{"id":2603,"date":"2019-08-08T02:17:18","date_gmt":"2019-08-08T02:17:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2603"},"modified":"2019-08-08T02:17:18","modified_gmt":"2019-08-08T02:17:18","slug":"que-es-la-prospectacion-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-la-prospectacion-de-clientes\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es La Prospectaci\u00f3n de Clientes"},"content":{"rendered":"

Como seres humanos siempre nos encontramos en la b\u00fasqueda de algo que va a transformar nuestro entorno para ofrecernos una posici\u00f3n m\u00e1s ventajosa. Como vendedores de un servicio o un producto, la prospectaci\u00f3n de clientes es fundamental para incrementar la cantidad de demandas del mismo. Cuando hablamos de prospectaci\u00f3n de clientes<\/strong>, resulta v\u00e1lida la analog\u00eda de quien rastrea oro o petr\u00f3leo; en definitiva, se trata de las acciones a trazar en la b\u00fasqueda<\/strong> de algo tan valioso como estos recursos, y nos referimos a los clientes.<\/p>\n

Asegura una prospectaci\u00f3n de clientes exitosa <\/strong><\/h2>\n

El cliente debe tener la posibilidad econ\u00f3mica para adquirir el producto, aunque sea a trav\u00e9s de la financiaci\u00f3n; puede que no todos los clientes cuenten con la posibilidad de pagar el costo de contado, pero es muy v\u00e1lido considerar si, estableciendo un plan de financiamiento, el prospecto puede costearlo. Por otro lado, si tu evaluaci\u00f3n arroja que el cliente no posee los medios para pagar por tu proposici\u00f3n, entonces no pierdas tiempo. Recuerda que no eres una ONG, tu finalidad es otra y el tiempo cuenta.<\/p>\n

Vende directamente tu producto o servicio a la persona con la autoridad para comprarlo, evita gastar tiempo en segundas personas porque no eres un mensajero. En muchas oportunidades se presenta el caso de un latente comprador que, una vez escuchada la oferta, te indica que debe consultarlo con otra persona para tomar la decisi\u00f3n. En estos casos, no puedes permitir que esas consultas se realicen a tus espaldas. T\u00fa debes estar presente, m\u00e1s a\u00fan si la persona a quien le consultar\u00e1n, tiene la potestad de tomar las decisiones pertinentes al caso. Procura, en todo proceso de venta, estar presente.<\/strong><\/p>\n

Cuando determines que tu posible consumidor posee la necesidad de comprar lo que promocionas, aseg\u00farate de fomentar en este el deseo; la necesidad se cubre f\u00e1cilmente, pero el deseo es lo que nos acerca al producto, adem\u00e1s de ser ilimitados. Por esta raz\u00f3n, cuando encuentres a tu cliente potencial, no dudes en aplicar todas tus herramientas para motivarlo e incrementar el deseo. No aspires \u00fanicamente a la venta, un cliente que se siente feliz de lo que compr\u00f3 y de la atenci\u00f3n recibida, es un cliente que regresa.<\/p>\n

Evita estos 4 errores<\/strong><\/p>\n

\u201cTodos los clientes son iguales\u201d<\/em><\/p>\n

Acepta que cada cliente posee necesidades, deseos y motivaciones diferentes.<\/p>\n

Vender en la b\u00fasqueda <\/em><\/p>\n

El momento de la p<\/strong>rospectaci\u00f3n de clientes <\/b>debe ser visto como un estudio al usuario. Si te apresuras, puedes perder la venta y el cliente no regresar\u00e1.<\/p>\n

Centrarte en ti y en tu propuesta<\/em><\/p>\n

El cliente es la estrella. Escucha a tu cliente y prep\u00e1rate para cubrir tus expectativas.<\/p>\n

Actuar sin un plan de acci\u00f3n<\/em><\/p>\n

La finalidad de este estudio es crear una metodolog\u00eda para accionar. Se trata de hacerle un seguimiento apropiado a cada cliente.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Recuerda que de la actitud con la que enfrentes los retos, depender\u00e1n los resultados que obtengas. No hay imposibles, solo falta de participaci\u00f3n en el proceso de exploraci\u00f3n. Por eso debes darle prioridad a la formaci\u00f3n continua, los clientes y el mercado cambian constantemente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como seres humanos siempre nos encontramos en la b\u00fasqueda de algo que va a transformar nuestro entorno para ofrecernos una posici\u00f3n m\u00e1s ventajosa. Como vendedores de un servicio o un producto, la prospectaci\u00f3n de clientes es fundamental para incrementar la cantidad de demandas del mismo. 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