{"id":3081,"date":"2019-09-18T14:18:03","date_gmt":"2019-09-18T14:18:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3081"},"modified":"2026-05-02T23:23:44","modified_gmt":"2026-05-02T23:23:44","slug":"consejos-para-crear-una-estrategia-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/consejos-para-crear-una-estrategia-de-ventas\/","title":{"rendered":"Consejos para crear una estrategia de ventas"},"content":{"rendered":"

Todo grupo comercial debe poseer una estrategia de ventas<\/a><\/strong>, pero no todos saben c\u00f3mo crearla. Tener una estrategia te permite destacar ante la competencia, demostrar que posees algo diferente a los dem\u00e1s de tu nicho. Para llevar un negocio, es fundamental mantener un orden; esto te dar\u00e1 acceso a comprender c\u00f3mo actuar ante cada situaci\u00f3n, trazar claramente los objetivos para alcanzar el crecimiento de la empresa y manejar las potencialidades que quieres transmitirles a tus clientes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 contempla mi estrategia de ventas?<\/strong><\/h2>\n

Son variados los elementos que debes considerar en tu estrategia de ventas<\/strong>. Es un plan para actuar, constituido por diversas acciones que guiar\u00e1n el fortalecimiento de la empresa. El centro de este dise\u00f1o es el cliente porque es la raz\u00f3n de ser de la empresa. Por esto, el tema del valor del producto se vuelve fundamental porque es, precisamente, lo que se le vender\u00e1 al cliente.<\/p>\n

Es necesario reconocer las necesidades de los clientes, antes de la creaci\u00f3n de la estrategia;<\/strong> el fin radica en ofrecer, a posterior, diversas opciones que inviten al cliente a acercarse por s\u00ed mismos. Para esto, debo elaborar un plan<\/a> que otorgue \u201cvalor econ\u00f3mico, valor social y valor para la sustentabilidad\u201d de acuerdo a los aportes de Ricardo Haneine (mentor y socio de A.T. Kearney M\u00e9xico).<\/p>\n

Pasos para crear tu estrategia<\/strong><\/h2>\n

Definici\u00f3n del modelo estrat\u00e9gico<\/h3>\n

Para establecer esta primera pauta, es fundamental que identifiques a qui\u00e9n o qui\u00e9nes estar\u00e1 destinado tu producto o servicio. Cu\u00e1les son los medios que emplean com\u00fanmente estas personas o empresas para conocer las ofertas del mercado y cu\u00e1les ser\u00edan las estrategias a emplear para esa poblaci\u00f3n en particular.<\/p>\n

Para determinar todo esto, previamente se debe realizar un proceso de an\u00e1lisis del mercado, as\u00ed como de su segmentaci\u00f3n. Esto dar\u00e1 paso a un dise\u00f1o m\u00e1s concreto de estrategias destinadas a ese grupo y, por consiguiente, aumenta el porcentaje de consolidaci\u00f3n de los objetivos trazados.<\/p>\n

Planeaci\u00f3n de la definici\u00f3n interna<\/h3>\n

En este apartado se puede verificar la eficiencia de las estrategias planificadas. Si estas realmente llenaron las expectativas del grupo que fue segmentado, si estuvieron bien conducidas del mismo modo, se puede constatar cu\u00e1les son los productos m\u00e1s solicitados y las caracter\u00edsticas de los grupos que los solicitan. Por ende, tambi\u00e9n se consideran los productos con menor salida para una nueva planeaci\u00f3n de estrategias.<\/p>\n

Modelos a emplear para crear una estrategia de ventas<\/strong><\/h3>\n

El modelo Go-to-Market consiste en el dise\u00f1o del camino a seguir para consolidar la venta. Es un modelo muy preciso y potente. Parte del an\u00e1lisis de las estrategias externas a tu marca; es decir, la implementada por la competencia. La intenci\u00f3n no es copiar su t\u00e9cnica, ni hacer lo opuesto, sino destacarte a trav\u00e9s de una proyecci\u00f3n a mediano y largo plazo.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00c1reas de apoyo<\/h3>\n

Una t\u00e9cnica que colabora en la sustentabilidad de tu estrategia de venta<\/strong> es considerar el esquema de precios; hacer una revisi\u00f3n de las ofertas ya existente en el mercado, es muy importante para desarrollar tu competitividad. Aunado a ello, concentrar una fuerza de ventas<\/a> enfocada a su rol y a su \u00fanica responsabilidad como promotores de un producto o servicio. Finalmente, adquirir herramientas de soporte de ventas, es una opci\u00f3n moderna y demandante para mejorar la relaci\u00f3n con tus clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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