{"id":2563,"date":"2019-08-01T03:23:40","date_gmt":"2019-08-01T03:23:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2563"},"modified":"2026-05-03T00:15:59","modified_gmt":"2026-05-03T00:15:59","slug":"tecnica-de-venta-aida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnica-de-venta-aida\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnica de Venta AIDA"},"content":{"rendered":"

Decir que las ventas existen<\/a> pr\u00e1cticamente desde que existe el ser humano, no es algo que diste mucho de la realidad.\u00a0 Es casi de forma innata que aprendemos a ofertar y demandar productos y servicios seg\u00fan nuestras necesidades.\u00a0 Sin embargo, a medida que las ventas han tomado un car\u00e1cter m\u00e1s protag\u00f3nico en el mundo empresarial, han sido muchos los expertos que a lo largo de los a\u00f1os han desarrollado m\u00faltiples t\u00e9cnicas y elementos para hacer de esta rama un arte.\u00a0 Entre las diferentes t\u00e9cnicas especializadas que pueden ser de gran utilidad para mejorar nuestra calidad de ventas y lograr el \u00e9xito<\/a> seguro en ella, encontramos la famosa T\u00e9cnica de Venta<\/a> AIDA, creada por El\u00edas St. Elmo Lewis en 1898; La misma al d\u00eda de hoy sigue vigente.<\/p>\n

Qu\u00e9 Significa AIDA<\/strong><\/h2>\n

AIDA es un compuesto acr\u00f3nimo de palabras anglosajonas, que significan atenci\u00f3n, inter\u00e9s, deseo y acci\u00f3n.<\/strong>\u00a0 Esta sencilla composici\u00f3n de palabras nos permitir\u00e1n concretar o culminar felizmente una venta, a trav\u00e9s de influir en el proceso de decisi\u00f3n de compra del cliente.<\/p>\n

Hablemos m\u00e1s a detalle de estas cuatro etapas secuenciales claves para la venta.<\/p>\n

AIDA: Atenci\u00f3n.\u00a0 <\/strong><\/h3>\n

Podemos decir que este punto es uno de los m\u00e1s importantes y cruciales a la hora de vender, ya que si de entrada no logramos captar el inter\u00e9s del cliente, dif\u00edcilmente lograremos tan siquiera hacer que el cliente termine de escuchar el objetivo de nuestro ofrecimiento.<\/p>\n

Es por ello que debemos concientizarnos de la importancia de atraer la atenci\u00f3n de nuestro futuro cliente de entre miles de ofertas en el mercado. Esto se puede lograr a trav\u00e9s \u00a0de contar con una impecable apariencia y poseer un conocimiento amplio del bien o servicio a ofrecer, una vez cubiertos estos dos puntos, ser\u00e1 m\u00e1s sencillo contar con un vocabulario fluido que inspire confianza y que a su vez nos permita desarrollar una atractiva introducci\u00f3n.<\/p>\n

AIDA es Despertar Inter\u00e9s. <\/strong><\/h3>\n

Una vez hemos conseguimos captar la atenci\u00f3n del cliente, pasamos a la siguiente estrategia, crear y mantener el inter\u00e9s<\/strong> en el oyente.\u00a0 Es vital que en nuestra presentaci\u00f3n logremos hacer pensar a nuestro cliente que nuestro producto o servicio<\/a> se ha convertido en esa primera opci\u00f3n que cubrir\u00e1 la necesidad a la que ata\u00f1e la misma, a trav\u00e9s de mostrar las ventajas de adquisici\u00f3n, precios atractivos, promociones, descuentos, entre otros.<\/p>\n

Generar Deseo.<\/strong><\/h3>\n

Una vez que nuestro futuro cliente despierte su inter\u00e9s en nuestro producto o servicio, lo siguiente de acuerdo a AIDA<\/strong>, ser\u00e1 motivar el deseo de compra en el mismo.\u00a0 En este punto debemos ser mucho m\u00e1s enf\u00e1ticos con nuestros clientes, al mostrarles los beneficios de confiar en nuestro elemento de venta la satisfacci\u00f3n de su necesidad o requerimiento; y c\u00f3mo el mismo le ofrecer\u00e1 la soluci\u00f3n a su problema.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Impulsar a la Acci\u00f3n.<\/strong><\/h3>\n

Y finalmente, una vez concretado el deseo de nuestro cliente de satisfacer de sus necesidades a trav\u00e9s de nuestro producto o servicio, no queda m\u00e1s que concretar la ansiada acci\u00f3n de compra.<\/p>\n

Una vez desarrollado los cuatro aspectos que fundamentan la T\u00e9cnica de Venta Aida, debemos recordar que lo que hace exitosa una venta, no es la acci\u00f3n en s\u00ed, sino lograr fidelizar a nuestros clientes, con una atenci\u00f3n de calidad, siempre dispuestos a aclarar sus inquietudes o sugerencias, y sobretodo, con honestidad.\u00a0 La opini\u00f3n de un cliente satisfecho abre la puerta a m\u00faltiples oportunidades de ventas, en especial, la del \u00e9xito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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