{"id":2486,"date":"2019-04-14T17:30:09","date_gmt":"2019-04-14T17:30:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2486"},"modified":"2026-05-02T04:02:05","modified_gmt":"2026-05-02T04:02:05","slug":"sobrevive-al-no-en-las-ventas-aprende-como-superar-y-seguir-adelante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/sobrevive-al-no-en-las-ventas-aprende-como-superar-y-seguir-adelante\/","title":{"rendered":"Sobrevive al NO en las ventas, aprende como superar y seguir adelante"},"content":{"rendered":"

Las reacciones<\/strong> contrarias<\/strong> a tus ideas<\/strong> centrales<\/strong> son causales<\/strong> de malos ratos<\/strong> en muchos de los casos<\/strong>. Las ventas<\/strong> y las negativas<\/strong> son dos situaciones<\/strong> que van de la mano<\/strong>. Las negaciones<\/strong> u objeciones<\/strong> son comportamientos<\/strong> y respuestas<\/strong> que siempre est\u00e1n presentes<\/strong> en la cotidianidad<\/strong> del vender<\/strong>. El detalle<\/strong> est\u00e1 en los niveles<\/strong> de aceptaci\u00f3n<\/strong> y recomposici\u00f3n<\/strong> para Sobrevive al NO en las ventas, aprende c\u00f3mo superar y seguir adelante.<\/b><\/p>\n

Superar<\/strong> un NO<\/strong> es lo una de las cualidades<\/strong> que debe fortalecer<\/strong> un vendedor<\/strong>. Esta es una de las situaciones<\/strong> m\u00e1s adversas<\/strong> que puede presentarse<\/strong> en el d\u00eda a d\u00eda del hombre<\/strong> de negocios<\/strong>. Un NO es dif\u00edcil de asimilar<\/strong>, es de tal influencia<\/strong> negativa que puede ocasionar<\/strong> una derrota<\/strong> prolongada<\/strong> que promueva<\/strong> el fin de una carrera<\/strong> de ventas<\/strong>. Incluso es el motivo<\/strong> de la resignaci\u00f3n<\/strong> de muchos vendedores<\/strong> en activo<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0Por cada\u00a0venta\u00a0que pierdes por ser demasiado insistente, estas perdiendo 100 por no serlo \u2013 Zig Ziglar<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Es importante<\/strong> considerar<\/strong> que los NO<\/strong> no son el fin de tu carrera<\/strong> como vendedor<\/strong>. Son obst\u00e1culos<\/strong> que puede superar<\/strong> con una conducta<\/strong> o comportamiento<\/strong> ecu\u00e1nime<\/strong> e irrebatible<\/strong>. \u00c9l no debe convertirse<\/strong> en una palabra<\/strong> que estimule<\/strong> a\u00fan m\u00e1s tus ganas<\/strong> de vender<\/strong> y de lograr<\/strong> el cliente<\/strong>. Por tanto una gran sugerencia <\/strong>\u00a0es que ahora mismo empieces<\/strong> a asumirlo<\/strong>. Interiorizar<\/b>\u00a0y a llevar con orgullo<\/strong> que eres un vendedor<\/strong> al que le rechazan<\/strong> propuestas<\/strong>, y le niegan visitas.<\/strong><\/p>\n

Lo bueno del NO<\/h2>\n

Todo aspecto<\/strong> o vivencia<\/strong> negativa<\/strong> tiene su parte positiva<\/strong>. Un mayor aprendizaje<\/strong> que refuerce<\/strong> la tolerancia<\/strong> cuando no eres favorecido<\/strong> el momento de realizar<\/strong> una oferta<\/strong>. Te ayudar\u00e1<\/strong> a ver las cosas m\u00e1s claras<\/strong> y de forma<\/strong> m\u00e1s calmada<\/strong>. Aclarando tu camino<\/strong> y proponiendo<\/strong> caminos<\/strong> o rutas alternas<\/strong> a seguir<\/strong> para no perder ni el cliente<\/strong> ni la negociaci\u00f3n<\/strong>. Pensar con una cabeza<\/strong> fr\u00eda<\/strong> las situaciones<\/strong> te permitir\u00e1<\/strong> analizar<\/strong> la oferta<\/strong> que te ha dejado fuera<\/strong> y sacar conclusiones<\/strong> sobre el precio<\/strong>, el planteamiento<\/strong>, la soluci\u00f3n<\/strong>, el dise\u00f1o<\/strong>, condiciones<\/strong>.<\/p>\n

El NO como inversi\u00f3n<\/h2>\n

No huyamos<\/strong> del NO, no\u00a0 tratemos<\/strong> de evitarlo<\/strong>, \u00e9l NO viene a formar parte de la vida<\/strong> del vendedor<\/strong>. Utiliza todas las situaciones<\/strong> negativas<\/strong> o contrarias<\/strong> a tus objetivos<\/strong> para formar una autodefensa<\/strong> y tener una serie de soluciones<\/strong> evidentes<\/strong> en tu repertorio<\/strong> para superar<\/strong> el NO<\/strong>.<\/p>\n

Apreciemos el NO<\/strong> como una oportunidad<\/strong> de ofrecerte como plan B<\/strong> siempre y cuando el cliente<\/strong>. Perciba que has aceptado<\/strong> ese NO<\/strong> y que no hay un rencor<\/strong> por haber sido rechazado<\/strong>. Si liberas al cliente<\/strong> de la incomodidad<\/strong> de hablar con ese vendedor<\/strong> con el que al final no ha firmado<\/strong>. Se inicia otro tipo de relaci\u00f3n<\/strong> en el que el cliente<\/strong> sabe que puede contar<\/strong> contigo<\/strong> y adem\u00e1s est\u00e1 un poco en deuda<\/strong>.<\/p>\n

5 claves para gestionar el NO de un cliente con tu jefe<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Ya hemos aclarado<\/strong> que no debemos<\/strong> huir<\/strong> del NO<\/strong>, que no debemos dejarnos<\/strong> derrotar<\/strong> del NO<\/strong>. Por lo tanto de proponemos<\/strong> una serie de 5 claves<\/strong> que te permitir\u00e1n<\/strong> hacer uso de esta experiencia<\/strong> y sobrevivir<\/strong> por siempre<\/strong>. De la mejor manera<\/strong> y dar una postura<\/strong> id\u00f3nea<\/strong> y altiva<\/strong> frente<\/strong> a quienes<\/strong> consideres<\/strong> necesario<\/strong>.<\/p>\n

Los 5 aspectos que debes tener presentes con tu jefe para gestionar un NO que has recibido<\/h3>\n
    \n
  • Haz auto cr\u00edtica personal<\/strong>. Aunque te cueste<\/strong>, di en primer lugar en que has fallado<\/strong> t\u00fa. Da mucha tranquilidad<\/strong> escuchar<\/strong> que el responsable<\/strong> de la venta<\/strong> perdida ha sacado alguna lecci\u00f3n<\/li>\n
  • Analiza los motivos<\/strong>. Ten preparada<\/strong> una lista de motivos<\/strong> por los que NO<\/strong> se ha tenido \u00e9xito<\/strong> de manera conjunta, sin personalizar.<\/li>\n
  • Seguridad en ti mismo<\/strong>. Mant\u00e9n la cara<\/strong> alta<\/strong>, no debes avergonzarte<\/strong>, eres el que est\u00e1 en primera<\/strong> l\u00ednea<\/strong> y por eso te llevas<\/strong> los golpes<\/strong>.<\/li>\n
  • Ten preparadas algunas propuestas<\/strong> de manera constructiva<\/strong> sobre qu\u00e9 cosas se deber\u00edan<\/strong> trabajar<\/strong> o considerar<\/strong> para la pr\u00f3xima<\/strong><\/li>\n
  • No ocultes tus derrotas<\/strong> no lo llamo fracasos<\/strong>. Si ya sabes que vas a perder<\/strong> y el porqu\u00e9<\/strong>, no lo alargues<\/strong> y lo ocultes<\/strong> hasta que sea evidente<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    En resumen<\/strong>, que te digan mucho que NO<\/strong> es algo m\u00e1s positivo<\/strong> de lo que est\u00e1 establecido<\/strong>. Es sin\u00f3nimo<\/strong> de que te mueves. De que te pegas muchas<\/strong> veces<\/strong> contra la pared<\/strong> y por tanto en alg\u00fan momento acertar\u00e1s<\/strong>. T\u00f3mate cada NO<\/strong> como uno m\u00e1s para tu colecci\u00f3n<\/strong> del triunfo<\/strong>. Colecciona los NO<\/strong> y ll\u00e9valos<\/strong> con orgullo. Pero debemos aprender<\/strong> a sacarles<\/strong> provecho<\/strong> y a gestionarlos con nuestro entorno<\/strong>. No se trata de estar feliz porque te digan NO<\/strong> ni de presumir<\/strong> de las oportunidades<\/strong> que pierdes<\/strong>.<\/p>\n

    La utilidad<\/strong> de lo negativo<\/strong> tambi\u00e9n existe<\/strong> y puede pasar a jugar<\/strong> un punto<\/strong> importante<\/strong> a tu favor. El manejo constante<\/strong> de estas situaciones<\/strong> en el mundo<\/strong> de las ventas<\/strong> permitir\u00e1 una mejor adaptabilidad<\/strong> de los vendedores<\/strong> a las exigencias<\/strong> de los clientes<\/strong> actuales<\/strong>. Creando indiscutiblemente<\/strong> una fortaleza<\/strong> adicional<\/strong> que permitir\u00e1 un blindaje<\/strong> permanente<\/strong> ante las frecuentes<\/strong> situaciones<\/strong> adversas<\/strong> del rol<\/strong> de vendedor<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Las reacciones contrarias a tus ideas centrales son causales de malos ratos en muchos de los casos. Las ventas y las negativas son dos situaciones que van de la mano. Las negaciones u objeciones son comportamientos y respuestas que siempre est\u00e1n presentes en la cotidianidad del vender. El detalle est\u00e1 en los niveles de aceptaci\u00f3n […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2152,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20,2914],"tags":[85],"class_list":["post-2486","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios","category-funnel-tofu","tag-ventas"],"yoast_head":"\nSobrevive al NO en las ventas, aprende como superar y seguir adelante - Impulsa blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\". Las ventas y las negativas son dos situaciones que van de la mano. 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