{"id":3237,"date":"2019-09-30T13:43:30","date_gmt":"2019-09-30T13:43:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3237"},"modified":"2026-05-02T23:53:33","modified_gmt":"2026-05-02T23:53:33","slug":"tecnicas-de-venta-para-vendedores-de-tecnologia-e-informatica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/tecnicas-de-venta-para-vendedores-de-tecnologia-e-informatica\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de venta para vendedores de tecnolog\u00eda e inform\u00e1tica"},"content":{"rendered":"<p>Vender no es tarea f\u00e1cil, requiere de mucha dedicaci\u00f3n y empe\u00f1o. Para un vendedor la tarea de lograr conseguir ventas a veces es un desaf\u00edo. La venta de tecnolog\u00eda tiene sus propios retos, y por supuesto todos los <strong>vendedores de tecnolog\u00eda e inform\u00e1tica<\/strong> deben estar bien preparados; donde no solo basta la formaci\u00f3n t\u00e9cnica, sino tambi\u00e9n es importante la <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-formacion-comercial-prioridad-para-mejorar-el-proceso-de-ventas\/\">formaci\u00f3n comercial<\/a>. El vendedor debe saber los principios b\u00e1sicos de las ventas para poder tener \u00e9xito en su desempe\u00f1o, y as\u00ed cumplir con las metas de venta.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo te dar\u00e9 algunas t\u00e9cnicas que te pueden ayudar al <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/cuando-es-el-momento-de-vender-tu-empresa\/\">momento de vender<\/a> tecnolog\u00eda.<\/p>\n<h2>Que deben hacer y que no los <strong>vendedores de tecnolog\u00eda e inform\u00e1tica <\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Es necesario saber lo que se vende \u00a0 <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Una de las caracter\u00edsticas de un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/un-buen-emprendedor-debe-ser-un-buen-vendedor\/\">buen vendedor<\/a> es conocer su producto. Si quieres dejar una buena impresi\u00f3n en tu cliente durante el proceso de venta y que se genere inter\u00e9s en el producto, es necesario que t\u00fa como vendedor tengas conocimiento total de lo que estas ofreciendo. Esto implica no solo conocer las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas del producto que se quieran vender, sino tambi\u00e9n las caracter\u00edsticas funcionales.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Debes conocer la que tu cliente necesita<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Debes conocer lo que el cliente necesita, es un punto importante en todo tipo de venta. Debes de recordar que como vendedor ayudas al cliente a comprar el producto que m\u00e1s se ajuste a sus necesidades y tambi\u00e9n a su presupuesto.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Muestra al cliente las nuevas tecnolog\u00edas <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Muestra al cliente las ventajas que representan las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong>. Hazle ver la evoluci\u00f3n que han tenido durante el tiempo, puedes representar esto con ejemplos claros que le faciliten al cliente \u00a0ver el cambio positivo que ha tenido la tecnolog\u00eda y como esto puede ser \u00fatil para \u00e9l y resolver sus problemas.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Permite al cliente probar el producto<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Hacer que el cliente pruebe el producto es una t\u00e9cnica muy efectiva para engancharlo a la compra. La persona puede tener el equipo en sus manos, y en el momento en que deje de usarlo va a sentir que lo necesita, lo que por lo general motiva al cliente a comprar. Es por eso que el contacto f\u00edsico del cliente con el producto es fundamental para <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-actitud-del-vendedor-es-clave-para-cerrar-la-venta\/\">cerrar la venta<\/a>.<\/p>\n<h2><strong>No utilices un lenguaje que el posible cliente no pueda entender <\/strong><\/h2>\n<p>Y es que, algunos vendedores al momento de hablar de tecnolog\u00eda a sus clientes, lo hacen solo dando las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas del producto. Tal vez, puede que algunas de esas personas manejen ese tipo de t\u00e9rminos; sin embargo otros, aunque pueden quedar sorprendidos en la forma t\u00e9cnica en que el vendedor habla, no entienden nada de lo que est\u00e1 diciendo. Por eso, en todo momento trata de usar un lenguaje que te permita dar las caracter\u00edsticas m\u00e1s sobresalientes del producto, en una forma en que la persona pueda entender lo que le estas diciendo.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3239 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1-60-300x168.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"168\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1-60-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1-60-768x431.jpg 768w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1-60-696x391.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1-60-748x420.jpg 748w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/1-60.jpg 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<h2>No te precipites a cerrar una venta<\/h2>\n<p>Ya una vez el cliente haya visto sus diferentes opciones, e incluso probado los productos que m\u00e1s les hayan interesado; es posible que est\u00e9 listo para realizar la comprar. Sin embargo, tienes que estar seguro de que el cliente quedo talmente satisfecho con alg\u00fan producto, para as\u00ed poder cerrar la venta. Recuerda que forzar una venta no siempre es bueno, e incluso puede hacer que la persona decida no continuar con la compra. Deja que el proceso sea normal y no aceleres el cierre.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vender no es tarea f\u00e1cil, requiere de mucha dedicaci\u00f3n y empe\u00f1o. Para un vendedor la tarea de lograr conseguir ventas a veces es un desaf\u00edo. 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