{"id":3019,"date":"2019-09-14T11:00:58","date_gmt":"2019-09-14T11:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3019"},"modified":"2026-05-02T23:09:29","modified_gmt":"2026-05-02T23:09:29","slug":"como-calcular-los-precios-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-calcular-los-precios-de-venta\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo calcular los precios de venta de tus productos"},"content":{"rendered":"<p>\u00bf<strong>C\u00f3mo calcular los precios de venta de tus productos<\/strong>? Es una pregunta que acompa\u00f1a a todo nuevo emprendedor. Determinar cu\u00e1nto debo cobrar por lo que he realizado, adquirido o por lo que s\u00e9, es una disyuntiva com\u00fan. Sin embargo, aqu\u00ed te ense\u00f1aremos a realizar los c\u00e1lculos para que obtengas el margen de ganancia correcto.<\/p>\n<p>Establecer el monto correcto te permitir\u00e1 mantener un promedio de ganancias real. Bajar los costos para <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/publicar-en-instagram\/\">atraer m\u00e1s clientes<\/a>, no es garant\u00eda de que podr\u00e1s superar tus ingresos; as\u00ed como colocar un valor elevado, solo puedo ahuyentar a los clientes ya establecidos. Por ende, fijar un costo justo, te permitir\u00e1 posicionarte mejor en el mercado.<\/p>\n<h2><strong>Factores a considerar para calcular los precios de venta<\/strong><\/h2>\n<p>Las variables a considerar cuando buscas establecer el precio de tu producto, son:<\/p>\n<ul>\n<li>Se refiere a los gastos fijos y variables de tu negocio. En los fijos, entrar\u00edan los pagos a empleados y servicios. Dentro de los gastos variables, estar\u00edan las alzas y bajas en la producci\u00f3n. A mayor producci\u00f3n, mayor gasto en materia prima.<\/li>\n<li>Valor percibido: este aspecto se refiere al valor de tu marca, el cual no es necesariamente monetario; en su caso, hablamos de la percepci\u00f3n que tiene el p\u00fablico en cuanto a la calidad de tu producto. Y a cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar tus potenciales clientes por el valor de tu marca.<\/li>\n<li>Competencia: al establecer un precio, no puedes dejar de considerar los ofrecidos por tu competencia. Dependiendo el valor percibido por tus clientes, deber\u00e1s establecer un costo de tu producto que se diferencia del pautado por la competencia.<\/li>\n<li>Rentabilidad: o, lo que es igual, el margen de ganancia. \u00bfCu\u00e1l es la ganancia que esperas percibir con cada venta? Para establecer el grado de rentabilidad, debes considerar el valor de tu marca en el mercado y la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>C\u00f3mo realizar los calculos, F\u00f3rmula<\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><strong>F\u00f3rmula:<\/strong><\/p>\n<p><strong>P = C* (100\/100-R)<\/strong><\/p>\n<p><strong>Sustituci\u00f3n de Datos:<\/strong><\/p>\n<p>P: Precio<\/p>\n<p>C: Costo<\/p>\n<p>R: Rentabilidad<\/p>\n<p>En este sentido, si el producto a comercializar son unos aretes\/zarcillos cuyo gasto de producci\u00f3n oscila en los 20$ y la Rentabilidad que esperas percibir est\u00e1 en el 50%; podr\u00edas aplicar la f\u00f3rmula del siguiente modo:<\/p>\n<p><strong>P<\/strong> = 20* (100\/100-50)<\/p>\n<p><strong>P <\/strong>= 20* (100\/50)<\/p>\n<p><strong>P<\/strong> = 20 * 2<\/p>\n<p><strong>P = 40$<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Como ver\u00e1s, dependiendo de los gastos de producci\u00f3n, tendr\u00edas que doblar el costo de los mismos para encontrar el 50% de ganancia. Sin embargo, tanto los gastos de inversi\u00f3n, como los m\u00e1rgenes de ganancia pueden cambiar dependiendo del producto y a qui\u00e9n esperas comercializ\u00e1rselo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3020 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/2-16-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/2-16-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/2-16-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/2-16-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/2-16-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/2-16.jpg 680w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<p>No olvides que el precio establecido debe cubrir los gastos generales de tu emprendimiento (personal y servicios requeridos) y generarte un porcentaje de rentabilidad. En ocasiones, con el fin de <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/linkedin-estrategias-efectivas-para-captar-clientes\/\">captar clientes<\/a>, se ofrecen descuentos desproporcionales; al establecer rebajas en los precios, debes tambi\u00e9n de garantizar el incremento de la producci\u00f3n. De no alcanzar el n\u00famero m\u00ednimo de ventas requeridas para cubrir los gastos, entonces est\u00e1s recibiendo p\u00e9rdidas que podr\u00edan terminar con tu empresa.<\/p>\n<p>Como \u00faltimo consejo sobre <strong>c\u00f3mo calcular los precios de venta<\/strong>, te recomendamos invertir en la propuesta de valor de tu producto. Genera conexiones reales, ofrece tu producto fomentando la confianza y podr\u00e1s ampliar el margen de ganancia porque los clientes estar\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfC\u00f3mo calcular los precios de venta de tus productos? Es una pregunta que acompa\u00f1a a todo nuevo emprendedor. 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