{"id":2986,"date":"2019-09-12T14:38:01","date_gmt":"2019-09-12T14:38:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=2986"},"modified":"2026-05-03T02:43:16","modified_gmt":"2026-05-03T02:43:16","slug":"vendedor-vs-asesor-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/vendedor-vs-asesor-comercial\/","title":{"rendered":"Vendedor vs asesor comercial, diferencias"},"content":{"rendered":"

Vivimos en un mundo donde todo se encuentra en constante variaci\u00f3n y debido a esto no es de extra\u00f1arse que los consumidores cambien de h\u00e1bito con la misma Frecuencia; Por tal raz\u00f3n los encargados del \u00e1rea cada vez son m\u00e1s exigentes con el personal sin saber diferenciar\u00a0 el puesto de vendedor vs asesor comercial.<\/strong><\/p>\n

Aunque parecen hom\u00f3logas la realidad no lo son, sin embargo tienen relaci\u00f3n con el objetivo principal el cual es concretar ventas. Actualmente el concepto de Asesor Comercial est\u00e1 sonando entre los ejecutivos, no obstante es importante puntualizar que la mayor\u00eda de Asesores en un comienzo eran vendedores.<\/p>\n

As\u00ed que en primer lugar podr\u00edamos establecer que un Asesor posee caracter\u00edsticas de vendedor, ahora hablaremos de las diferencias entre\u00a0 vendedor vs asesor comercial. <\/strong><\/p>\n

Vendedor vs asesor comercial, Diferencias<\/strong><\/h2>\n

Due\u00f1os de la Informaci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n
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  • Vendedor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    El vendedor tiene la caracter\u00edstica peculiar de pensar que el prospecto no tiene informaci\u00f3n referente a los productos; Dicho en pocas palabras el vendedor\u00a0 cree ser el due\u00f1o de la informaci\u00f3n; En general aplica la regla del 80\/20 que traduce que el 80% de la interlocuci\u00f3n es dominada por\u00a0 el vendedor.<\/p>\n

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    • Asesor Comercial<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

      El asesor act\u00faa de manera diferente, ya que va consciente de que un % alto de compradores se han documentado entorno\u00a0 a lo que desean. El Asesor suele escuchar al comprador y trata de aclarar las dudas, que le impidan concretar la compra. Los asesores aplican la regla del 20\/80 donde el comprador domina en un 80% la conversaci\u00f3n. Siendo as\u00ed, al contar con altos porcentajes de compradores y gran documentaci\u00f3n, es \u00fatil trabajar con herramientas adecuadas que te permitan hacer tu trabajo efectivo y eficaz. Nosotros somos un\u00a0 software llamando <\/span>CRM Impulsa <\/span><\/a>que puede entregar grandes beneficios y es de f\u00e1cil adaptaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n