{"id":2481,"date":"2019-04-14T16:30:05","date_gmt":"2019-04-14T16:30:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2481"},"modified":"2026-05-02T04:02:26","modified_gmt":"2026-05-02T04:02:26","slug":"se-un-vendedor-de-bajo-perfil-cuando-no-estas-vendiendo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/se-un-vendedor-de-bajo-perfil-cuando-no-estas-vendiendo\/","title":{"rendered":"S\u00e9 un vendedor de bajo perfil cuando no est\u00e1s vendiendo"},"content":{"rendered":"

El vendedor<\/strong> com\u00fanmente tiene una capacidad<\/strong> de comunicaci\u00f3n<\/strong> muy amplia<\/strong>. Posee la facilidad<\/strong> y la fluidez<\/strong> de conversar<\/strong> de forma espont\u00e1nea<\/strong> con cualquier interlocutor<\/strong> que considere<\/strong>. Es decir, el vendedor<\/strong> vende<\/strong> en todo momento<\/strong> de su vida<\/strong>. Es por esto que pueden en ocasiones<\/strong> y para cierto grupo<\/strong> de personas<\/strong>. Un tanto insoportables<\/strong> o irritantes<\/strong>, es por esto que todo vendedor<\/strong> en su porci\u00f3n<\/strong> de nobleza<\/strong> debe saber manejar<\/strong> esa cualidad<\/strong> y buscar<\/strong> siempre ser un vendedor de bajo perfil cuando no est\u00e1s vendiendo.<\/b><\/p>\n

Ser\u00eda de gran ayuda<\/strong> tomar<\/strong> como pr\u00e1ctica<\/b>\u00a0sencilla una simple<\/strong> t\u00e1ctica<\/strong> para buscar minorar<\/strong> la conversaci\u00f3n<\/strong>\u00a0espont\u00e1nea<\/b>. Si, buscar controlar<\/strong> esas ganas irrefrenables<\/strong> de hablar<\/strong> y vender<\/strong>. Y de seguro causar\u00e1 un efecto<\/strong> relajante<\/strong> y estimulante<\/strong> para tu entorno<\/strong> m\u00e1s cercano<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0\u201cPara tener \u00e9xito en ventas, simplemente habla con mucha gente todos los d\u00edas. Y esto es lo es m\u00e1s emocionante de todo: \u00a1hay mucha gente!\u201d.\u00a0\u2013 Jim Rohn<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Es evidente<\/strong> que puede costar<\/strong> much\u00edsimo<\/strong> y de hecho dif\u00edcil<\/strong> de mantener<\/strong> por mucho tiempo<\/strong>. En el entorno<\/strong> que hayas seleccionado<\/strong>. Pero lo m\u00e1s seguro<\/strong> es que ser\u00e1 de gran ayuda para ti. Poner en pr\u00e1ctica mejorar la escucha<\/strong> de a tus clientes<\/strong>. Te brindar\u00e1<\/strong> una gran ventaja<\/strong> durante los procesos<\/strong> de negociaci\u00f3n<\/strong>. Podr\u00e1 percibir tu entorno<\/strong> de otra manera<\/strong> y podr\u00e1s tener reaccionas<\/strong> m\u00e1s consensadas<\/strong> o pensadas<\/strong> a cualquier situaci\u00f3n<\/strong> que se presente<\/strong>.<\/p>\n

Y notaras que las dem\u00e1s personas<\/strong>\u00a0reaccionan de manera<\/b> inconscientemente<\/strong> m\u00e1s satisfechas<\/strong> y m\u00e1s contentas<\/strong> de lo habitual<\/strong>. Disminuyendo considerablemente<\/strong> las posibilidades<\/strong> de crear discusiones o diatribas que enturbian el d\u00eda a d\u00eda.<\/b><\/p>\n

Escuchar activamente mejorar tus opciones de venta<\/h2>\n

\"vendedor\"<\/p>\n

Es real<\/strong> y<\/strong> evidente<\/strong> que a todos y cada uno de nosotros<\/strong> nos agrada<\/strong> ser respetados<\/strong> y escuchados<\/b>\u00a0en su debido momento<\/strong>. El ser escuchado<\/strong> plantea una posici\u00f3n<\/strong> distinta para la persona<\/strong> que habla<\/strong>. Garantiza un sentimiento<\/strong> de respeto<\/strong> y consideraci\u00f3n<\/strong> por su interlocutor<\/strong>. De igual manera<\/strong> permite la exposici\u00f3n<\/strong> clara de cualquier iniciativa<\/strong> o necesidad<\/strong>, en fin te sientes<\/strong> parte de la negociaci\u00f3n<\/strong> de manera<\/strong> indiscutible<\/strong>.<\/p>\n

La escuchar<\/strong> activamente<\/strong> es aplicar toda la \u00a0atenci\u00f3n posible<\/strong> a quien te est\u00e1 hablando<\/strong> y a lo que te est\u00e1 expresando<\/strong>. Para el vendedor<\/strong>, la pr\u00e1ctica<\/strong> de este m\u00e9todo le permitir\u00e1<\/strong> conocer<\/strong> y detectar<\/strong> recovecos<\/strong> que le pueden aportar<\/strong> ventajas<\/strong> a su favor<\/strong> a la hora de negociar<\/strong>. As\u00ed como tambi\u00e9n, la fidelizaci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong> y la generaci\u00f3n<\/strong> de lealtades<\/strong> comerciales<\/strong> de vital<\/strong> importancia<\/strong>.<\/p>\n

Se debe tener en cuenta<\/strong> que estar del<\/strong> lado<\/strong> del cliente<\/strong>, de la manera que sea. O aprovechando<\/strong> una escucha<\/strong> ideal<\/strong>. Estar\u00e1s d\u00e1ndole a entender<\/strong> al cliente<\/strong> que para ti sus comentarios<\/strong> son interesantes<\/strong> y lograras entenderlo<\/strong> y seguramente lo empujas<\/strong> a que se exprese<\/strong> con toda tranquilidad<\/strong>. Y sin temor a que ser\u00e1 juzgado<\/strong> conseguir\u00e1s<\/strong> algo: agradecimiento<\/strong> y confiabilidad<\/strong>.<\/p>\n

C\u00f3mo no hablar si eres vendedor en 10 pasos<\/h2>\n

El buen<\/strong> vendedor<\/strong> debe valerse<\/strong> de cualquier tipo de m\u00e9todos<\/strong> o medios<\/strong> para lograr sus objetivos<\/strong> comerciales<\/strong> o de ventas<\/strong>. Por lo tanto, te ofrecemos<\/strong> estas 10 claves<\/strong> para que aprendas<\/strong> las frases que no son recomendables<\/strong> a la hora de comunicarte<\/strong> con tu cliente<\/strong>.<\/p>\n

    \n
  • Toma notas<\/strong> cuando hables con tu cliente,<\/li>\n
  • Deja que acabe sus frases<\/strong>, sus exposiciones<\/strong>, NUNCA<\/strong> le cortes o interrumpas<\/strong>, NUNCA.<\/li>\n
  • Nunca le digas<\/strong> que NO<\/strong>, o que no se puede.<\/li>\n
  • El cliente<\/strong> SIEMPRE<\/strong> tiene la raz\u00f3n, otra cosa es que al final consigas<\/strong> que te la d\u00e9 a ti, \u00bfme pillas?<\/li>\n
  • Antes de acabar una reuni\u00f3n<\/strong> o una conversaci\u00f3n<\/strong> recapitula<\/strong> todo lo hablado<\/strong>, enumera todo con lo que te quedas<\/strong> tras la reuni\u00f3n<\/strong> y p\u00eddele que te confirme<\/strong> si es correcto<\/strong>. Eso le da una tranquilidad<\/strong> tremenda<\/strong>. Aunque sean s\u00f3lo dos puntos<\/strong>.<\/li>\n
  • P\u00eddele opini\u00f3n<\/strong> TU<\/strong> a \u00c9L sobre su \u00e1rea de especializaci\u00f3n<\/strong> o aquello de lo que le gusta hablar<\/strong> como si tuvieras que tomar una decisi\u00f3n<\/strong> al respecto<\/strong>. Aprovecha<\/strong> para cuando te pueda hacer falta, es informaci\u00f3n<\/strong> pr\u00e1ctica<\/strong> y todos nos gusta aconsejar<\/strong> sobre aquello que tenemos bien contrastado<\/strong>.<\/li>\n
  • No te justifiques<\/strong>, NUNCA<\/strong> sirve para nada. Aunque tengas<\/strong> una excusa<\/strong> real, incluso si la das, prioriza<\/strong> el disculparte<\/strong>. Una justificaci\u00f3n<\/strong> sienta fatal<\/strong> ya que no resuelve la objeci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n
  • Antes de hablar<\/strong> piensa si lo que vas a decir es bajo<\/strong> tu punto<\/strong> de vista<\/strong> o le aporta algo al cliente<\/strong>. Tu opini\u00f3n<\/strong> no interesa<\/strong>.<\/li>\n
  • Si vas a dar tu opini\u00f3n<\/strong> debes diferenciar<\/strong> muy bien entre lo que t\u00fa har\u00edas<\/strong> y lo que t\u00fa<\/strong> har\u00edas en su situaci\u00f3n<\/strong>. Esto es muy dif\u00edcil<\/strong>, tendemos<\/strong> a lo primero<\/strong>.<\/li>\n
  • No hables<\/strong> de ti, tu vida<\/strong> solo le interesa<\/strong> a tu familia<\/strong> y amigos<\/strong>. Solo habla de ti si es un caso pr\u00e1ctico<\/strong> y real de aplicaci\u00f3n<\/strong> a su situaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    Son pasos<\/strong> sencillos<\/strong> que te ayudar\u00e1n a llegar al \u00e9xito<\/strong>. Ten por seguro que la aplicabilidad<\/strong> de estas te permitir\u00e1n<\/strong> entender<\/strong> a tu cliente<\/strong> y hacer de este un gran<\/strong> amigo<\/strong> y aliado<\/strong> comercial<\/strong>. Pero, sobre todo, nunca te quedes<\/strong> tras una reuni\u00f3n<\/strong> con la sensaci\u00f3n<\/strong> de haber hablado<\/strong> mucho m\u00e1s que t\u00fa cliente<\/strong>. Eso no es bueno, y como indicador<\/strong>, ll\u00e9vate a un compa\u00f1ero<\/strong> y p\u00eddele que te observe y te lo diga \u00e9l tras acabar la reuni\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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