{"id":3088,"date":"2019-09-19T14:49:46","date_gmt":"2019-09-19T14:49:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3088"},"modified":"2026-05-02T20:24:34","modified_gmt":"2026-05-02T20:24:34","slug":"que-es-metodo-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/que-es-metodo-canvas\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es m\u00e9todo Canvas"},"content":{"rendered":"

Esta idea surge como una Metodolog\u00eda de Aprendizaje basada en Proyectos de Negocios propuesta por Alexander Osterwalter en el a\u00f1o 2011, tras la publicaci\u00f3n de su libro Business Model Canvas<\/em>. En \u00e9l, su autor desarrolla qu\u00e9 es el M\u00e9todo Canvas <\/strong>y explica c\u00f3mo aplicarlo. De tal modo que ofrece las \u00e1reas de simplificaci\u00f3n y la forma esquematizada de llevarla a cabo.<\/p>\n

Dada la alta competitividad que se vive en el universo de las ventas, ha sido una verdadera exigencia la documentaci\u00f3n en los estudios que se han realizado para fortalecer este aspecto. Por su experiencia, grandes consultores, asesores y gerentes de ventas, han compartido sus conocimientos e investigaciones con los encargados de encarar el mercado actualmente. En este aspecto, encontramos a Osterwalter, suizo, consultor, empresario y te\u00f3rico de negocios.<\/p>\n

Qu\u00e9 es m\u00e9todo Canvas<\/strong><\/h2>\n

Es una metodolog\u00eda que permite crear, encontrar y diagnosticar modelos de negocios<\/strong>. Da paso a la oportuna consideraci\u00f3n de interrogantes que son constantes al momento de elaborar una estrategia de ventas: \u00bfqu\u00e9?, \u00bfc\u00f3mo?, \u00bfcu\u00e1nto? y \u00bfa qui\u00e9n? Este m\u00e9todo fue creado para planificar y validar la estrategia de negocios sin tener que realizar una inversi\u00f3n sustancial.<\/p>\n

Parte de responder qu\u00e9 <\/em>ofrece tu marca, qu\u00e9 <\/em>puedes ofrecerles a tus usuarios para destacarte de la competencia. A qui\u00e9n<\/em> est\u00e1 dirigido tu producto, qui\u00e9nes<\/em> ocupan el segmento de clientes que se sentir\u00edan atra\u00eddos por tu marca. C\u00f3mo <\/em>est\u00e1s lleg\u00e1ndole a esta segmentaci\u00f3n, Cu\u00e1les son los elementos que necesitas para potenciar tu modelo de negocios<\/a> y qui\u00e9nes pueden apoyarte en este crecimiento. Por \u00faltimo, cu\u00e1nto <\/em>necesitas invertir para comenzar tu negocio, y de cu\u00e1nto<\/em> debe ser el valor de tu producto a ofertar.<\/p>\n

Para conocer a profundidad qu\u00e9 es el M\u00e9todo Canvas<\/strong>, te invitamos a realizar un paseo por los 9 elementos que componen el m\u00e9todo:<\/p>\n

    \n
  1. Propuesta de valor<\/a>:<\/em> qu\u00e9 problema o necesidad resuelve tu producto, cu\u00e1l es su valor, en qu\u00e9 se diferencia de la competencia.<\/li>\n
  2. Segmento de clientes: <\/em>cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de las personas que acceder\u00edan a tu producto.<\/li>\n
  3. Canales:<\/em> cu\u00e1les son los medios que utilizas para hacer llegar tus productos a tus clientes.<\/li>\n
  4. Relaci\u00f3n con nuestros clientes:<\/em> c\u00f3mo conseguiremos la atenci\u00f3n de los clientes, para mantenerlos y hacerlos crecer.<\/li>\n
  5. Modelos de ingresos:<\/em> sistemas de pagos y valores del producto.<\/li>\n
  6. Recursos clave: <\/em>cu\u00e1les son los elementos que te servir\u00e1n de apoyo para que tu modelo funcione.<\/li>\n
  7. Actividades claves:<\/em> qu\u00e9 ofrece la empresa, a diferencia de la competencia, para lograr que tu propuesta sea un \u00e9xito.<\/li>\n
  8. Socios claves:<\/em> cu\u00e1les son los principales socios que necesitamos. Proveedores claves.<\/li>\n
  9. Estructura de costos: <\/em>identificar los costos fijos y variables.<\/li>\n<\/ol>\n

    \"\"<\/p>\n

    Importancia\u00a0<\/strong><\/h2>\n

    Esta propuesta se caracteriza por la rapidez de su aplicaci\u00f3n y su practicidad.<\/strong> Est\u00e1 determinada por 9 elementos que se encuentran ubicados estrat\u00e9gicamente para simular la estructura del cerebro humano. Su aplicaci\u00f3n parte de la elaboraci\u00f3n de siete rect\u00e1ngulos en una hoja, dos de ellos divididos a la mitad. En el centro se establecer\u00eda la propuesta de valor por ser, precisamente, la parte del cerebro donde se dispone la creatividad y la innovaci\u00f3n. Al tiempo que no puede distanciarse de la realidad, o perder\u00eda su oportunidad de \u00e9xito. En suma, el M\u00e9todo Canvas<\/strong> es tan valioso que puede ser aplicado dentro y fuera del mundo de las ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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