{"id":2512,"date":"2019-04-15T13:53:02","date_gmt":"2019-04-15T13:53:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2512"},"modified":"2019-04-15T11:56:09","modified_gmt":"2019-04-15T11:56:09","slug":"el-manejo-de-beneficio-especial-para-tu-mejor-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-manejo-de-beneficio-especial-para-tu-mejor-vendedor\/","title":{"rendered":"El manejo de beneficio especial para tu mejor vendedor"},"content":{"rendered":"

En muchas ocasiones se suele considerar el ascenso del mejor vendedor<\/strong> a gerente.<\/strong> Para otorgarle un beneficio especial al vendedor<\/strong>. Pero este tipo de decisiones pueden generar problemas<\/strong> y p\u00e9rdida de valor en la empresa.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te presentamos una serie de razones del por qu\u00e9 no es recomendable recompensar a tu mejor vendedor con un ascenso.<\/strong><\/p>\n

Aptitudes involuntarias<\/h2>\n

\"vendedor\"<\/p>\n

Muchas de las habilidades<\/strong> y destrezas<\/strong> que tienen los vendedores<\/strong> son natas. Con estas habilidades<\/strong> que surgen de manera natural llegan a ser exitosos<\/strong> sin saber por qu\u00e9. Probablemente son emp\u00e1ticos<\/strong> y se preocupan por las necesidades del cliente<\/strong>. Se les hace natural vincularse y relacionarse con los dem\u00e1s. O simplemente son persistentes en conseguir<\/strong> lo que quieren hasta lograrlo<\/strong>. Este tipo de personas poseen\u00a0actitudes involuntarias<\/b>. Esto quiere decir que tienen \u00e9xito<\/strong> en lo que hacen sin saber realmente por qu\u00e9.<\/p>\n

Lo desfavorable de este tipo de personas es que para cumplir su labor como gerente<\/strong>. Debe desarrollar<\/strong>, guiar<\/strong>, dirigir<\/strong> a su equipo. Y si no sabe la raz\u00f3n de por qu\u00e9 tiene \u00e9xito<\/strong>. Es dif\u00edcil que pueda transmitir<\/strong> y expresarlo a los dem\u00e1s.<\/p>\n

Cambio de visi\u00f3n<\/h2>\n

Todo gerente<\/strong> de ventas<\/strong> est\u00e1 comprometido de hacer que su equipo de trabajo<\/strong> cumpla las metas. Y esto se logra<\/strong> ejerciendo tres funciones: reclutamiento<\/strong>, desarrollo<\/strong> y mantener el talento de ventas. <\/strong><\/p>\n

En el reclutamiento<\/strong> selecciona al personal de ventas<\/strong>, quien debe quedarse y quien debe irse. En el desarrollo debe dirigir<\/strong> y entrenar a sus vendedores. Orientarlos de forma constante y guiarlos de c\u00f3mo manejar<\/strong> las oportunidades<\/strong> que se presenten. Adiestrar<\/strong> de c\u00f3mo abordar la prospecci\u00f3n de clientes<\/strong>. La presentaci\u00f3n<\/strong> del producto<\/strong> o servicio. Dominio y manejo de objeciones<\/strong>, servicio post ventas, seguimiento de los clientes<\/strong>.<\/p>\n

Para mantener el talento de ventas<\/strong> el gerente debe encargarse de plantear<\/strong>. En conjunto con la directiva. Un plan de compensaci\u00f3n id\u00f3neo para incentivar<\/strong> y motivar<\/strong> a su equipo de ventas<\/strong>. Coordinado con las necesidades de la empresa<\/strong>. Adem\u00e1s es el encargado de establecer<\/strong> y fijar los objetivos que optimicen<\/strong>. Y maximicen la rentabilidad<\/strong> para todos.<\/p>\n

\u00a0Nuevas destrezas<\/h2>\n

El cambio de visi\u00f3n<\/strong> requiere nuevas destrezas<\/strong>. Ser anal\u00edtico,<\/strong> estrat\u00e9gico<\/strong>, l\u00edder<\/strong>. Comunicaci\u00f3n y expresi\u00f3n clara y abierta, y coaching. Lo m\u00e1s terrible que le puede suceder al de aptitud<\/strong> involuntaria<\/strong> es desenvolverse en un entorno. Donde sus destrezas<\/strong> y habilidades<\/strong> natas no le sirvan de mucho. Al esto suceder el nuevo gerente<\/strong> se decepciona y frustra. Y si pasa el tiempo y no cumple con los objetivos<\/strong> y sus resultados no son los esperados. Termina renunciando a la empresa e irse a otra para hacer lo que sabe hacer que es vender<\/strong>.<\/p>\n

Visualicemos c\u00f3mo ser\u00eda si se recompensa al mejor vendedor con un ascenso<\/h2>\n

Visualicemos el escenario. Si una persona es contratada como vendedor<\/strong> en un negocio. Y al poco tiempo se convierte en un excelente vendedor<\/strong>. Porque cuenta con las habilidades<\/strong> y destrezas<\/strong> necesarias. Y al tiempo de lograrlo<\/strong> la empresa se encuentra en proceso de expansi\u00f3n. Es natural que se requiera ampliar el equipo de trabajo<\/strong> para contar con una fuerza de ventas<\/strong>. Esto implica incrementar<\/strong> el n\u00famero de vendedores<\/strong>.\u00a0 Pero tambi\u00e9n se requerir\u00e1 un gerente<\/strong> que los gu\u00ede y oriente.<\/p>\n

Por lo general el due\u00f1o de la empresa<\/strong> piensa inmediatamente en su mejor vendedor<\/strong> para este cargo. Ya que considera que es la mejor persona<\/strong> para dar ejemplo. Quien mejor que el para \u00a0motivar al equipo de ventas<\/strong>. En ocasiones est\u00e9 tipo de promociones<\/strong> se hacen por reconocer<\/strong> y recompensar<\/strong> los logros<\/strong> del vendedor<\/strong>. Este recibe con emoci\u00f3n su ascenso<\/strong>. Debido al crecimiento<\/strong> profesional obtenido<\/strong>. Primero ser el mejor vendedor<\/strong> de la empresa<\/strong> y luego convertirse en gerente<\/strong> de ventas. Se siente exitoso profesionalmente<\/strong>.<\/p>\n

Sin embargo, con el pasar del tiempo<\/strong> si los resultados<\/strong> no son los esperados. Puede asumirse que el equipo de ventas<\/strong> no es el adecuado, bien sea porque no cumplen con el perfil correcto<\/strong>. Y por m\u00e1s que el gerente se esfuerce<\/strong> en dar el ejemplo<\/strong> de c\u00f3mo vender<\/strong>. Los vendedores no comprenden sus estrategias<\/strong>. Esto conlleva a que la empresa<\/strong> incurra en gastos adicionales. Bien sea porque no se est\u00e1n generando ventas<\/strong>. Y se acarrean costos porque se deben realizar reclutamientos<\/strong> con frecuencia de nuevos vendedores<\/strong>. Para ver si se logran cumplir los objetivos<\/strong>.<\/p>\n

Otro error en el que se incurre al recompensar<\/strong> con un ascenso al mejor vendedor<\/strong>. Es acordar con el nuevo gerente<\/strong> mantener su cartera de clientes potenciales<\/strong>. Pero debido a la sobre carga de funciones que asume como gerente<\/strong>. Se ver\u00e1 forzosamente a repartir esta cartera con su equipo de ventas<\/strong>. Debido a la falta de atenci\u00f3n corre el riesgo de perder a sus clientes<\/strong>. Generando una disminuci\u00f3n en sus resultados.<\/p>\n

Cuando el nuevo gerente<\/strong> se ve con presi\u00f3n y frustraci\u00f3n al no poder asumir su responsabilidad<\/strong>. Termina por renunciar a la empresa<\/strong> y buscar empleo de vendedor en la competencia<\/strong>.<\/p>\n

Por lo que no se recomienda otorgar un beneficio especial a tu mejor vendedor con un ascenso<\/strong>. No cometas ese error.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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