involucrar<\/strong> al comprador<\/strong> en la venta<\/strong>, aunque se haya salido<\/strong> hace tiempo<\/strong> al rechazar<\/strong> la compra<\/strong>.<\/p>\n

Cierre M\u00e1xima Calidad<\/h3>\n

Este es un fabuloso<\/strong> cierre para<\/strong> rebatir<\/strong> la objeci\u00f3n<\/strong> \u201ces muy caro<\/strong>\u201d, la cual es muy frecuente<\/strong>. Es importante<\/strong> que al usar este cierre<\/strong> bajes la voz<\/strong> y empieces<\/strong> a hablar<\/strong> en forma de narrador. Expresando<\/strong> o plante\u00e1ndose<\/b>\u00a0al cliente<\/strong> de manera clara<\/strong> y altiva las bondades<\/strong> y cualidades<\/strong> del producto<\/strong>. Permitiendo<\/strong> con esto una interacci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s frontal<\/strong> donde se eval\u00faen<\/strong> factores<\/strong> de importancia<\/strong> como, reducci\u00f3n<\/strong> de precios<\/strong> a pesar de la calidad<\/strong> y dem\u00e1s puntos<\/strong> de inter\u00e9s<\/strong> que puedan<\/strong> evitar la fractura<\/strong> de la relaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong>.<\/p>\n

El Cierre de Comprobaci\u00f3n<\/h3>\n

Este cierre<\/strong> es recomendable<\/strong> aproximadamente<\/strong> en el medio<\/strong> de la presentaci\u00f3n<\/strong> como un cierre<\/strong> prueba<\/strong>. Una vez que el cliente<\/strong> ya m\u00e1s o menos tenga una idea<\/strong> de lo que quiere<\/strong>. Lo fascinante<\/strong> de este cierre<\/strong> es que hace<\/strong> todo por s\u00ed solo<\/strong>; todo lo que tienes<\/strong> que hacer es establecerlo<\/strong> apropiadamente<\/strong>.<\/p>\n

Tu clave<\/strong> para empezar<\/strong> a usarlo es que ya tienes una<\/strong> idea de lo que el cliente<\/strong> desea, y tambi\u00e9n<\/strong> sabes que tienes<\/strong> lo que busca.<\/strong> Por lo tanto tendr\u00e1s<\/strong> a disposici\u00f3n una<\/strong> serie de datos que permitir\u00e1n hacer peguntas cruciales<\/strong> referentes<\/strong> a la compra<\/strong> del producto<\/strong>. es decir<\/strong>, el vendedor<\/strong> tiene el poder<\/strong> o la posibilidad<\/strong> de crear el v\u00ednculo<\/strong> de compra<\/strong> inmediato. Teniendo al cliente<\/strong> de su lado con sus apreciaciones<\/strong> y posibles<\/strong> deseos ya proclamados<\/strong>.<\/p>\n

Algo que debes saber<\/strong> al usar<\/strong> los cierres<\/strong> es que los humanos<\/strong> tenemos dos<\/strong> tipos de voces<\/strong>, alta<\/strong> y baja<\/strong>, y que debes tener mucho<\/strong> cuidado<\/strong> al usar alguna t\u00e9cnica<\/strong> de cierre de no cambiar<\/strong> de tonalidad<\/strong> o intensidad<\/strong>, ya que esto dar\u00eda a saber<\/strong> al cliente<\/strong> que est\u00e1s usando<\/strong> una t\u00e9cnica<\/strong> y a nadie<\/strong> le gusta que le vendan<\/strong>, pero a todos nos gusta comprar<\/strong>.<\/p>\n

Otra situaci\u00f3n clave<\/strong> que debe ser tomando<\/strong> en cuenta<\/strong>, es el manejo<\/strong> de las reaccione<\/strong> y est\u00edmulos<\/strong> que reflejan<\/strong> molestia<\/strong> o incomodidad<\/strong>. Para nadie es un secreto<\/strong> que el comportamiento<\/strong> humano<\/strong> en ocasiones es intempestivo<\/strong>. Una simple negativa<\/strong> puede alterar completamente<\/strong> las facciones<\/strong> de tu cara<\/strong>. Y esto puede ocasionar<\/strong> problemas<\/strong> inmediatamente<\/strong> con tu interlocutor<\/strong> o comprador<\/strong>. Y no podemos darnos el lujo<\/strong> de perder<\/strong> compradores<\/strong> por comportamientos<\/strong> contrarios<\/strong> a los del buen trato hacia el cliente<\/strong> que siempre tiene la raz\u00f3n<\/strong> y nuestra atenci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Por lo tanto, el manejo<\/strong> de estas situaciones<\/strong> es imperiosamente<\/b>\u00a0necesario<\/strong> y obligatorio<\/strong>. Ya que una falla de este tipo<\/strong> demuestra una falta de autocontrol<\/strong>\u00a0 que puede ser determinante<\/strong> para tu gesti\u00f3n<\/strong> como vendedor<\/strong> y porqu\u00e9 no una afectaci\u00f3n<\/strong> directa a tu estabilidad<\/strong> laboral<\/strong> dentro<\/strong> de cualquier<\/strong> organizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta. Los cierres de ventas, son el \u00faltimo escalaf\u00f3n del vendedor. Es ac\u00e1 cuando ya se cristalizar la relaci\u00f3n comercial y se es gratificado el esfuerzo […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2241,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[85],"class_list":["post-2466","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-ventas"],"yoast_head":"\nLas ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor - Impulsa blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-04-14T14:40:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-02T04:03:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"700\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"433\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"German\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"German\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"German\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"headline\":\"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor\",\"datePublished\":\"2019-04-14T14:40:22+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-02T04:03:17+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/\"},\"wordCount\":879,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/03\\\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg\",\"keywords\":[\"ventas\"],\"articleSection\":[\"Negocios\",\"TOFU\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/\",\"name\":\"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor - Impulsa blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/03\\\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg\",\"datePublished\":\"2019-04-14T14:40:22+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-02T04:03:17+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\"},\"description\":\"El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/03\\\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/03\\\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg\",\"width\":700,\"height\":433,\"caption\":\"ventas\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa\",\"description\":\"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246\",\"name\":\"German\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"German\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.sistemaimpulsa.com\\\/blog\\\/author\\\/german\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor - Impulsa blog","description":"El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor - Impulsa blog","og_description":"El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta","og_url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/","og_site_name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","article_published_time":"2019-04-14T14:40:22+00:00","article_modified_time":"2026-05-02T04:03:17+00:00","og_image":[{"width":700,"height":433,"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"German","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"German","Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/"},"author":{"name":"German","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"headline":"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor","datePublished":"2019-04-14T14:40:22+00:00","dateModified":"2026-05-02T04:03:17+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/"},"wordCount":879,"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg","keywords":["ventas"],"articleSection":["Negocios","TOFU"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/","name":"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor - Impulsa blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg","datePublished":"2019-04-14T14:40:22+00:00","dateModified":"2026-05-02T04:03:17+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246"},"description":"El proceso de ventas cumple con pasos o escalones que recorrer y superar. Todo vendedor es consciente de los requisitos que debe cumplir para lograr sus objetivos de forma correcta","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/definicion-liderazgo-empresarial.jpg","width":700,"height":433,"caption":"ventas"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-ventas-y-sus-metodos-de-cierre-tecnicas-de-efectividad-para-el-vendedor\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Las ventas y sus m\u00e9todos de cierre, t\u00e9cnicas de efectividad para el vendedor"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/","name":"Blog de Ventas y Digitalizaci\u00f3n - Impulsa","description":"Blog dedicado a ayudar a emprendedores, pymes y empresas sobre ventas y digitalizaci\u00f3n, explicando en simple los contenidos complejos.","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/#\/schema\/person\/77061eb0328c10b0791fc8e9b3026246","name":"German","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f00c033b51dd92dcfad5bfed9974005c3464b2ba96e2c30309474f252c5154f1?s=96&d=mm&r=g","caption":"German"},"url":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/author\/german\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2466","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2466"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2466\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2467,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2466\/revisions\/2467"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2241"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2466"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2466"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2466"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}