{"id":2683,"date":"2019-08-17T09:00:21","date_gmt":"2019-08-17T09:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2683"},"modified":"2026-05-02T23:59:52","modified_gmt":"2026-05-02T23:59:52","slug":"como-manejar-objeciones-en-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-manejar-objeciones-en-las-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo manejar objeciones en las ventas?"},"content":{"rendered":"

Para saber c\u00f3mo manejar objeciones<\/a><\/strong> en las ventas, a la hora de ofrecer a tus posibles consumidores fieles tus productos, deber\u00e1s estar capacitado mentalmente. Sea lo que sea que vendas, luego de que lo vendas quiz\u00e1 llegues a pensar en que podr\u00edas vender incluso m\u00e1s, esto ocurre porque no sabes c\u00f3mo manejar las objeciones m\u00e1s usuales.<\/p>\n

Y aunque hay millones, nos plantearemos las m\u00e1s habituales y te comentar\u00e9 lo que debes decir exactamente.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las 3 objeciones m\u00e1s comunes?<\/h2>\n

Para aprender c\u00f3mo manejar objeciones <\/strong>en las ventas debes primero conocer de qu\u00e9 te hablo:<\/p>\n

    \n
  1. Tengo que pensarlo: Esta es una de las objeciones m\u00e1s comunes, pero debes saber perfectamente que no se tomar\u00e1 la molestia de pensarlo si no act\u00faas, y esa venta ya habr\u00e1 fracasado.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Se lo tengo que preguntar: \u201cMe agrada, pero se lo tengo que preguntar a mi esposa, a mi hijo, a mi socio…\u201d Aqu\u00ed ya est\u00e1 entrando un tercero que sabes perfectamente que no existe. Y si tu respuesta es algo similar a \u201cPerfecto, descuida, preg\u00fantale y ma\u00f1ana te llamo \u00bfva?, Cr\u00e9eme que no vas a vender nada.<\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Ya utilizo algo muy parecido: Aqu\u00ed esto puede variar demasiado si brindas un producto o un servicio, \u201cya utilizo eso\u201d, \u201cacabo de pagar por un servicio parecido\u201d. O incluso \u201ctengo a alguien que me lo ofrece por un costo menor\u201d<\/li>\n<\/ol>\n

        Todas estas objeciones aunque lo parezcan no son tan dif\u00edciles de manejar, sin embargo, hay que saber hacerlo, o vender ser\u00e1 solo un gran dilema.<\/p>\n

        \u00bfQu\u00e9 debo decir para aprender c\u00f3mo manejar objeciones correctamente la situaci\u00f3n?<\/h2>\n

        Saber c\u00f3mo manejar objeciones <\/strong>en las ventas no es tarea f\u00e1cil, pero no es imposible lograrlo, ya ver\u00e1s las opciones que te plantear\u00e9 para alcanzarlo. As\u00ed podr\u00e1s transformar dichas objeciones en una venta.<\/p>\n

        En ocasiones, si un cliente no presenta objeciones no est\u00e1 interesado. Ten en cuenta que no te est\u00e1n rechazando por completo, comienza a ver estas objeciones como preguntas comunes. Si tu cliente te dice \u201cest\u00e1 un poco costoso\u201d, realmente est\u00e1 inspeccionando si no hay alguna manera de justificar el costo en base a los beneficios que podr\u00eda obtener.<\/p>\n

        Lo mismo te podr\u00eda pasar si a tu consumidor no le gusta el color o el tama\u00f1o de t\u00fa producto, tu trabajo es saber c\u00f3mo responderle para satisfacer sus necesidades.<\/p>\n

        Te obsequiar\u00e9 un ejemplo, si al ofrecerle un producto determinado a tu cliente, este te dice que le han comentado que esa marca no es muy buena o se deteriora muy r\u00e1pido; podr\u00edas contestarle con un \u201ceso no es cierto\u201d, pero est\u00e1s cometiendo un grave error, no querr\u00e1s hacer sentir al cliente acorralado. Si al contrario, te blandeas un poco y le contestas algo como \u201ctiene usted raz\u00f3n, anteriormente el producto sol\u00eda tener esos problemas, pero gracias a que hemos trabajado en mejorarlo, el producto ha sido todo un \u00e9xito\u201d<\/p>\n

        Pasa a ser una gran respuesta, \u00bfcierto?<\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        Ten a la mano absolutamente todas las fuentes y respuestas a posibles objeciones que\u00a0 sabes que pueden surgir durante la venta. Incluso, si puedes demostrarle visual y f\u00edsicamente a tu prospecto que el producto o servicio<\/a> que le ofreces funciona de maravilla, mucho mejor. Porque al cerebro le gusta ver resultados inmediatos.<\/p>\n

        Para concluir, no esperes m\u00e1s y comienza a practicar. Para vender debes convencer, nada te hace m\u00e1s experto en eso que la pr\u00e1ctica. Y eso s\u00ed, jam\u00e1s olvides sonre\u00edr.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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