{"id":2611,"date":"2019-08-08T23:38:35","date_gmt":"2019-08-08T23:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2611"},"modified":"2026-05-02T03:55:42","modified_gmt":"2026-05-02T03:55:42","slug":"el-pnl-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/el-pnl-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"El PNL en las ventas."},"content":{"rendered":"

Actualmente las Compa\u00f1\u00edas deben estar en continua capacitaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n de sus procesos, estando en la constante b\u00fasqueda de perfeccionar sus modelos organizacionales, enfocados en los avances tecnol\u00f3gicos y de vanguardia, ya que si no lo hacen esto acarrea que la compa\u00f1\u00eda quede rezagada al pasado y destinar\u00e1n su funcionamiento a pr\u00e1cticas viejas y anticuadas. A partir de esta afirmaci\u00f3n, surge diversas estrategias que le permiten a las organizaciones obtener la eficiencia y eficacia que tanto buscan, introduciendo el concepto de PNL en las Ventas.<\/p>\n

En consecuencia, debemos establecer que la Programaci\u00f3n Neuroling\u00fc\u00edstica o como se conoce por su acr\u00f3nimo PNL, es la herramienta perfecta que aporta a las ventas un nuevo enfoque acorde a las exigencias actuales.<\/p>\n

El PNL es un concepto que surge a partir de los a\u00f1os 1970 y se encuentra estrechamente vinculado con la obtenci\u00f3n de resultados, as\u00ed mismo podemos definir que la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica es un conjunto de m\u00e9todos y t\u00e9cnicas que se emplean para conseguir los resultados que deseamos, dicho en pocas palabras una herramienta que sirve para potenciar las cualidades del ser humano.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 Utilizar el PNL?<\/strong><\/h2>\n

En el proceso de compra venta, los posibles compradores usan sus sentidos para decidir, por ello, cuando una organizaci\u00f3n est\u00e1 orientada al conocimiento del cliente y de satisfacer sus sentidos, se tiene una alta probabilidad de concretar una venta; debido a que el proceso de enamoramiento al cliente se lograr\u00e1 mediante la satisfacci\u00f3n de sus necesidades.<\/p>\n

Como ya expusimos anteriormente la programaci\u00f3n neuroling\u00fc\u00edstica, es una herramienta que al ser empleada de forma adecuada potenciar\u00e1 las cualidades de tus vendedores de la siguiente manera:<\/p>\n

    \n
  1. Mejorar\u00e1 notablemente el proceso de comunicaci\u00f3n entre ambas partes, ya que el PNL le permitir\u00e1 a el vendedor analizar las caracter\u00edsticas del comprador, comenzando por la forma de expresarse, debatir y escuchar; Esto conlleva a que el vendedor conozca a el cliente, identifique la manera que tiene el mismo de procesar la informaci\u00f3n e influir en la decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n
  2. Con el PNL descubrir\u00e1s que el comprador tiene diferentes maneras de procesar la informaci\u00f3n mediante sus sentidos, por lo que algunos ser\u00e1n m\u00e1s visuales y querr\u00e1n ver y tocar el producto, otros m\u00e1s auditivos y desearan ver y escuchar lo que digas y por \u00faltimo los Kinest\u00e9sicos que adem\u00e1s de ver, tocaran y escucharan todo lo que digas del producto.<\/li>\n
  3. Mediante el PNL el vendedor aprender\u00e1 cosas fundamentales a la hora de ofrecer un producto, principalmente el hecho de que cada persona es diferente, procesando e interpretando las cosas a su propia manera y ritmo, por lo que no todas las personas responder\u00e1n a los mismos est\u00edmulos; Esto conlleva a que el vendedor adapte estrategias para enamorar al cliente, bas\u00e1ndose en informaci\u00f3n que el mismo recaba.<\/li>\n<\/ol>\n

    Consejos del PNL para aplicar en las Ventas<\/strong><\/h2>\n

    Finalmente podemos resumir algunos consejos \u00fatiles para mejorar de forma inmediata la comunicaci\u00f3n de los vendedores con sus futuros clientes y programar nuestro cerebro e influir de manera positiva en nuestro desempe\u00f1o.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

      \n
    1. Precauci\u00f3n con las Palabras y Tono de voz a Utilizar:<\/strong> el uso de ciertas palabras puede generar sentimientos tantos positivos como negativos, por ende, debemos hacernos consciente e identificar a tiempo cuando es recomendable utilizar algunos t\u00e9rminos y que tonos de voz emplear.<\/li>\n
    2. Crea el Momento Oportuno para Vender:<\/strong> Dicho en pocas palabras, debes generar el ambiente apropiado para ofrecer el producto y creando el momento que facilite el cierre de la compra.<\/li>\n
    3. Mantente atento:<\/strong> En todo momento debes estar al pendiente del lenguaje corporal del cliente, esto es clave para saber c\u00f3mo se siente o en qu\u00e9 situaci\u00f3n se encuentra, mantente en comunicaci\u00f3n verbal pero no descuides su expresi\u00f3n.<\/li>\n
    4. Desarrolla tus Estrategias de Ventas: <\/strong>Debes trabajar en tus propias estrategias, esc\u00fachate y trata de identificar si lo que buscas transmitir esta traducido en un idioma claro y conciso, eval\u00faa tus expresiones y gestos al igual que el tono de voz ; Luego intenta ir incorporando de acuerdo a cada cliente diferentes estrategias, recordando que habr\u00e1 clientes visuales ,auditivos y Kinest\u00e9sicos.<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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