{"id":2494,"date":"2019-04-15T05:21:25","date_gmt":"2019-04-15T05:21:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2494"},"modified":"2026-05-03T02:24:00","modified_gmt":"2026-05-03T02:24:00","slug":"3-claves-para-que-tus-negociaciones-sean-cerradas-con-efectividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/3-claves-para-que-tus-negociaciones-sean-cerradas-con-efectividad\/","title":{"rendered":"3 claves para que tus negociaciones sean cerradas con efectividad"},"content":{"rendered":"<p><strong>Las negociaciones comerciales<\/strong> son el resultado de una serie de pasos vitales. Que nos llevan al cierre de cualquier negocio. Cualquier vendedor debe estar en capacidad para llevar a feliz t\u00e9rminos este proceso. Claro est\u00e1 este es su rol, vender y no morir en el intento. Para que surja la negociaci\u00f3n se deben cumplir los tres procesos vitales. La captaci\u00f3n o prospecci\u00f3n, la reuni\u00f3n o convencimiento y por \u00faltimo la propuesta y su aceptaci\u00f3n. Ya posterior a estos pasos debemos conocer todo lo necesario para no perder este arduo trabajo. Por lo tanto, te entregamos las <strong>5 claves para que tus negociaciones sean cerradas con efectividad.<\/strong><\/p>\n<p>Descubrir c\u00f3mo vender a grandes empresas aun cuando no se es muy conocido o no tengamos \u00a0un gran equipo, superando los inc\u00f3modos momento de objeciones, pactos y condiciones de una propuesta enviada. Esta es la gran prueba de todo<strong> vendedor<\/strong> que debe por ende ser un gran negociador.<\/p>\n<p>Ojo todav\u00eda no est\u00e1 vendido<strong>,<\/strong>\u00a0ciertas decisiones que se tomen pueden afectar a la viabilidad del proyecto. En todas decisiones las cosas\u00a0deben ser claras y transparentes, los clientes nos tienen que comprar con nuestras virtudes y defectos, tenemos que ponernos en disposici\u00f3n para ayudarles.<\/p>\n<p>Hoy te entrego una gran herramienta,\u00a0\u00a0<strong>3 claves\u00a0en las negociaciones\u00a0<\/strong>no permitas que tus proyectos o negociaciones se pierdan por no conocerlas:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2000\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/principal-clientes-empresariales.jpg\" alt=\"negociaciones \" width=\"600\" height=\"365\" \/><\/p>\n<h2>Precio:<\/h2>\n<h3>Est\u00e1 decisiones afectan directamente:<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Al bolsillo<\/strong>\u00a0de tu negocio: te obliga a bajar precio.<\/li>\n<li><strong>A la desmotivaci\u00f3n<\/strong>, en ocasiones ten\u00edamos pensado que con x dinero el proyecto iba a ser s\u00faper rentable y los planes se nos\u00a0 van al traste.<\/li>\n<\/ul>\n<p>No siempre el precio de tu producto puede ser negociable, recuerda que el valor de tu producto reside en este. Echar por tierra el valor monetario de tu producto solo por una pretensi\u00f3n del cliente. Puede provocar un efecto contrario a tus intereses de llevar tu producto al mejor sitial del mercado. Siempre es bueno considerar un par de aspectos antes que afectar directamente la integridad del valor de tu producto, lee a continuaci\u00f3n y utiliza estos m\u00e9todos:<\/p>\n<p><strong>Pago aplazado<\/strong>: el t\u00edpico\u00a0<strong>\u201c3 c\u00f3modas cuotas sin intereses\u201d<\/strong> todo firmado por contrato. Claro est\u00e1, no asumas esta responsabilidad de convertirse en cobrador. Dirige esta nueva arista en el proceso a quienes les compete la misi\u00f3n de cobranza. Evita contratiempos adicionales que puedan convertirse en distractores o quita tiempos. En tus labores de ventas, cada quien en su \u00e1rea.<\/p>\n<p><strong>Un descuento<\/strong>, siempre pero con\u00a0un beneficio adicional. Es decir, los descuentos sobre ventas deben ir acompa\u00f1ados por un plus extra. Por lo general este beneficio se otorga por una promesa de pronto pago y es ac\u00e1 donde reside tu plus. Paga en cierto tiempo que es beneficioso para ti y tu generaci\u00f3n de recurso. Hay que tener cuidado con los descuentos y los m\u00e1rgenes de beneficio<\/p>\n<p>Despu\u00e9s de que el cliente acepte el descuento se tiene que \u201cperseguir\u201d el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-cierre-de-venta-fase-crucial-en-el-proceso-de-ventas\/\">cierre de venta<\/a><strong>\u00a0<\/strong>casi forma inmediata, una vez que le confirmas el descuento bien lo cierras. Si lo tiene que consultar con otra persona no dejes que\u00a0pase m\u00e1s de un d\u00eda<strong>. <\/strong>\u00a0Las ventas se enfr\u00edan sin un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/estrategias-para-triunfar-en-el-cierre-de-ventas\/\">cierre de ventas<\/a> oportuno. No permita eso.<\/p>\n<h3>Unos consejos m\u00e1s sobre el precio:<\/h3>\n<ul>\n<li>Si bajas precio intenta bajar el valor de la propuesta del cliente.<\/li>\n<li>Una vez hecho el descuento, no bajes m\u00e1s de precio.<\/li>\n<li>Si te impone un precio, s\u00f3lo haz ese servicio por ese precio sino no lo hagas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Los pagos<\/h2>\n<p>Los pagos son la rentabilidad y la liquidez de la empresa. Si estos no son continuos y persistentes no existe la m\u00e1s remota posibilidad que se mantenga cualquier proyecto en el tiempo. Estos afectan directo al bolsillo de la empresa, disminuyendo la liquidez y el cash flow. Afectando directamente a la empresa y sus obligaciones externa o con terceros.<\/p>\n<p>Si se tienen pocos proyectos, se es emprendedor o peque\u00f1a empresa, estos peque\u00f1os detalles pueden acarrear el cierre de tu\u00a0empresa. No olvidemos que el cash flow gestiona, n\u00f3minas, gastos generales, etc. Al no contar con este la organizaci\u00f3n est\u00e1 obligada a pedir cr\u00e9ditos a bancos o jugarnos nuestro patrimonio personal.<\/p>\n<h3>Por lo tanto, te facilitamos una serie de consejos \u00fatiles ante estas situaciones:<\/h3>\n<p>\u2013<strong>Aunque tu cliente\u00a0tenga por norma pagar a 30-60-90 d\u00edas<\/strong>, primero intenta negociar que sea en los plazos m\u00e1s cortos posibles. \u00a0A lo mejor un peque\u00f1o descuento, el pronto pago puede que lo motive a pagar el dinero antes del vencimiento.<\/p>\n<p>\u2013<strong>Si no habido manera, intenta que pague lo antes posible,\u00a0<\/strong> algunos clientes aceptan sin ning\u00fan inconveniente, es cuesti\u00f3n de insistir. El pronto pago con descuento tambi\u00e9n juega un papel importante en los pagos.<\/p>\n<p>\u2013\u00a0<b>Escalona los pagos de manera porcentual, <\/b>es bueno tener\u00a0\u00a0dinero antes de empezar a comprometer gastos. Exige o prop\u00f3n pagos escalonados de 30% a la firma, 30% al momento de la entrega y un restante 30% en un lapso no superior a los d\u00edas pr\u00f3ximos de la entrega.<\/p>\n<h3>No dejes de lado:<\/h3>\n<p>\u2013\u00a0<strong>Pago aplazado:<\/strong>\u00a0si te lo pide, le mantienes el precio y si es muy largo en el tiempo incluye un pronto pago.<\/p>\n<p>\u2013<strong>Vencimiento de factura<\/strong>: s\u00ed es muy largo tambi\u00e9n puedes aplicar pronto o intentar que te paguen lo antes posible.<\/p>\n<h2>El cliente\u00a0finaliza el contrato:<\/h2>\n<p>Se intentar\u00e1 que no se llegue a esta situaci\u00f3n, pero a veces pasa y el cliente nos deja en la fuerza de planes. Sin avisar, sin proyecto ni nada. Esa ac\u00e1, donde debemos considerar los t\u00e9rminos del contrato. Las cl\u00e1usulas de fiel cumplimiento nunca est\u00e1n dem\u00e1s. Si t\u00fa conf\u00edas en tu cliente el bien puede confiar en ti. Nunca est\u00e1 de lado blindar la negociaci\u00f3n y considerar adicionalmente la \u00a0cl\u00e1usula que nos indemnice previendo tales situaciones. Podr\u00eda ser el 20% del precio final, de tal manera que podamos cubrir cualquier gasto que hayamos incurrido en la realizaci\u00f3n del proyecto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las negociaciones comerciales son el resultado de una serie de pasos vitales. Que nos llevan al cierre de cualquier negocio. Cualquier vendedor debe estar en capacidad para llevar a feliz t\u00e9rminos este proceso. Claro est\u00e1 este es su rol, vender y no morir en el intento. 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