{"id":3254,"date":"2019-10-01T15:33:00","date_gmt":"2019-10-01T15:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/?p=3254"},"modified":"2026-05-02T21:09:28","modified_gmt":"2026-05-02T21:09:28","slug":"las-tecnicas-de-venta-a-domicilio-y-la-venta-puerta-a-puerta-o-puerta-fria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/las-tecnicas-de-venta-a-domicilio-y-la-venta-puerta-a-puerta-o-puerta-fria\/","title":{"rendered":"Las t\u00e9cnicas de venta a domicilio y la venta puerta a puerta o \u00abpuerta fr\u00eda\u00bb"},"content":{"rendered":"<p>Lo que se entiende por concepto de <strong>venta a domicilio y la venta puerta por puerta<\/strong>, es que el cliente no va al vendedor, sino que es el vendedor quien se dirige directamente a la casa del cliente con el objetivo de venderle un <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/politica-de-garantia\/\">producto o servicio<\/a>, sin que este haya pedido incluso ninguna informaci\u00f3n anticipada del producto o servicio que se le ofrezca. Es plant\u00e1rsele a una persona que no te conoce a ti ni a tu producto.<\/p>\n<p>La venta a puerta fr\u00eda se considera como una gran escuela donde se forjan los aut\u00e9nticos vendedores profesionales; ya que, supone no solo un aprendizaje en ventas sino que te ense\u00f1a a como debes comportarte en diferentes escenarios que se te puedan presentar. En donde se presentan pruebas en muchos sentidos. Y por supuesto, te ayuda a perder la timidez, aprendes la importancia de conocer muy bien tu producto y tambi\u00e9n aprendes a contrarrestar las objeciones de esos posibles clientes. Por tanto, este m\u00e9todo de venta sigue siendo considerado por muchas empresas como una v\u00eda de prospecci\u00f3n comercial.<\/p>\n<p>Por supuesto, para muchos vendedores, que cuentan con poca experiencia, la venta a puerta fr\u00eda supone salir de su zona de comodidad, en donde se debe estar en contacto con la realidad de la calle, y donde pueden recibir cualquier tipo de respuesta. Sin embargo, aplicando las t\u00e9cnicas para la venta a puerta fr\u00eda que te dar\u00e9 a continuaci\u00f3n, vas a mejorar tus habilidades para vender a domicilio, sinti\u00e9ndote m\u00e1s c\u00f3modo en el proceso.<\/p>\n<h2>\u00a0T\u00e9cnicas para mejorar la<strong> venta a domicilio y la venta puerta a puerta<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>No temas al rechazo <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta es la principal raz\u00f3n por la que muchas personas no les gustan las ventas y mucho menos a domicilio. Y es que, para muchos vendedores existe el temor a que les digan que \u201cNO\u201d y no quieren enfrentar esta situaci\u00f3n. Pero el rechazo es tan inherente a las ventas como el \u00e9xito, no todas las personas te responder\u00e1n de forma positiva y no todas estar\u00e1n interesadas en lo que les ofreces; sin embrago eso no quiere decir que todas piense lo mismo. As\u00ed que, si no te atreves a enfrentar este temor lamentablemente no podr\u00e1s crecer.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ten un buen enfoque mental <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La actitud mental es importante, y es la que define los resultados que tendr\u00e1s al final del d\u00eda. Si sales a vender con una actitud malhumorada y pesimista, tus resultados tambi\u00e9n reflejar\u00e1n tu estado de \u00e1nimo, y por supuesto no vas a lograr vender. Ten un enfoque positivo, visualiza los resultados que deseas tener y si\u00e9ntelo como una realidad. Eleva tu energ\u00eda y entusiasmo y eso es lo que transmitir\u00e1s a las personas.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S\u00e9 original <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En el mundo comercial, muchas veces hay personas que ofrecen <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/como-crear-una-buena-oferta-para-comercializar-tus-productos\/\">productos o servicios<\/a> similares a los tuyos, y por supuesto tu no podr\u00e1s cambiar sus caracter\u00edsticas. Pero en lo que si puede incidir es en ti mismo y en tu originalidad. Se creativo y no copies lo que los dem\u00e1s hacen; recuerda, no todas las personas son iguales y todos tiene algo diferente que ofrecer. Conf\u00eda en ti y haz que tus clientes encuentren algo diferente y original en tu producto.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ten buena presencia. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/la-primera-impresion-importa-en-las-entrevistas\/\">primera impresi\u00f3n<\/a> siempre es importante, es lo primero que ve la persona al abrir su puerta. La forma de vestir, los gestos, la postura, provocan en la gente una impresi\u00f3n; recuerda, siempre es importante generar confianza en ti y luego en tu producto. Por eso cuidar de tu presencia va a generar una buena primera impresi\u00f3n en tu cliente, haciendo que muestre mayor receptividad.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-3255 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-2-300x300.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-2-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-2-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-2-696x696.jpg 696w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-2-420x420.jpg 420w, https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/2-2.jpg 720w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Buen argumento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>En todo momento ten un bien argumento dise\u00f1ado. Definir tu objetivo y tener claro los beneficios que pueden aportar tu producto o servicio, te ayudaran a poder <a href=\"https:\/\/www.sistemaimpulsa.com\/blog\/aprende-a-comunicarte-mejor-con-tu-audiencia-y-crear-contenidos-que-traigan-resultados\/\">comunicarte mejor<\/a> con las personas. Tambi\u00e9n, es importante que tengas previsto las principales objeciones que te puedan hacer los posibles clientes, para que puedas contrarrestarlos, mostrando puntos importantes de tu producto; de esta forma, puedes evitar a toda costa esa famosa frase \u201cno estoy interesado\/a\u201d y seguir adelante con la venta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ten una buena presentaci\u00f3n <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Prepara una breve introducci\u00f3n. Pres\u00e9ntate y muestra la raz\u00f3n por la cual estas visitando a la persona lo m\u00e1s preciso y claro posible, recuerda no hacerlas perder si tiempo. Mu\u00e9strate relajado y seguro de lo que les estas diciendo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo que se entiende por concepto de venta a domicilio y la venta puerta por puerta, es que el cliente no va al vendedor, sino que es el vendedor quien se dirige directamente a la casa del cliente con el objetivo de venderle un producto o servicio, sin que este haya pedido incluso ninguna informaci\u00f3n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":3256,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17,2914],"tags":[32,367,462,461,460],"class_list":["post-3254","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","category-funnel-tofu","tag-cliente","tag-confianza","tag-imagen","tag-puerta-a-puerta","tag-venta-a-domicilio"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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