{"id":2492,"date":"2019-04-14T18:31:37","date_gmt":"2019-04-14T18:31:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2492"},"modified":"2026-05-03T00:13:51","modified_gmt":"2026-05-03T00:13:51","slug":"vender-con-la-emocion-o-vender-con-la-razon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/vender-con-la-emocion-o-vender-con-la-razon\/","title":{"rendered":"Vender con la emoci\u00f3n o vender con la raz\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Los comportamientos<\/strong> apasionados<\/strong> inyectan<\/strong> de manera efectiva<\/strong> identidad<\/strong> y solidaridad<\/strong> con quien la transmite<\/strong>. En el caso<\/strong> de las ventas<\/strong> y los vendedores<\/strong>, en ocasiones es de estricta necesidad<\/strong> su uso para mejorar activa<\/strong> y oportunamente<\/strong> sus relaciones<\/strong> interpersonales<\/strong> con su entorno comercial<\/strong>. Es decir, Vender con la emoci\u00f3n o vender<\/a> con la raz\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

El vendedor<\/strong> que vende<\/strong> con la emoci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s que con la raz\u00f3n<\/strong>, es un comportamiento<\/strong> com\u00fan.<\/strong> En diversos<\/strong> casos, la recepci\u00f3n<\/strong> de estos comentarios<\/strong> no es bien recibidos<\/strong>. Lo m\u00e1s ideal es ser receptivo<\/strong> y buscar<\/strong> atacar directamente<\/strong> el foco de esas debilidades<\/strong> que reflejas al exterior<\/strong>. Y que son de total evidencia<\/strong> para otros mas no para ti. Es importante<\/strong> identificar<\/strong> de manera directa<\/strong> si realmente<\/strong>, Vendes con la emoci\u00f3n o vender con la raz\u00f3n. <\/strong><\/p>\n

Cuando te dicen<\/strong> algo as\u00ed te da que pensar<\/strong>. El contexto<\/strong> y el motivo<\/strong> no importan mucho<\/strong>, me quiero<\/strong> centrar<\/strong> en esta dualidad<\/strong> con la que se puede encontrar<\/strong> un vendedor<\/strong>. O mejor dicho, con la que se puede etiquetar<\/strong> a un vendedor<\/strong>.<\/p>\n

Vender con la raz\u00f3n<\/h2>\n

Vender<\/strong> con la raz\u00f3n<\/strong> consiste<\/strong> en basar tus argumentos<\/strong> en lo que es objetivo, l\u00f3gico y razonable<\/strong>. Que inciten<\/strong> al cliente<\/strong> a plegara a ideas o propuestas<\/strong> consensadas<\/strong> y direccionadas<\/strong> de manera clara.<\/p>\n

Mas claro, te indico<\/strong> una serie de caracter\u00edsticas <\/strong>que identifican<\/strong> el proceso de venta<\/strong> \u201ccon la raz\u00f3n<\/strong>\u201d:<\/p>\n

    \n
  • Se demuestra<\/strong> un amplio conocimiento<\/strong> del producto<\/strong> o servicio<\/strong><\/li>\n
  • Se desglosa<\/strong> el coste<\/strong> que supone para que sea f\u00e1cilmente comparable<\/strong><\/li>\n
  • Los detalles t\u00e9cnicos<\/strong> son importantes<\/strong><\/li>\n
  • Es importante<\/strong> explicar el c\u00f3mo y el proceso<\/strong> que se llevar\u00e1 a cabo<\/li>\n
  • El vendedor<\/strong> es una autoridad<\/strong> en la materia<\/strong><\/li>\n
  • Los interlocutores<\/strong> valoran<\/strong> m\u00e1s la parte t\u00e9cnica<\/strong><\/li>\n
  • Se habla del<\/strong> precio<\/strong> ya que es el aspecto<\/strong> m\u00e1s importante<\/strong> en una decisi\u00f3n<\/strong> de compra<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Si notamos<\/strong> con gran atenci\u00f3n<\/strong>, estos rasgos<\/strong> se presentan con cualidades<\/strong> distintivas<\/strong> que identifica<\/strong> directamente<\/strong> al vendedor<\/strong> con protagonistas<\/strong> claves<\/strong> durante una negociaci\u00f3n<\/strong>. Pero si nos fijamos<\/strong> todos<\/strong> tienen algo en com\u00fan: se centran en nosotros<\/strong>, en el vendedor<\/strong>, su empresa<\/strong> y su producto<\/strong>. postulados<\/strong> reales<\/strong> y definidos<\/strong>, enmarcados<\/strong> en la realidad del universo<\/strong> del vendedor<\/strong>.<\/p>\n

    Vender con la emoci\u00f3n<\/h2>\n

    \"vender\"<\/p>\n

    Las ventas<\/strong> emocionales<\/strong> se establecen con rasgos<\/strong> directos<\/strong> que permiten una conexi\u00f3n<\/strong> emocional<\/strong>. Bas\u00e1ndose<\/strong> en relaciones<\/strong> de confianza<\/strong>, emotivas<\/strong> y de identidad<\/strong> personal<\/strong>. Entramos en lo subjetivo, en empatizar y ponernos en el lugar del otro<\/strong>.<\/p>\n

    Algunas caracter\u00edsticas<\/strong> de un proceso de venta<\/strong> \u201ccon la emoci\u00f3n<\/strong>\u201d:<\/p>\n

      \n
    • El vendedor<\/strong> escucha mucho y hace preguntas<\/strong> abiertas<\/strong><\/li>\n
    • Hay un inter\u00e9s<\/strong> real por entender<\/strong> lo que realmente<\/strong> preocupa al cliente<\/strong><\/li>\n
    • El Retorno<\/strong> de la<\/strong> Inversi\u00f3n<\/strong> es un concepto<\/strong> importante<\/strong>, m\u00e1s que el precio<\/strong><\/li>\n
    • Se habla de negocio<\/strong>, sobretodo de cu\u00e1l es el modelo<\/strong> de negocio<\/strong> del cliente<\/strong>, sus procesos<\/strong> y c\u00f3mo gana dinero<\/strong><\/li>\n
    • El rol<\/strong> de nuestros interlocutores<\/strong> y su relaci\u00f3n<\/strong> entre ellos es importante<\/strong><\/li>\n
    • El vendedor<\/strong> se asegura de que su cliente<\/strong> sabe que le ha entendido<\/strong> y comprende<\/strong> su problem\u00e1tica<\/strong><\/li>\n
    • Se establece<\/strong> y se forja una relaci\u00f3n<\/strong> de confianza<\/strong> entre dos personas<\/strong><\/li>\n
    • Se habla de resultados<\/strong> m\u00e1s que del proceso<\/strong> y el c\u00f3mo.<\/li>\n
    • El vendedor<\/strong> se centra m\u00e1s en los beneficios<\/strong> que obtendr\u00e1<\/strong> el cliente<\/strong> que en las caracter\u00edsticas<\/strong> y ventajas<\/strong> del producto<\/strong> o servicio<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      El prevalimiento<\/strong> de la humanidad<\/strong> y la identidad<\/strong> humana<\/strong>, es m\u00e1s importante<\/strong> que cualquier<\/strong> otro tema. Los comentarios<\/strong> centrados<\/strong> en el producto<\/strong> y mucho m\u00e1s en el cliente<\/strong>, su empresa<\/strong> y su realidad<\/strong>. Van quedando<\/strong> de lado de forma sutil<\/strong>. Se crean nexos<\/strong> identidad<\/strong> personal<\/strong>, mas no comercial<\/strong>.<\/p>\n

      Vende con la emoci\u00f3n y justif\u00edcalo con la raz\u00f3n<\/h2>\n

      Las dualidades <\/strong>o dicotom\u00edas<\/strong> limitan la generaci\u00f3n<\/strong> de productos<\/strong>. Es temerario asumir que los vendedores<\/strong> son diversos<\/strong> tipos, m\u00e1s si de diferentes m\u00e9todos. Todo esto dependiendo<\/strong> del cliente<\/strong>, o proyecto<\/strong>, porque no, del producto<\/strong> o servicio<\/strong> e incluso<\/strong> del momento<\/strong>. Podr\u00edamos asumir<\/strong> que es un compendio<\/strong> de sentimientos<\/strong> y comportamientos<\/strong> destinados a un fin personalista<\/strong>.<\/p>\n

      La formaci\u00f3n<\/strong> y manejo de tus cualidades<\/strong> de tal manera<\/strong> que logres el fiel desenvolvimiento<\/strong> de las situaciones es de gran importancia<\/strong>. El conocimiento<\/strong> generalizado<\/strong> de t\u00fa entorno comercial, empresarial<\/strong> e institucional<\/strong>. Generara en ti cualidades<\/strong> de gran importancia<\/strong> que permitir\u00e1n<\/strong> una mejor maniobrabilidad<\/strong> y desenvolvimiento<\/strong> en tus funciones<\/strong> cotidianas<\/strong>. Permitiendo manejar de cierto modo las emociones<\/strong> y la raz\u00f3n<\/strong> de manera equilibrada<\/strong>.<\/p>\n

      Pero compramos<\/strong> a personas<\/strong>, vendemos<\/strong> a personas<\/strong> y cuando se cierra<\/strong> un acuerdo estamos<\/strong> confiando<\/strong> en alguien. Creo que la clave<\/strong> es aprender<\/strong> a vender<\/strong> con la emoci\u00f3n<\/strong>, ganarnos la confianza<\/strong> de nuestro interlocutor<\/strong>. Convencer<\/strong> a nuestro<\/strong> cliente<\/strong> de que no le vamos<\/strong> a fallar<\/strong>, de que vamos<\/strong> a estar ah\u00ed. Demostrarle<\/strong> en cada reuni\u00f3n, llamada, email o evento<\/strong> que somos lo que decimos<\/strong> y que somos el socio<\/strong> ideal<\/strong> con el que asociarse<\/strong>. Todo esto ata\u00f1e al vendedor<\/strong> y a la empresa<\/strong>. Manejando c\u00f3digos<\/strong> certeros<\/strong> que impulsan tu funci\u00f3n<\/strong> y tu acci\u00f3n<\/strong> por las v\u00edas mas id\u00f3neas<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Los comportamientos apasionados inyectan de manera efectiva identidad y solidaridad con quien la transmite. En el caso de las ventas y los vendedores, en ocasiones es de estricta necesidad su uso para mejorar activa y oportunamente sus relaciones interpersonales con su entorno comercial. Es decir, Vender con la emoci\u00f3n o vender con la raz\u00f3n. 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