{"id":2500,"date":"2019-04-15T06:42:21","date_gmt":"2019-04-15T06:42:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2500"},"modified":"2026-05-02T04:00:14","modified_gmt":"2026-05-02T04:00:14","slug":"como-conseguir-nuevos-clientes-en-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-conseguir-nuevos-clientes-en-tus-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir nuevos clientes en tus ventas"},"content":{"rendered":"

Para los profesionales<\/strong> de las ventas<\/strong> no es f\u00e1cil lograr contactar<\/strong> reuniones<\/strong> para ofrecer sus servicios<\/strong> o productos<\/strong>. Pero a pesar de no ser tarea f\u00e1cil<\/strong> tampoco<\/strong> es imposible<\/strong>.<\/p>\n

El contactar personas<\/strong> que no conoces para presentarles<\/strong> tus productos<\/strong> o servicios<\/strong>. Puede resultar<\/strong> duro al principio<\/strong>, pero lo importante<\/strong> es conseguir<\/strong> clientes<\/strong> con prontitud<\/strong>.<\/p>\n

Una de las estrategias<\/strong> tradicionales<\/strong> para conseguir<\/strong> nuevos<\/strong> clientes<\/strong> es a puerta fr\u00eda<\/strong>. Y aunque no es una de las mejores<\/strong> es una estrategia<\/strong> que sigue funcionando<\/strong>.<\/p>\n

Asistir a reuniones<\/strong>, simposios<\/strong>, exposiciones<\/strong> relacionados con temas de inter\u00e9s<\/strong>. Permiten el acercamiento<\/strong> a diversas<\/strong> personas<\/strong>. Logrando as\u00ed contactar prospectos<\/strong> adecuados.<\/strong><\/p>\n

Si se realiza el contacto<\/strong> de prospectos<\/strong> v\u00eda telef\u00f3nica<\/strong>. Trata de conseguir<\/strong> por cada 5 llamadas<\/strong> 1 cita con el cliente<\/strong>. Utiliza una comunicaci\u00f3n<\/strong> adecuada<\/strong> que transmita<\/strong> claramente<\/strong> el mensaje<\/strong>. As\u00ed lograr\u00e1s<\/strong> llamadas<\/strong> de calidad<\/strong> con m\u00e1s probabilidades<\/strong> para concretar<\/strong> una cita<\/strong>.<\/p>\n

Cumpliendo estos pasos podr\u00e1s conseguir de manera efectiva nuevos clientes:<\/h2>\n

\"ventas\"<\/p>\n

Trabajo previo<\/h3>\n

En este trabajo<\/strong> previo realizar\u00e1s<\/strong> una identificaci\u00f3n<\/strong> de contactos<\/strong> y empresas<\/strong>. Ap\u00f3yate en las redes<\/strong> sociales<\/strong> estas herramientas<\/strong> podr\u00e1n funcionar<\/strong> como aliados para conseguir<\/strong> el perfil<\/strong> buscado<\/strong> de tus prospectos<\/strong>.<\/p>\n

Busca\u00a0empresas<\/strong> de tu inter\u00e9s<\/strong>, busca\u00a0un sector<\/strong> en concreto<\/strong> y lugar<\/strong> espec\u00edfico<\/strong> \u00a0y luego\u00a0el tel\u00e9fono<\/strong>. Contacta<\/strong> a la persona<\/strong> con la que deseas comunicarte<\/strong>. Previamente localiza<\/strong> su nombre<\/strong>, cargo<\/strong> y conoce<\/strong> toda la informaci\u00f3n<\/strong> de inter\u00e9s<\/strong>. Para que logres en este primer<\/strong> contacto<\/strong> tener una relaci\u00f3n<\/strong> directa<\/strong>.<\/p>\n

Puede que en la b\u00fasqueda<\/strong> te encuentres<\/strong> empresas<\/strong> sin tel\u00e9fono<\/strong>. Probablemente<\/strong> la empresa<\/strong> es unipersonal<\/strong> y puede que no te interese<\/strong> ofrecerles<\/strong> tus servicios<\/strong>.<\/p>\n

Si la empresa<\/strong> s\u00f3lo cuenta con el n\u00famero<\/strong> m\u00f3vil<\/strong>. Probablemente la empresa<\/strong> es unipersonal<\/strong> pero la ventaja<\/strong> ser\u00e1 que esa persona<\/strong> es la due\u00f1a<\/strong> de la empresa<\/strong>.<\/p>\n

Si el producto<\/strong> o servicio<\/strong> que ofreces<\/strong> posee un valor<\/strong> a\u00f1adido enf\u00f3cate<\/strong> en empresas<\/strong> que tengan tel\u00e9fono<\/strong> fijo. D<\/strong>irecci\u00f3n<\/strong> de ubicaci\u00f3n<\/strong> y si cuando llamas<\/strong> es\u00a0atendida<\/strong> por una recepcionista<\/strong> es probable<\/strong> que sea una\u00a0empresa con potencial<\/strong>.<\/p>\n

Conociendo<\/strong> esta informaci\u00f3n<\/strong> previamente<\/strong>, lograr\u00e1s conseguir<\/strong> comunicarte directamente<\/strong>. Con la persona que toma<\/strong> las decisiones<\/strong>. Y transmitiendo<\/strong> los conocimientos<\/strong> que tienes acerca de su empresa<\/strong>. Notar\u00e1 que est\u00e1s realmente<\/strong> preocupado<\/strong> por su negocio<\/strong>.<\/p>\n

Realizar las llamadas de manera efectiva<\/h3>\n

Al momento<\/strong> de realizar las llamadas<\/strong> a los prospectos<\/strong>. Estaremos introduci\u00e9ndonos<\/strong> en un ambiente<\/strong> fr\u00edo. Ya que la persona<\/strong> que contactaremos<\/strong> no sabe nada de nosotros<\/strong>. A diferencia<\/strong> de nosotros<\/strong> que ya hemos hecho<\/strong> una indagaci\u00f3n<\/strong> previa para conocer informaci\u00f3n<\/strong> del cliente<\/strong> que llamaremos<\/strong>.<\/p>\n

El primer<\/strong> paso de la llamada<\/strong> es conseguir<\/strong> atravesar<\/strong> el obst\u00e1culo<\/strong> de la recepcionista<\/strong> o secretaria<\/strong>. Siempre preguntar\u00e1n<\/strong> el motivo<\/strong> de la llamada<\/strong>, en muy pocas ocasiones<\/strong> pasan la llamada<\/strong> sin preguntar<\/strong>. As\u00ed que debemos<\/strong> estar preparados<\/strong> para la respuesta<\/strong>, si somos directos<\/strong> nuestras probabilidades<\/strong> son muy pocas<\/strong>. Para conseguir<\/strong> que sea una llamada<\/strong> efectiva<\/strong> y lograr<\/strong> concretar<\/strong> una cita<\/strong>.<\/p>\n

Puedes utilizar<\/strong> como motivo<\/strong> de la llamada<\/strong> la invitaci\u00f3n<\/strong> a un evento<\/strong>. Puedes organizar<\/strong> una corta presentaci\u00f3n<\/strong> del producto<\/strong> o servicio<\/strong>. Donde el contenido<\/strong> sea de inter\u00e9s<\/strong>. Ofreciendo un peque\u00f1o<\/strong> refrigerio<\/strong> a los prospectos<\/strong>. Lo ideal<\/strong> es que logres<\/strong> convencer<\/strong> a tu interlocutor<\/strong> por tel\u00e9fono<\/strong>.<\/p>\n

Su respuesta<\/strong> puede ser afirmativa<\/strong> o que te diga que le env\u00edes<\/strong> la invitaci\u00f3n<\/strong> v\u00eda digital<\/strong>. En este caso puedes llamarlo<\/strong> una semana<\/strong> antes del evento<\/strong>.<\/p>\n

Ofrecer una prueba<\/strong> gratuita<\/strong> o promoci\u00f3n<\/strong>\u00a0sobre todo para empresas<\/strong> de servicios<\/strong>. Se puede ofrecer desde servicios<\/strong> de\u00a0consultor\u00eda<\/strong>, coaching<\/strong>, o demostraci\u00f3n<\/strong> de un producto<\/strong> piloto<\/strong>. Si acepta tienes una excusa<\/strong> para poder concertar<\/strong> una reuni\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Concretar reuni\u00f3n<\/h3>\n

Una vez que se ha dado a conocer<\/strong> los motivos<\/strong> y beneficios<\/strong>. Viene la cristalizaci\u00f3n<\/strong> del proceso<\/strong> de ventas<\/strong>. Es decir, el contacto<\/strong> directo<\/strong> y personalizado<\/strong> con el cliente<\/strong> para enterrarlo<\/b>\u00a0y hacerle<\/strong> ver los beneficios<\/strong> del producto<\/strong> al cual<\/strong> representas<\/strong>. Permitiendo<\/strong> con esto, tener acceso<\/strong> ya a una posible opci\u00f3n de cierre<\/strong> de ventas<\/strong> y conquista<\/strong> de los objetivos<\/strong> planteados<\/strong> desde el inicio<\/strong>.<\/p>\n

Un vez que le has expuesto<\/strong> tus motivos<\/strong> o beneficios<\/strong> directos<\/strong>, a continuaci\u00f3n te planteamos<\/strong> una posible<\/strong> opci\u00f3n<\/strong> de respuesta<\/strong>. Ante situaciones<\/strong> o posible objeciones<\/strong> que se pueden presentar<\/strong> durante el transcurso<\/strong> de los eventos<\/strong>. Espero sea de gran utilidad<\/strong>:<\/p>\n

Dile: \u00bfpodr\u00edamos vernos?<\/h3>\n

Te puede decir:<\/p>\n

    \n
  • No:<\/strong>\u00a0en ese caso no es recomendable<\/strong> insistir<\/strong> y le invitas<\/strong> a ver si es posible<\/strong> que le llames m\u00e1s adelante<\/strong>.<\/li>\n
  • Si:<\/strong>\u00a0pues adelante<\/strong>, cierra<\/strong> d\u00eda<\/strong> hora<\/strong> y env\u00edale una invitaci\u00f3n<\/strong> para cerrar<\/strong> agenda<\/strong>. Conecta<\/strong> con en redes<\/strong> sociales<\/strong> inmediatamente.<\/li>\n
  • Env\u00edame la informaci\u00f3n por email:<\/strong>\u00a0le env\u00edas la informaci\u00f3n<\/strong> y ya tienes<\/strong> su email<\/strong>\u00a0\u00a0a los 3 d\u00edas salvo<\/strong> que te lo diga<\/strong> el cliente<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n

    En resumen<\/strong> para poder conseguir<\/strong> una reuni\u00f3n<\/strong> sin haber visto a esa persona<\/strong> y \u00a0sin conocerla<\/strong> tienes que tener mucha confianza<\/strong>, perseverancia<\/strong> y moral<\/strong>. Siempre aconsejo<\/strong> tener un motivo<\/strong> como invitarle a un evento<\/strong> o invitarle<\/strong> a una encuesta<\/strong> es menos violento<\/strong> y las probabilidades<\/strong> de poder conseguir<\/strong> una reuni\u00f3n<\/strong> es mayor<\/strong>.<\/p>\n

    Si has tenido<\/strong> alguna situaci\u00f3n<\/strong> parecida<\/strong> por favor escr\u00edbeme<\/strong> y dime como lo resolviste<\/strong>, si te gusto este post por favor comp\u00e1rtelo<\/strong> o d\u00e9jame<\/strong> un comentario<\/strong> y si no te gusto tambi\u00e9n<\/strong> d\u00e9jame<\/strong> tu mensaje<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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