{"id":2468,"date":"2019-04-14T14:59:39","date_gmt":"2019-04-14T14:59:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2468"},"modified":"2019-04-14T14:13:59","modified_gmt":"2019-04-14T14:13:59","slug":"no-ofertes-manana-lo-que-puedas-ofertar-hoy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/no-ofertes-manana-lo-que-puedas-ofertar-hoy\/","title":{"rendered":"No ofertes ma\u00f1ana lo que puedas ofertar hoy"},"content":{"rendered":"

Las ofertas<\/strong> a tiempo<\/strong> son de gran importancia<\/strong>. El aprovechamiento<\/strong> correcto de las situaciones<\/strong> da pie al logro<\/strong> efectivo<\/strong> de los proyectos<\/strong> y programas<\/strong> planteados. Es necesario manejar<\/strong> los c\u00f3digos<\/strong> necesarios<\/strong> para identificar<\/strong> las situaciones en el momento<\/strong> indicado<\/strong> y saber aprovechar<\/strong> las oportunidades<\/strong> que presenta el comercio<\/strong>. En t\u00e9rminos m\u00e1s claros, todo vendedor debe saber aprovechar, los momentos y enfocarse en. No ofertes ma\u00f1ana lo que puedas ofertar hoy<\/strong>.<\/p>\n

Con el m\u00e9todo<\/strong> de gesti\u00f3n<\/strong> del tiempo<\/strong> o productividad <\/strong>m\u00e1s indicado. Todo vendedor<\/strong> tendr\u00e1 asegurado una gesti\u00f3n<\/strong> correcta<\/strong> de sus decisiones<\/strong> y ofertas<\/strong>. No es f\u00e1cil, todo vendedor<\/strong> debe estar abierto<\/strong> y atento<\/strong> a las oportunidades<\/strong> que se presentan<\/strong> al d\u00eda cada d\u00eda y cada momento<\/strong>. Por lo tanto, debe aprovechar<\/strong> cada una de estas sin ning\u00fan<\/strong> recato<\/strong>.<\/p>\n

\u201cNunca cambiar\u00e1s tu vida hasta que cambies algo que haces diariamente<\/em>\u201c. \u2013 John C. Maxwell<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

A veces, lo que permite<\/strong> la conexi\u00f3n<\/strong> cliente-vendedor<\/strong> en un momento definitivo<\/strong>. Ese por fin del nacimiento<\/strong> de una relaci\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong> con el cliente<\/strong>. Hace que surjan en el vendedor<\/strong>, necesidades<\/strong> adicionales<\/strong>. La fidelizaci\u00f3n de este<\/strong> o hacer que este sencillamente<\/strong> acepte la propuesta<\/strong> es cuando se percibe<\/strong> el tiempo que le dedicaste<\/strong> para atenderlo<\/strong>. O para solucionar<\/strong> su problema<\/strong>.<\/p>\n

Tener en cuenta<\/strong> que la actividad<\/strong> m\u00e1s importante<\/strong> y resaltante<\/strong> para cualquier vendedor<\/strong>. Es toda aquella gesti\u00f3n<\/strong> que te lleve a una oportunidad<\/strong> de venta <\/strong>y por consiguiente<\/strong> al cierre<\/strong> de venta<\/strong>. y luego todo lo dem\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n

Por tanto, tras toda interacci\u00f3n<\/strong> con un cliente<\/strong> que tenga que ver con una oportunidad<\/strong> de venta<\/strong>. O con algo que inicie<\/strong> un proceso<\/strong> de venta, reuni\u00f3n, llamada, mail de respuesta o consulta<\/strong>. Hay que considerar<\/strong> lo siguiente<\/strong> para hacer m\u00e1s efectiva<\/strong> y duradera<\/strong> esta relaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Cosas que hay que hacer ese mismo d\u00eda para ofertar:<\/h2>\n

\"\u201cNunca<\/p>\n

    \n
  • Mail<\/strong> con resumen<\/strong> de lo hablado<\/strong> a modo de acta informal<\/strong> con los siguientes<\/strong> pasos a dar<\/strong>. Y agradeciendo la reuni\u00f3n<\/strong>: esto nos sirve m\u00e1s a nosotros que al receptor<\/strong>.<\/li>\n
  • Hacer el primer<\/strong> borrador<\/strong> de la oferta<\/strong> y empezar a elaborarla<\/strong>. Surgir\u00e1n las cosas que necesitamos<\/strong> y a qui\u00e9n solicitar la informaci\u00f3n<\/strong> necesaria<\/strong> y delegar las tareas<\/strong> a las personas correspondientes<\/strong><\/li>\n
  • Ponernos fecha l\u00edmite<\/strong> de oferta<\/strong> y transmitirla<\/strong> a todas las partes interesadas<\/strong>. Tanto la gente<\/strong> de la que esperamos informaci\u00f3n<\/strong> como al cliente<\/strong> para que no tenga una expectativa<\/strong> irreal<\/strong><\/li>\n
  • Todas las gestiones<\/strong> iniciales del presupuesto<\/strong> que est\u00e9n en nuestra<\/strong> mano<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    El manejo<\/strong> del presupuesto <\/strong>va de la mano con grandes<\/strong> esfuerzos<\/strong>. Es decir, que ameritan<\/b>\u00a0un esfuerzo<\/strong> mayor para enamorar<\/strong> al cliente<\/strong> y lograr tus objetivos<\/strong> planteados<\/strong>. Lo importante<\/strong>, es considerar<\/strong> que las acciones<\/strong> anteriores que debes desarrollar<\/strong> previas a la comunicaci\u00f3n<\/strong> con tu cliente<\/strong>. Es importante<\/strong> manejar las acciones<\/strong> necesarias<\/strong> y reflejarlas<\/strong> en el presupuesto<\/strong>. Mientras m\u00e1s clara sea la informaci\u00f3n<\/strong> que se aporta al cliente<\/strong>. Mejores ser\u00e1n los resultados<\/strong> de la reuni\u00f3n<\/strong>. Si algo se escapa<\/strong>, no te preocupes<\/strong>. Ag\u00e9ndalo<\/strong> bajo tiempos<\/strong> de mediano costo<\/strong>, basados<\/strong> en fechas<\/strong> l\u00edmites<\/strong>.<\/p>\n

    Porqu\u00e9 es importante ofertar el mismo d\u00eda:<\/h2>\n

    El manejo<\/strong> de los tiempos<\/strong> es lo ideal<\/strong>, las negociaciones<\/strong> o la interacci\u00f3n<\/strong> con el cliente<\/strong>. Deben hacerse de manera continuada<\/strong> y no postergada<\/strong>. Los resultados<\/strong> deben buscar el medio<\/strong> m\u00e1s oportuno<\/strong> para obtener una respuesta<\/strong> ideal<\/strong>.<\/p>\n

    El impacto<\/strong> positivo<\/strong> es mayor ya que refuerzas<\/strong> en su mente lo que a t\u00ed te interesa<\/strong>. Adem\u00e1s alimentas<\/strong> un poco m\u00e1s la confianza<\/strong> del cliente<\/strong> en ti. Ten en cuenta que reforzar<\/strong> la confianza<\/strong> con tu cliente<\/strong> te permitir\u00e1<\/strong> manejar lapsos<\/strong> mayores<\/strong>. Y relaciones m\u00e1s duraderas que ayudar\u00e1n<\/b>\u00a0tu gesti\u00f3n<\/strong> y tus ingresos<\/strong>.<\/p>\n

    Es importante saber manejar las necesidades<\/strong> a tiempo<\/strong>. El preparado de la oferta<\/strong> comercial<\/strong>, debe ser directo<\/strong> y preciso<\/strong>. Las dudas que puedan surgir durante<\/strong> el proceso<\/strong> de conquista<\/strong> o persuasi\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong>. Deben ir identificados<\/strong> y solventados<\/strong> de manera inmediata<\/strong>. Es com\u00fan esta situaci\u00f3n<\/strong>, Esto les pasa a todos. Y es una situaci\u00f3n<\/strong> embarazosa<\/strong> que se puede evitar si empezamos<\/strong> la oferta el mismo d\u00eda<\/strong> y llamas al cliente<\/strong> al d\u00eda<\/strong> siguiente para concretarlo<\/strong>. Sin dar tiempo<\/strong> a dudas y sin dar tiempo a fugas de informaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

    El considerar<\/strong> que tus acciones<\/strong> y resultados dependen de tu esfuerzo<\/strong> en la presentaci\u00f3n<\/strong> del proyecto. Y por supuesto<\/strong> en la reacci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong> ante tu propuesta<\/strong>, igual debes considerar<\/strong> que el manejo del cliente<\/strong> y sus objeciones<\/strong> es una situaci\u00f3n real que afectar\u00e1 o no el desarrollo<\/strong> de los resultados<\/strong>. Muchas veces<\/strong> nos pasa que pensamos<\/strong> que disponemos<\/strong> de toda la informaci\u00f3n, <\/strong>pero no es as\u00ed. Las eventualidades<\/strong> est\u00e1n a la orden<\/strong> del d\u00eda<\/strong> y debes aprender<\/strong> a sortearlas<\/strong> de la mejor manera<\/strong> y siempre<\/strong> a tu favor. No dudes en buscar<\/strong> apoyo en todo momento<\/strong>.<\/p>\n

    Hay m\u00e1s cosas que un comercial<\/strong> debe hacer<\/strong>. Otro tipo de gestiones<\/strong>, incidencias<\/strong>, cobros<\/strong>, seguimiento<\/strong>, reportes<\/strong>, etc. pero esto es lo que se debe hacer en segundo<\/strong> lugar<\/strong> o agendarlo o delegarlo<\/strong>, ya lo trataremos<\/strong> en otros posts<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Las ofertas a tiempo son de gran importancia. El aprovechamiento correcto de las situaciones da pie al logro efectivo de los proyectos y programas planteados. Es necesario manejar los c\u00f3digos necesarios para identificar las situaciones en el momento indicado y saber aprovechar las oportunidades que presenta el comercio. En t\u00e9rminos m\u00e1s claros, todo vendedor debe […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[234,85],"class_list":["post-2468","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-negocios","tag-ofertas","tag-ventas"],"yoast_head":"\nNo ofertes ma\u00f1ana lo que puedas ofertar hoy - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En t\u00e9rminos mas claros, todo vendedor debe saber aprovechar, los momentos y enfocarse en. 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