{"id":2767,"date":"2019-08-25T11:00:04","date_gmt":"2019-08-25T11:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2767"},"modified":"2019-08-22T19:37:11","modified_gmt":"2019-08-22T19:37:11","slug":"que-es-una-segmentacion-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-una-segmentacion-de-mercado\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es una segmentaci\u00f3n de mercado"},"content":{"rendered":"

En el mercado de las ventas convergen un elevado n\u00famero de marcas y clientes. Reconocer las potencialidades de cada uno y las estrategias para accionar, requieren de un previo proceso de segmentaci\u00f3n. Creer que cualquier persona estar\u00e1 interesada en adquirir el auto que est\u00e1s promocionando, por ejemplo, es un error com\u00fan en el proceso de ventas. Un error que ha llevado a m\u00e1s de un empresario a gastar un alto porcentaje de sus finanzas en publicidad mal enfocada, porque ha dejado a un lado el proceso de segmentaci\u00f3n de mercado<\/strong>.<\/p>\n

En Qu\u00e9 Consiste la Segmentaci\u00f3n de Mercado\u00a0 <\/strong><\/h2>\n

La segmentaci\u00f3n de mercado<\/strong> consiste en la divisi\u00f3n de la poblaci\u00f3n de clientes potenciales y clientes fijos que una empresa pueda tener; organiz\u00e1ndolos a partir de la consideraci\u00f3n de diferentes aspectos, tales como: edad, g\u00e9nero, estilo de vida, ingresos econ\u00f3micos que recibe, ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, comportamiento como consumidor; esta segmentaci\u00f3n surge con el prop\u00f3sito de aplicar el Inbout Marketing de acuerdo a las necesidades de cada grupo.<\/p>\n

En el proceso de transformaci\u00f3n del mundo de las ventas, promocionar campa\u00f1as publicitarias que pretendan llegar a todos los consumidores se convierte en una acci\u00f3n desgastante, esto es lo que se conoce como Marketing Masivo. Sin embargo, una vez realizado el proceso de segmentaci\u00f3n de clientes, el equipo de ventas se encarga de atender a cada grupo por separado.<\/p>\n

Tipos de Segmentaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

La clasificaci\u00f3n m\u00e1s com\u00fan de segmentaci\u00f3n de mercado<\/strong>, es la siguiente:<\/p>\n

    \n
  • Geogr\u00e1ficas: la ubicaci\u00f3n del cliente, pa\u00eds, estado, pueblo, regi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • Demogr\u00e1ficas: distribuci\u00f3n de la poblaci\u00f3n humana, edad, g\u00e9nero, clase social, posici\u00f3n econ\u00f3mica, regi\u00f3n y nivel de profesionalizaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • Psicogr\u00e1ficas: personalidad, estilos de vidas, valores y actitudes.<\/li>\n
      • Conductual: comportamiento ante las compras realizadas, continuidad en la adquisici\u00f3n de productos, nivel de lealtad con la marca.<\/li>\n<\/ul>\n

        4 Ventajas de Segmentar el Mercado<\/strong><\/h2>\n

        Incremento de las ganancias<\/em><\/p>\n

        Una vez realizada la segmentaci\u00f3n, las estrategias publicitadas est\u00e1n orientadas a las personas con las caracter\u00edsticas necesarias para adquirir el producto. Por ende, esto produce la garant\u00eda de que la oferta llegar\u00e1 a un elevado n\u00famero de interesados.<\/p>\n

        Identificaci\u00f3n de las estrategias de Marketing adecuadas<\/em><\/p>\n

        Si reconozco para qui\u00e9nes est\u00e1 dise\u00f1ada mi marca, ser\u00e9 capaz de orientar la publicidad a ese grupo. Por ejemplo, si comercializo productos para beb\u00e9s, s\u00e9 que debo dise\u00f1ar campa\u00f1as que sensibilicen a madres o futuras mam\u00e1s de modo que logra captar al p\u00fablico con el mayor potencial de concretar esta venta.<\/p>\n

        Organizaci\u00f3n<\/em><\/p>\n

        Al formalizar la segmentaci\u00f3n de clientes, estoy estableciendo una distribuci\u00f3n detallada y rigurosa del comportamiento de los consumidores de la marca. Determinar este comportamiento, permitir\u00e1 satisfacer sus necesidades oportuna y eficazmente. Todo esto permitir\u00e1 jerarquizar y determinar las acciones a emprender.<\/p>\n

        \"\"<\/p>\n

        Inbout Marketing<\/em><\/p>\n

        La metodolog\u00eda de Inbout Marketing, centra su aplicaci\u00f3n en el cliente; se encarga de su captaci\u00f3n a trav\u00e9s de la presentaci\u00f3n de un contenido de su inter\u00e9s y pretende realizar un acompa\u00f1amiento constante que finalizar\u00e1 con el cierre de la venta; esto se logra concretar una vez que se consigue adaptar la oferta a la demanda de cada grupo segmentado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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