{"id":2844,"date":"2019-09-02T02:27:57","date_gmt":"2019-09-02T02:27:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2844"},"modified":"2026-05-02T23:53:27","modified_gmt":"2026-05-02T23:53:27","slug":"como-vender-productos-intangibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-vender-productos-intangibles\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender Productos Intangibles?"},"content":{"rendered":"

Los productos intangibles<\/a>, los cuales tambi\u00e9n pueden ser consideramos como servicios, ya que como su nombre lo indica no son productos literales; sino m\u00e1s bien abarcan la atenci\u00f3n, calidad y la reputaci\u00f3n del servicio que se ofrece acompa\u00f1ando al producto, son claves al momento de vender<\/a> cualquier producto a los consumidores, pero, \u00bf como vender los productos intangibles?<\/p>\n

Para lograr la venta<\/a> de los productos intangibles es necesaria la construcci\u00f3n de una marca; ya que la edificaci\u00f3n de una marca que adquiera reputaci\u00f3n y prestigio atraer\u00e1 muchos m\u00e1s clientes que una empresa que pretenda vender productos<\/a> si la debida atenci\u00f3n al consumidor para lograr crear una reputaci\u00f3n.<\/p>\n

Enfocarse en la construcci\u00f3n de una marca<\/a> es fundamental, ya que esta otorga notoriedad, popularidad y reconocimiento por parte de los clientes; las empresas m\u00e1s grandes del mundo poseen una marca que es f\u00e1cilmente reconocible y que les ayuda a vender tanto los productos tangibles como los intangibles.<\/p>\n

La publicidad de los productos intangibles mediante art\u00edculos, revistas y folletos es tambi\u00e9n de gran ayuda; ya que otorga cierto grado de tangibilidad al producto, y esto a su vez genera m\u00e1s confianza en el consumidor.<\/p>\n

\"productos<\/p>\n

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T\u00e9cnicas para la venta de intangibles<\/strong><\/h2>\n

Los productos intangibles requieren un esfuerzo de venta mayor que el de los productos tangibles; \u00a0por lo que es importante que las empresas se centren en tres aspectos fundamentales, la competencia, \u00a0los productos y los clientes.<\/p>\n

Al centrarse en el producto es importante no olvidar ning\u00fan detalle acerca del mismo y conocer a la perfecci\u00f3n el producto intangible que se est\u00e1 ofreciendo; \u00a0de forma que se demuestre confianza y seguridad de lo que se est\u00e1 vendiendo<\/strong> y esto a su vez genere confianza y seguridad en el cliente y lo incite a adquirirlo.<\/p>\n

Al conocer a la competencia las empresas pueden emplear\u00a0 estrategias que les permitan hacer ver que su producto es mejor que el de las dem\u00e1s empresas<\/strong>; adem\u00e1s de lograr estar preparados para las constantes comparativas en cuanto a calidad del servicio que los consumidores realizaran.<\/p>\n

Por \u00faltimo es esencial conocer a los clientes de forma que las empresas conozcan sus motivaciones e intereses y conforme a esto puedan ofrecer mejores productos que se amolden a las necesidades de los consumidores. Por lo que se recomienda realizar un buen seguimiento al cliente que se puede obtener con la ayuda de <\/span>CRM Impulsa,<\/span><\/a> uno obtiene mayores posibilidad de asignar de forma autom\u00e1tica las oportunidades, segmentando al cliente como \u201cCliente potencial\u201d, \u201cContacto inicial\u201do como m\u00e1s le acomode. Con el fin de facilitar los indicadores m\u00e1s importante que te hacen asignar a tus potenciales clientes.<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a>Otro m\u00e9todo importante es aportar informaci\u00f3n clara y precisa\u00a0 a los clientes<\/strong>; \u00a0el informar sobre las alzas y bajas de los productos que se ofrecen en el mercado y aportar datos econ\u00f3micos, cifras y estudios relevantes otorgan credibilidad a las empresas y por consiguiente al producto.<\/p>\n

Tipos de productos intangibles<\/strong><\/h2>\n

Podemos encontrar una gran cantidad de productos intangibles en los servicios y la publicidad que las empresas ofrecen continuamente a los consumidores; entre estos productos encontramos a los libros digitales, los programas de formaci\u00f3n virtual, las\u00a0 aplicaciones de pago; los pagos por consulta y los modelos de suscripci\u00f3n, todos y cada uno de estos productos son perfectos ejemplos de lo que es un producto intangible.<\/p>\n

La venta de los productos intangibles requiere de un mayor empe\u00f1o por parte de las empresas; gran cantidad de estos productos son vendidos v\u00eda online o de forma virtual y forman parte clave para la venta de parte de los productos tangibles; en conclusi\u00f3n las venta de los productos intangibles es otro m\u00e9todo de crecimiento de una empresa que requiere un proceso de venta detallado, minucioso y de calidad para con los clientes.<\/p>\n

A modo conclusi\u00f3n tanto producto tangible como intangible tienen diferentes t\u00e9cnicas de ventas<\/a>, pero el mismo objetivo ser vendido, es por esto que los invito a conocer CRM Impulsa, para que descubran que con buenos indicadores, buenas decisiones y un buen trabajo en equipo<\/a> es posible aumentar las ventas<\/a>, la productividad y disminuir el tiempo de trabajo. Para mayor informaci\u00f3n visite <\/span>aqu\u00ed.\u00a0<\/span><\/a><\/p>\n

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Ejemplo c\u00f3mo tratar un prospecto para vender un intangible<\/h2>\n