{"id":2490,"date":"2019-04-14T18:25:01","date_gmt":"2019-04-14T18:25:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2490"},"modified":"2026-05-02T23:59:27","modified_gmt":"2026-05-02T23:59:27","slug":"tener-seguridad-y-confianza-al-momento-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tener-seguridad-y-confianza-al-momento-de-vender\/","title":{"rendered":"Tener seguridad y confianza al momento de vender"},"content":{"rendered":"

En el\u00a0 mundo de las ventas<\/strong> siempre se tiene la presi\u00f3n e incertidumbre de c\u00f3mo ser\u00e1n los resultados<\/strong>. De las metas<\/strong> planteadas para el mes o el trimestre. En mucho de los casos algunas actividades<\/strong> de las ventas<\/strong> que se esperaban cerrar<\/strong> satisfactoriamente<\/strong>. No se logran finiquitar<\/strong>, pero cu\u00e1l es la raz\u00f3n, \u00bfpor qu\u00e9 no se dio el negocio<\/strong>?<\/p>\n

Los motivos<\/strong> pueden ser diversos, y pueden variar de acuerdo a los factores<\/strong> influyentes. Pero una de las razones m\u00e1s frecuentes\u00a0 es el exceso de seguridad<\/strong> y confianza del vendedor<\/strong>. El dar por sentado que la venta<\/strong> resultar\u00e1 efectiva<\/strong> y a la final no es as\u00ed.<\/p>\n

La seguridad y confianza<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

La seguridad<\/strong> y confianza<\/strong> son aspectos muy positivos<\/strong>. Ya que son un apoyo<\/strong> y nos permite tomar<\/strong> decisiones<\/strong>. Enfrentarnos al compromiso, a los retos y asumir riesgos<\/strong>. Nos da energ\u00eda<\/strong> y fortaleza<\/strong> para desarrollar<\/strong> acciones<\/strong> con decisi\u00f3n<\/strong>. Sin temor a nada.<\/p>\n

Solo debemos cuidarnos de no abusar y no ser excesivos<\/strong> de seguridad y confianza<\/strong>. Este exceso<\/strong> \u00a0nos lleva a limitarnos<\/strong> ante otras alternativas<\/strong>. Hasta nos puede llevar a esperar el resultado positivo de la decisi\u00f3n tomada<\/strong>. Sin darnos cuenta del intercambio<\/strong> que se puede estar\u00a0 recibiendo.<\/p>\n

Generalmente los vendedores<\/strong> con experiencia<\/strong> y m\u00e1s veteranos en la profesi\u00f3n<\/strong>. Por el hecho de mantener excelentes promedios de ventas<\/strong>. Tienden a confiarse<\/strong> de sus destrezas<\/strong> al momento del cierre<\/strong> y se esperan hasta el \u00faltimo instante para gestionar la venta<\/strong>. Tambi\u00e9n est\u00e1n aquellos que conf\u00edan<\/strong> en que el prospecto se decidir\u00e1 positivamente<\/strong>. Y este queda en devolverles la llamada<\/strong>, para darles su respuesta<\/strong>. Esto es un error muy frecuente, el cierre de venta<\/strong> debe concretarse en el momento.<\/p>\n

El vendedor debe ser constante y organizado<\/h2>\n

El vendedor<\/strong> debe en todo momento\u00a0 actuar<\/strong> con energ\u00eda y entusiasmo<\/strong>. No asumir<\/strong> que ya tiene ganada la venta<\/strong>, y no dar por sentado que sus resultados ser\u00e1n positivos<\/strong>. Siempre hay que dar todo por el todo. No importa que tan f\u00e1cil haya sido la conexi\u00f3n con el prospecto<\/strong>.<\/p>\n

El profesional de las ventas<\/strong> debe ser constante<\/strong> y habitual<\/strong> con el desarrollo de sus destrezas<\/strong>. La gesti\u00f3n comercial<\/a><\/strong> y las actividades de ventas<\/strong> deben cumplirse a cabalidad. Como captar prospectos<\/strong> realizar llamadas, concertar<\/strong> citas<\/strong>, entrevistas<\/strong>. \u00a0Y negociaciones no deben dejarse para \u00faltimo momento. Tiene que tener organizaci\u00f3n<\/strong> en su tiempo y cumplir con sus metas<\/strong>.<\/p>\n

\u00a0C\u00f3mo manejar la seguridad y confianza sin ser excesivo<\/h2>\n

Muy probablemente los profesionales de las ventas<\/strong> utilicen el control<\/strong> y dominio<\/strong>. De lo que se debe hacer o no en la actividad comercial<\/strong>. Para obtener resultados positivos<\/strong>. Aunque la palabra control<\/strong> suele ser una expresi\u00f3n<\/strong> que tienden a relacionar con supervisi\u00f3n<\/strong>. Inspecci\u00f3n<\/strong> o fiscalizaci\u00f3n<\/strong>. Por lo que podemos sustituirla<\/strong> por la expresi\u00f3n dar<\/strong> apoyo<\/strong>, brindar soporte<\/strong>. Y ayudar a todo aquel vendedor<\/strong> que est\u00e9 abusando excesivamente de su seguridad y confianza<\/strong>. Y no est\u00e1 desempe\u00f1\u00e1ndose<\/strong> adecuadamente en la actividad comercial<\/strong>. Y por ende no va\u00a0 a obtener los resultados deseados<\/strong>.<\/p>\n

Los vendedores<\/strong> con exceso de seguridad<\/strong> y confianza<\/strong>. Deben ser orientados<\/strong> y apoyados<\/strong> por su superior<\/strong>. Ya que por ellos mismos no llegaran a ver el error<\/strong> que est\u00e1n cometiendo<\/strong>. Este deber\u00e1 hacerlos comprender<\/strong> que deben desarrollar sus actividades<\/strong> con cautela, y esperar los resultados<\/strong>. Aplicando las estrategias<\/strong> sin confiarse<\/strong> en la posible decisi\u00f3n afirmativa del cliente<\/strong>.<\/p>\n

La importancia de la orientaci\u00f3n del gerente de ventas<\/h2>\n

El gerente de ventas<\/a><\/strong> es quien act\u00faa de coach<\/strong> y es el l\u00edder<\/strong> de la gesti\u00f3n<\/strong> comercial<\/strong>. Por lo que \u00e9l es quien ejerce el control<\/strong> del exceso de seguridad<\/strong> y confianza<\/strong> que pueda tener el vendedor<\/strong>. As\u00ed que su labor fundamental<\/strong> ser\u00e1 la observaci\u00f3n de las actividades<\/strong> y la orientaci\u00f3n<\/strong>. Para guiar<\/strong> y direccionar<\/strong> a este vendedor<\/strong> sobre la manera m\u00e1s eficaz<\/strong>. Y eficiente<\/strong> de ejecutar<\/strong> su responsabilidad<\/strong>. Est\u00e1 actividad<\/strong> de liderazgo<\/strong> y entrenamiento<\/strong> debe ser permanente<\/strong>.<\/p>\n

Se debe tener en cuenta que la seguridad<\/strong> y confianza<\/strong> es positiva<\/strong>. Pero el exceso puede accionar<\/strong> err\u00f3neamente la labor de las ventas<\/strong>. Con la debida orientaci\u00f3n<\/strong> el vendedor<\/strong> lograr\u00e1 desarrollar<\/strong> eficazmente<\/strong> las capacidades<\/strong> y destrezas<\/strong> que posee. Para desenvolverse<\/strong> y generar<\/strong> rentabilidad<\/strong> tanto para la empresa<\/strong> como para s\u00ed mismo<\/strong>.<\/p>\n

El gerente de ventas<\/strong> y su equipo<\/strong> se necesitan mutuamente<\/strong>. As\u00ed como existe la relaci\u00f3n vendedor<\/strong> cliente<\/strong>. Proveedor y comprador<\/strong>. La relaci\u00f3n<\/strong> gerente<\/strong> vendedor<\/strong> tambi\u00e9n es fundamental.<\/p>\n

El gerente<\/strong> es quien guiar\u00e1 y entrenar\u00e1<\/strong> al vendedor<\/strong>. Empleando<\/strong> mecanismos psicol\u00f3gicos<\/strong> para motivar<\/strong> e incentivar<\/strong> al cumplimiento de sus metas<\/strong>. Y alcanzarlas<\/strong> en los periodos establecidos. Aprovechando<\/strong> y optimizando<\/strong> el tiempo para incrementar<\/strong> las capacidades<\/strong> y destrezas<\/strong>. Con la orientaci\u00f3n<\/strong> del empleo de nuevas t\u00e9cnicas<\/strong> y estrategias<\/strong> para lograr el \u00e9xito<\/strong>. El dominio de las acciones<\/strong> del vendedor<\/strong> son las que establecer\u00e1n. Y generar\u00e1n<\/strong> los resultados<\/strong> esperados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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