{"id":2548,"date":"2019-07-30T02:13:49","date_gmt":"2019-07-30T02:13:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2548"},"modified":"2026-05-02T23:21:35","modified_gmt":"2026-05-02T23:21:35","slug":"como-hacer-un-cierre-de-ventas-efectivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-hacer-un-cierre-de-ventas-efectivo\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo hacer un cierre de ventas efectivo?"},"content":{"rendered":"

Ser vendedor es todo un arte y un proceso de ventas<\/a> desarrollado de forma correcta, y conlleva varias etapas. Pero una de las etapas donde los vendedores suelen fallar m\u00e1s a menudo y donde muchas veces se marca la diferencia<\/a> entre un vendedor de experiencia y un vendedor Junior; es en el cierre de ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed es, el vendedor puede hacer todo el proceso de ventas bien, es decir, puede llamar la atenci\u00f3n del cliente, luego captar su inter\u00e9s haciendo preguntas bien pensadas e incluso puede lograr que el mismo cliente empiece a reconocer la necesidad que tiene de adquirir el producto. Sin embargo, a veces luego de tener al \u201crat\u00f3n mareado\u201d; se le deja ir, ya que el asesor o vendedor no encuentra manera de llevarlo al \u00faltimo paso, bien sea firmar, pasar la tarjeta o pagar con efectivo.<\/p>\n

Porque No Se Hace Un Buen Cierre De Ventas:<\/strong><\/h2>\n

Una de las cosas a considerar es que el cierre de ventas no empieza de un momento a otro, sino que, por el contrario, se va perfilando desde el inicio de la prospectaci\u00f3n; en otras palabras, lo que queremos decir es que un buen vendedor<\/a> no se dedica a improvisar cuando presenta su producto, sino que va dirigiendo la conversaci\u00f3n y la presentaci\u00f3n para que el cliente llegue a ese punto de cierre<\/strong>.<\/p>\n

El miedo y la pena<\/strong>, son dos emociones que matan muchos negocios. Y esto puede costar much\u00edsimos millones a las empresas y a los profesionales; Si un vendedor no se siente seguro de su producto o no se siente seguro de si mismo<\/strong>, se las arreglar\u00e1 para auto sabotearse y nunca dar paso al cierre.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Tres Consejos para Cerrar tus Ventas<\/strong>:<\/h2>\n

Atreverte<\/strong>: Como dec\u00edamos en el punto anterior, sino te atreves muy dif\u00edcilmente lograras una venta, y muy seguramente tu carrera como vendedor ser\u00e1 muy Breve. Una herramienta que te dar\u00e1 seguridad, ser\u00e1 conocer muy bien tu producto y saber que realmente puede ayudar a otras personas.<\/p>\n

Usa una frase que de Paso al Cierre<\/strong>: muchas veces el problema es que el representante de ventas no encuentra las palabras adecuadas para capitalizar la venta, en estos casos frases como: \u00bfC\u00f3mo le gustar\u00eda pagar en efectivo o por tarjeta? O, estos son los papeles del cr\u00e9dito, sent\u00e9monos por aqu\u00ed para que pueda ense\u00f1\u00e1rselos; otra pudiese ser \u00bfQu\u00e9 le parece si aprovechamos de hacer el pedido hoy antes de las 3:00 pm? as\u00ed podremos envi\u00e1rselo hoy mismo.<\/p>\n

Identifica cuando tu cliente est\u00e1 listo<\/strong>: es aqu\u00ed donde la experiencia sale a relucir, y es que los clientes te dar\u00e1n se\u00f1ales de que est\u00e1n listo para comprar; as\u00ed que debes ser muy observador para que puedas identificar ese \u201cmomento de oro\u201d y proceder a cerrar.<\/p>\n

Un ejemplo sencillo para aprender a identificar ese momento, es cuando el cliente empieza a preguntarte, de que forma puede pagar, o en cuanto tiempo se har\u00e1 la entrega o incluso si pueden llevarle el producto directo a casa o debe llev\u00e1rselo \u00e9l.Ese tipo de inquietudes denotan claramente que el cliente esta en su mente ya interesado por comprar.<\/p>\n

Queremos comentarte que no importa cuanta teor\u00eda leas, sino empiezas a atreverte no empezar\u00e1s a cerrar tus ventas<\/a>, el arte de la venta es un arte que como la guerra, se aprende en el campo de batalla. As\u00ed que prepara tu presentaci\u00f3n y luego pasa a la acci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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