{"id":2902,"date":"2019-09-06T20:21:11","date_gmt":"2019-09-06T20:21:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2902"},"modified":"2019-09-06T20:21:11","modified_gmt":"2019-09-06T20:21:11","slug":"crm-un-secreto-de-las-ventas-de-bienes-raices","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/crm-un-secreto-de-las-ventas-de-bienes-raices\/","title":{"rendered":"CRM: un secreto de las ventas de bienes ra\u00edces"},"content":{"rendered":"<p>Por la naturaleza del sector inmobiliario, es un requerimiento especial del vendedor de Bienes Ra\u00edces mantener un contacto efectivo con sus prospectos, ser puntual con las reuniones pautadas y, en consecuencia, disminuir el tiempo dedicado a las tareas de organizaci\u00f3n de la agenda. Por todos los aportes que puede brindarte el Costumer Relationship Management, se considera el <strong>CRM: un secreto de las ventas de bienes ra\u00edces. <\/strong><\/p>\n<h2><strong>C\u00f3mo lograr del CRM: un secreto de las ventas de bienes ra\u00edces<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Crea tu sitio WEB y, con la aplicaci\u00f3n de tu CRM, captura toda la informaci\u00f3n de tus prospectos.<\/strong> Con la utilizaci\u00f3n de esta herramienta, no tendr\u00e1s inconvenientes para capturar la informaci\u00f3n de los posibles clientes; el registro es muy sencillo y espec\u00edfico. De esta forma, cuando tengas la oferta perfecta para cada prospecto, el mismo CRM te lo recordar\u00e1 a trav\u00e9s de sus notificaciones automatizadas. <strong>Una vez que el prospecto ingrese a cualquier Zona Pro o de alg\u00fan portal electr\u00f3nico, el CRM comenzar\u00e1 a actuar.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Emplea todas las ventajas que te ofrece el CRM para la administraci\u00f3n de prospectos<\/strong>. Con este sistema lograr\u00e1s registrar los motivos de compra de cada posible cliente, las zonas geogr\u00e1ficas de sus preferencias y los estilos que est\u00e1 buscando. Aunado a esto, podr\u00e1s registrar su potencial de inversi\u00f3n para no perder tiempo en propuestas que no se ajusten a su capital o intereses.<\/p>\n<p><strong>Gestiona los avisos en los buscadores para inmobiliarios en venta. <\/strong>\u00bfCu\u00e1nto tiempo inviertes en el dise\u00f1o de tus avisos para publicitar tus ofertas de inmobiliarios? Con un CRM este tiempo es m\u00ednimo porque la misma herramienta se encarga de reconocer cu\u00e1les son los principales buscadores y de ofrecer plantillas para los avisos a publicitar.<\/p>\n<p><strong>Verifica las variables de tu fuerza de ventas. <\/strong>Con un CRM podr\u00e1s mantener una visualizaci\u00f3n constante del performance de cada vendedor, del registro de las tasaciones, constatar todos los datos relevantes a la interacci\u00f3n de los vendedores con sus respectivos clientes y\/o prospectos. Por ende, ofrece un sistema de reportes del comportamiento de cada uno de los miembros del equipo de ventas.<\/p>\n<h2><strong>Qu\u00e9 beneficios aporta a tus ventas la implementaci\u00f3n de un software\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p>El Customer Ralationship Managemente (CRM), le otorga mayor relevancia al cliente, sobre las propiedades que ofertas. Es necesario que los usuarios (los vendedores, principalmente), reciban la capacitaci\u00f3n adecuada para que puedan extraer el m\u00e1ximo de oportunidades de este sistema. Cuando logras conjugar estas dos realidades, las estad\u00edsticas comienzan a demostrar lo certero de la afirmaci\u00f3n \u201c<strong>CRM: un secreto de las ventas de bienes ra\u00edces\u201d.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-2904 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BR2-300x151.jpg\" alt=\"\" width=\"374\" height=\"188\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BR2-300x151.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/BR2.jpg 675w\" sizes=\"auto, (max-width: 374px) 100vw, 374px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Con el CRM, el 96% de la espera de respuestas a las consultas On Line puede ser de 5 horas, aproximadamente<\/strong>. Antes del CRM, pod\u00edan ser de dos d\u00edas o m\u00e1s.<\/li>\n<li><strong>El 15% de las visitas a las Zonas Pro o a los distintos portales electr\u00f3nicos finalizan en ventas concretadas.<\/strong> Un panorama casi nulo, previo a la incorporaci\u00f3n del CRM, cuando poco se valoraban estas visitas, las cifras rondaban el 2%.<\/li>\n<li><strong>Con el seguimiento del CRM, de cada 100 consultas recibidas, aproximadamente el 5% logran concretarse en ventas.\u00a0 <\/strong>Es importante destacar que, con el uso de este sistema, la tasa de conversi\u00f3n continuar\u00e1 ampli\u00e1ndose en la medida de que el personal est\u00e9 altamente capacitado y el sistema contin\u00fae evolucionando con la inmobiliaria.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por la naturaleza del sector inmobiliario, es un requerimiento especial del vendedor de Bienes Ra\u00edces mantener un contacto efectivo con sus prospectos, ser puntual con las reuniones pautadas y, en consecuencia, disminuir el tiempo dedicado a las tareas de organizaci\u00f3n de la agenda. 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