{"id":2607,"date":"2019-08-08T02:27:14","date_gmt":"2019-08-08T02:27:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2607"},"modified":"2026-05-03T02:40:42","modified_gmt":"2026-05-03T02:40:42","slug":"que-es-un-cliente-potencial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-un-cliente-potencial\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un cliente potencial?"},"content":{"rendered":"<p>Son innumerables las personas que diariamente se detienen a observar un producto. Pocas, realmente, lo hacen por la necesidad de adquirir el mismo. En algunos casos, el sujeto que entra a la tienda o el que abre la ventana de ventas, no posee una idea clara de lo que busca; depender\u00e1 del vendedor determinar qui\u00e9n es su <strong>cliente potencial<\/strong>.<\/p>\n<p>El prospecto o <strong>cliente potencial<\/strong> es aquella persona que puede necesitar tu producto, poseer las caracter\u00edsticas de alguien que lo usar\u00eda o tener los recursos econ\u00f3micos para costearlo. En los dos \u00faltimos casos, ser\u00e1 prioritario hacerles ver a estos prospectos, que el art\u00edculo podr\u00e1 otorgarles beneficios a sus vidas o a las empresas que representan.<\/p>\n<p>Si eres nuevo en el mercado o la cantidad de demanda ha mermado en los \u00faltimos tiempos, ser\u00eda conveniente centrarse en lo que est\u00e1s promocionando. Es complejo definir a tu posible cliente, si desconoces las propiedades y los alcances de tu producto. Entonces, <strong>la prioridad ser\u00e1 elaborar el perfil de tu empresa para descubrir\/redescubrir a qui\u00e9nes puede estar orientada tu propuesta. <\/strong><\/p>\n<h2><strong>Tips para Encontrar a tu Cliente Potencial<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><em>Identificar los alcances de tu empresa:<\/em> \u00bfhasta d\u00f3nde puede llegar el producto que ofrezco? \u00bfcu\u00e1les beneficios le puede generar a sus usuarios?<\/li>\n<li><em>Investiga a los seguidores de tu competencia:<\/em> \u00bfd\u00f3nde se desenvuelven? \u00bfcu\u00e1les son sus h\u00e1bitos?<\/li>\n<li><em>Estudia al cliente:<\/em> \u00bfa qu\u00e9 se dedica? \u00bfd\u00f3nde vive?<\/li>\n<li><em>Define sus intereses:<\/em> \u00bfqu\u00e9 le atrae o disgusta? \u00bfcu\u00e1les son sus expectativas?<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Pasos para atraerlos <\/strong><\/h2>\n<ol>\n<li>S\u00e9 estrat\u00e9gico, esto depender\u00e1 del conjunto de t\u00e1cticas que dise\u00f1es para lograr un objetivo com\u00fan.<\/li>\n<li>Repite la receta, no temas reutilizar las estrategias que te han funcionado en el pasado. Tan solo recuerda ajustarlas al tipo de cliente que se te presente.<\/li>\n<li>Realiza preguntas necesarias, la opini\u00f3n de tus consumidores te permitir\u00e1 comprender lo que facilitar\u00e1 establecer la conexi\u00f3n eficaz contigo y lo que ofreces.<\/li>\n<li>Dise\u00f1a a tu <strong>cliente potencial<\/strong>, es preciso definir las caracter\u00edsticas del usuario de tu producto.<\/li>\n<li>Aplica el marketing de contenido, <strong>genera y difunde informaci\u00f3n valiosa de lo que vendes<\/strong>; el contenido debe ser claro y directo, para que logre llegar al p\u00fablico antes dise\u00f1ado.<\/li>\n<li>No escatimes en publicidad, entre m\u00e1s personas accedan a tu oferta, mayor ser\u00e1 el n\u00famero de compradores latentes que intervengan.<\/li>\n<li>Crea un filtro, es cierto que deseas alcanzar una alta demanda; sin embargo, la intencionalidad es y debe ser atraer a tus clientes potenciales y repeler al p\u00fablico que no se ajuste a las bondades de tu empresa.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Uno de los objetivos fundamentales de reconocer a tu <strong>cliente potencial <\/strong>consiste en poder dise\u00f1arle un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/plan-de-accion-diario-del-gerente-de-ventas\/\">plan de acci\u00f3n<\/a> estrat\u00e9gico. Una vez que sabes a qui\u00e9n va dirigido tu producto y que este logra conectarse con el mismo, <strong>debes asegurarte de que regrese<\/strong>. Por ende, la atenci\u00f3n que brindes deber\u00e1 ser \u00f3ptima y siempre envuelta en una escucha activa.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-2609 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/potencial-2-300x199.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"199\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/potencial-2-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/potencial-2.jpg 470w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, es imprescindible que se contemplen las necesidades del comprador y que se valoren los aportes que tu propuesta puede producir en su organizaci\u00f3n. Todo esto para garantizar la transformaci\u00f3n hacia un cliente ap\u00f3stol; es decir, aquel que se vuelve incondicional a los servicios que promueves.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Son innumerables las personas que diariamente se detienen a observar un producto. Pocas, realmente, lo hacen por la necesidad de adquirir el mismo. 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