{"id":2876,"date":"2019-09-04T19:46:48","date_gmt":"2019-09-04T19:46:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2876"},"modified":"2026-04-24T18:28:36","modified_gmt":"2026-04-24T18:28:36","slug":"como-motivar-a-un-equipo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-motivar-a-un-equipo-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo motivar a un equipo de ventas"},"content":{"rendered":"

El motor de cualquier empresa es la venta o prestaci\u00f3n del producto y\/o servicio que ofrece. Es por esta raz\u00f3n que motivar a un equipo de ventas<\/strong> debe ser una obligaci\u00f3n perenne en cualquier negocio. Un equipo feliz, desarroll\u00e1ndose en un ambiente de trabajo armonioso, donde prevalezca la sana competencia es lo esperado por cualquier integrante del equipo de ventas.<\/p>\n

Por qu\u00e9 y para qu\u00e9 motivar a un equipo de ventas<\/strong><\/h2>\n

La motivaci\u00f3n funciona en el ser humano como la gasolina para iniciar y continuar con cualquier objetivo planteado. En cualquier aspecto de la vida, la motivaci\u00f3n es esencial para el progreso de la misma. Una madre se siente motivada por la felicidad de sus hijos, un estudiante encuentra la motivaci\u00f3n en la obtenci\u00f3n del t\u00edtulo que le permitir\u00e1 desempe\u00f1arse, posteriormente, en el \u00e1rea de su preferencia. Pero \u00bfcu\u00e1l es la motivaci\u00f3n de un equipo de ventas?<\/p>\n

La falta de motivaci\u00f3n puede incidir directamente en el logro de los objetivos, lo que en el mercado se reconocer\u00eda como la venta. En suma, esta desmotivaci\u00f3n puede llevar a tu equipo de ventas a la deserci\u00f3n. Si has dedicado tiempo y dinero al progreso de tus vendedores, el trabajo no ha finalizado; ahora tendr\u00e1s que encargarte constantemente en mantener a tu equipo a gusto, bajo un clima favorable que les permita desarrollar su potencial.<\/p>\n

Claves de motivaci\u00f3n laboral<\/strong><\/h2>\n
    \n
  • Re\u00fanete con tu personal<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

    Escucha sus inquietudes.<\/strong> Ded\u00edcale tiempo a resolver las situaciones que pudieran estar impidiendo que se desenvuelvan efectivamente. Crea reuniones constantes para escuchar las necesidades del grupo y atiende las particularidades por separado.<\/p>\n

      \n
    • Ofrece incentivos econ\u00f3micos<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

      Como es de esperarse, quien opta por buscar un empleo, es porque requiere de una retribuci\u00f3n econ\u00f3mica. Cuando tus vendedores trabajan por una misma cantidad mensual, no se sentir\u00e1n motivados a incrementar sus ventas; sin embargo, si ofreces comisiones ilimitadas por ventas y\/o incrementas las comisiones en aquellos art\u00edculos que necesitas sean vendidos con mayor rapidez, los resultados ser\u00e1n superiores.<\/p>\n

        \n
      • Establece metas alcanzables<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

        Como gerente debes reconocer que plantearte metas de ventas es necesario para mantener la organizaci\u00f3n del equipo. Por lo cual, procura fijar objetivos reales<\/strong>, alcanzables, a los que tu fuerza de venta pueda llegar y superar.<\/p>\n

          \n
        • Celebra p\u00fablicamente sus logros<\/em><\/li>\n<\/ul>\n

          Se celebra en p\u00fablico y se corrige en privado<\/strong>. Esto es fundamental cuando lideras un equipo. Celebrar los logros de tu personal los estimula a seguir realizando un buen trabajo y a esforzarse para superarse a s\u00ed mismos. Ofr\u00e9cele regalos cada vez que alcancen la meta planteada y, m\u00e1s a\u00fan, cuando la superen.<\/p>\n

          \"\"<\/p>\n

          Motivar a un equipo de venta <\/strong>es una tarea sencilla cuando manejas estas claves y razonas en los resultados que esta motivaci\u00f3n puede generar a tu empresa. Es una inversi\u00f3n, ofreces incentivos econ\u00f3micos y tangibles, procuras un clima laboral \u00f3ptimo, escuchas y solucionas las inquietudes de tu personal, ante todo esto, obtienes como resultado, el incremento de las ventas, una fuerza de ventas eficaz y clientes satisfechos porque fueron atendidos por vendedores calificados. Ser\u00e1n peque\u00f1as acciones que desembocar\u00e1n en grandes resultados.<\/strong><\/p>\n

           <\/p>\n

           <\/p>\n

           <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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