{"id":2884,"date":"2019-09-05T11:00:43","date_gmt":"2019-09-05T11:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2884"},"modified":"2026-05-03T01:47:39","modified_gmt":"2026-05-03T01:47:39","slug":"como-liderar-una-fuerza-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-liderar-una-fuerza-de-venta\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo liderar una fuerza de venta"},"content":{"rendered":"<p>La <strong>fuerza de venta<\/strong> se refiere a los recursos (humanos y materiales) con los que cuenta una corporaci\u00f3n para comercializar los productos y\/o servicios que ofrece. <strong>Los vendedores, la gerencia de ventas y la aplicaci\u00f3n de estrategias de ventas, son los principales elementos en los que se debe invertir para obtener una fuerza de ventas exitosa.\u00a0<\/strong>A continuaci\u00f3n veremos c\u00f3mo liderar una fuerza de ventas.<\/p>\n<p>Cada uno de estos tipos de <strong>fuerza de venta <\/strong>poseen caracter\u00edsticas y alcances diferentes. El equipo de venta, principalmente, se encarga del trato directo con el cliente; estamos hablando de los recursos humanos: los vendedores y gerentes. Por su parte, la fuerza material est\u00e1 determinada por las herramientas tecnol\u00f3gicas e inform\u00e1ticas; aqu\u00ed hacen vida los sistemas operativos como el Costumer Relationship Management (CRM).<\/p>\n<h2><strong>Organizaci\u00f3n de tu equipo<\/strong><\/h2>\n<p>Para ser un verdadero l\u00edder, debes reconocer que la <strong>fuerza de venta<\/strong> tiene que girar en torno al cliente y no al producto. Para brindar el mejor servicio, es imprescindible que se consideren como prioritarias las exigencias y motivaciones del prospecto. Es por esto, que los vendedores deben recibir la formaci\u00f3n oportuna para reconocer las caracter\u00edsticas de la empresa y la del grupo segmentado de posibles clientes.<\/p>\n<p>La organizaci\u00f3n de la <strong>fuerza de venta<\/strong> es imperativa para lograr el desarrollo del trabajo vinculado directamente con el seguimiento del cliente. Por esta raz\u00f3n, suele trabajarse con dos tipos de fuerzas:<\/p>\n<ul>\n<li>La interna, cuando el <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/equipo-de-trabajo\/\">equipo de trabajo<\/a> es parte de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>La externa, cuando se opta por la contrataci\u00f3n de personas externas al negocio; lo que ser\u00eda una empresa de gesti\u00f3n o contratista, en ingl\u00e9s outsourcing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para esta \u00faltima tipolog\u00eda, se deben considerar varios factores antes de aplicarla. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><em>los factores econ\u00f3micos<\/em> \u00bfcu\u00e1nto ingreso est\u00e1 generando la empresa? \u00bfEs suficiente el aporte de la fuerza interna?<\/li>\n<li><em>El control de tu negocio <\/em>\u00bfEst\u00e1s dispuesto a ceder parte del control? Cuando se contratan fuerzas externas, la empresa debe otorgarle parte del control administrativo y corporativo, de modo que esta no dependa de la principal para poder accionar.<\/li>\n<li><em>Los costos de las oportunidades de venta <\/em>\u00bfsab\u00edas que los costos de aplicar el outsourcing no son tan elevados? Con la activaci\u00f3n de la competencia, tu empresa puede consultar por mejores ofertas que garanticen calidad a un precio m\u00e1s bajo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Liderar una fuerza de venta<\/h2>\n<p>Si consideras los siguientes aspectos, lograr\u00e1s liderar tu <strong>fuerza de venta<\/strong> y convertirlo en un equipo exitoso:<\/p>\n<ol>\n<li>Selecciona el perfil de tus vendedores.<\/li>\n<li>\u00a1Invierte! Forma a tu equipo.<\/li>\n<li>S\u00e9 un gerente, no un supervisor.<\/li>\n<li>Motiva a tu equipo, ofr\u00e9celes el mejor clima laboral donde tengan la posibilidad de desarrollarse.<\/li>\n<li>Establece metas, plantea objetivos con sostenibilidad financiera.<\/li>\n<li>S\u00e9 parte de ellos, conversa. Inter\u00e9sate por sus particularidades.<\/li>\n<li>Orienta con el ejemplo, s\u00e9 el vendedor que tu negocio requiere.<\/li>\n<li>Despl\u00e1zate activamente, debes ser capaz de reconocer si existen agentes t\u00f3xicos dentro de tu equipo.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2886 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/fuerza-de-venta2-300x160.jpg\" alt=\"\" width=\"366\" height=\"195\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/fuerza-de-venta2-300x160.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/fuerza-de-venta2.jpg 660w\" sizes=\"auto, (max-width: 366px) 100vw, 366px\" \/><\/li>\n<li>Evita la fuga de talentos, no permitas que tus mejores vendedores se retiren. Brinda comisiones por ventas, esc\u00fachalos, dales la oportunidad de sentirse parte de una familia.<\/li>\n<li>\u00a1Valora a tu personal y celebra sus resultados!<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La fuerza de venta se refiere a los recursos (humanos y materiales) con los que cuenta una corporaci\u00f3n para comercializar los productos y\/o servicios que ofrece. 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